摘要：今天看到网上官媒的一篇文章，标题忘记了，大体的意思是，实体店的未来值得期待。说句良心话，关于这样的说法，大家看看听听就算了，千万别当真，更不能下场实践，因为真的会亏钱的，等到你破产了，没人会可怜你，只会说你蠢。
今天看到网上官媒的一篇文章，标题忘记了，大体的意思是，实体店的未来值得期待。说句良心话，关于这样的说法，大家看看听听就算了，千万别当真，更不能下场实践，因为真的会亏钱的，等到你破产了，没人会可怜你，只会说你蠢。
这几年电商尤其是直播电商的确对我们国家的经济造成了巨大的破坏，食品安全问题，商品质量问题，主播虚假宣传问题屡见不鲜，不仅仅如此，平台为了自身利益最大化，还连续推出仅退款、比价策略等，让平台上的良心商家也是苦不堪言。事实上，直播电商时代，除了平台，没有赢家。
所以我写了很多篇文章公开反对直播电商，同时也在积极思考如何破局，解决中小企业的生存问题，当然了也是为了给自己公司的寻找出路。
现如今商业的基本模式就是线上和线下两种，既然商家做电商已经无法盈利，那么很多老板就会自作聪明的觉得做实体店是条出路。这种想法不仅仅是大错特错，更是自寻死路。如果说做电商搞不好是亏钱，那么做实体店就是破产，而且死得超级快。
有个很大的原因是，直播电商公司一般银行不给贷款，基本上本金亏光了，老板也就认赔了，不至于有太多的负债。可是实体店不一样，银行愿意给实体店放贷款，于是很多老板会把本金和贷款都亏光才会收手，所以实体店赔光，老板基本这辈子翻不过来了。
实体店和电商并不是此消彼长的逻辑，不是说做实体店不赚钱了，做电商就会赚钱，更不是说做电商不赚钱了，做实体店就会赚钱。现在的实际情况是做实体店和做电商都不赚钱，只有平台赚钱和个别的线下网红店赚钱。
这个道理很简单，就像之前有很多自作聪明的专家说，房地产不行了，资金就会进入股市，股市就会繁荣。真实的情况是房地产不行了，股市会更惨，认为楼市不行选择割肉卖房炒股，只会死无葬身之地。
现在电商和实体店就是一样的道理，选择在这个时间点做实体店，搞不好真的会倾家荡产。这不是我胡说八道，因为这是我拿真金白银换来的经验。
我是三年前开始从私募行业转型做电商的，最开始投资的是直播电商项目。在平台流量红利期，做直播电商的确是很赚钱的，不过随着平台进入收割期，平台上的商家其实已经很难赚钱。虽然很多实体店老板认为是直播电商老板抢了他们的生意，事实上这些直播老板也是亏得稀里哗啦。真正砸他们饭碗的只有少数几个大主播和直播平台罢了。
其实直播电商的底层逻辑是有很大问题的，它走的是低价低质和品牌破价的逻辑，通过极限价格战来对市场进行破坏性的开采。这样的商业模式从短期来看，好像会刺激消费，但是从长期来看，是一种经济倒退，因为这样的模式会造成劣币驱逐良币，一方面导致大量优质的企业倒闭，遏制生产力的进步，另一方面会造成经济的通缩。最近两年国内经济不振和产能过剩，直播行业是难辞其咎的。
所以直播电商这种商业模式注定是短命和没有前途的，在意识到这个问题之后，我在一年半之前开始决定公司转型。
当时我认为这种商业模式最大的问题就是平台的流量垄断，因为平台对商家和消费者进行了隔离，导致二者不能直接建联，那么不论商家如何努力提高商品质量和服务都没有意义，只要平台卡死流量，或者把更低价格的商家推给你的客户，商家所有的努力都会变得毫无价值。
说到这里可能有些朋友不太理解。我简单解释一下，其实在平台上投流，有一种方式是可以对标同行截流的，简单说就是只要你的竞争对手肯花钱，平台就会把他的店铺展现给你的客户，这种模式破坏性极大。你不降价，客户就会出现流失，降价就会卷入价格战，势必无法保证产品质量和服务，所以这是一个死结。只要依托于平台，商家就会无法避免的卷入价格战。
当时我想到的办法是通过公域平台引流，导流到私域或者实体店来承接流量，这样就能够实现商家和客户直接建联，进而摆脱平台控制的目的。
于是我投资了一个连锁品牌实体店，主要采取本地同城线上引流的方式获客，还投资了一个直播电商和私域相结合的项目。实体店连锁项目我找了一位有实体店连锁运营经验的老板合作，私域项目我是和志凡合作。
半年多的时间过后，实体店项目可以说是血本无归，惨败。我从抖音和美团挖的专业运营团队，还有五星级酒店的厨师做产品开发，结果连一个单店模型都跑不出来，那个项目让我十分沮丧。当时我可以利用自己在互联网上个人 IP 的影响力，用割韭菜的方式收回投资。可是我放弃了，因为那不符合我的经商理念，所以我选择得罪公司的其他股东，强行止损了项目。
那个项目之后，我给公司立了一个规矩，永远不要投资实体店项目。在我看来实体店竞争太残酷了，我终于能理解为啥饭店老板要用预制菜了。因为不用预制菜可能死得更快。
现在我的公司选择了另外一条路，因为我和志凡合作的私域项目成功了。我们现在做了茶叶、白酒和慢病管理几个私域项目，都还不错。虽然私域看起来很复杂，不过风险是真的低，完全是轻资产运营，跑出来才扩团队，跑不出来也亏不了几个钱，算得上进可攻退可守。哪里像实体店，上了贼船下不来，一搞就是不死不休的。
现在经济这么差，投资回报率这么低，线下市场早就被直播电商搞崩了，这时候我建议最好别做太重的投资。哪怕做做短视频，引流到私域，搞个微信小店，也比开实体店要强，开实体店太容易亏钱了。
高鸿业：愿意分享的电商投资人，目前专注私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。
来源：走进科技生活