摘要：进入2025年，国内厨卫电器行业品牌企业与制造商，遭遇有史以来最大挑战。行业整体陷入一种不景气的氛围中，这种不景气前所未有。尤其是线下实体店经销商，受到多方面因素影响，许多线下厨卫实体店经销商上半年零售量额大幅下滑。虽然，线下实体店经销商承压前行，但是线下也仍

进入2025年，国内厨卫电器行业品牌企业与制造商，遭遇有史以来最大挑战。行业整体陷入一种不景气的氛围中，这种不景气前所未有。尤其是线下实体店经销商，受到多方面因素影响，许多线下厨卫实体店经销商上半年零售量额大幅下滑。虽然，线下实体店经销商承压前行，但是线下也仍有发展机会。今日，笔者与全国线下厨卫实体店经销商共同探索，2025下半年厨卫实体店经销商5大挑战与5大出路。

2025年上半年，笔者观察到许多地区厨卫与家电实体店，陷入经营困局。许多建材市场、家电综合卖场、家居综合卖场进店率极低只看到导购身影。许多临街厨卫实体店生意惨淡，零售量额同比大幅下滑。虽然线下实体店遭遇重大挑战，但是市场仍有机会。首先，我们先来了解2025下半年厨卫实体店经销商5大挑战。

2025下半年厨卫实体店经销商5大挑战

挑战一：厨卫电器头部品牌电商渠道大幅降价。2025年，国内厨卫电器市场中，一些主流知名品牌开打价格战。甚至一些定位高端的厨卫电器品牌也参与其中。在电商渠道大幅降价，降价幅度极大，部分产品电商渠道零售价降至杂牌价格。对线下实体店造成较大冲击。

挑战二：房地产市场萎靡不振。国家统计局数据显示，2025年1—6月份，全国房地产开发投资46658亿元，同比下降11.2%。其中，住宅投资35770亿元，下降10.4%。住宅施工面积441240万平方米，下降9.4%。房屋新开工面积30364万平方米，下降20.0%。住宅新开工面积22288万平方米，下降19.6%。房屋竣工面积22567万平方米，下降14.8%。住宅竣工面积16266万平方米，下降15.5%。房地产市场因素是影响厨卫实体店零售量额的主要原因之一。

挑战三：房地产市场精装修全装修。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2025年上半年全国商品住宅新开盘项目为1088个，规模70.2万套。精装修新开盘项目为414个，规模21.8万套。笔者了解到，许多地区住宅新盘多为精装修。房地产住宅精装修厨电配套趋势，对厨卫实体店零售量额影响较大。

挑战四：窜货产品遍布各地低价竞争。近几年，线上线下随处可见厨电与家电窜货商的身影。知名家电品牌产品、知名厨电品牌产品低价销售至全国各地区不同品牌的线下实体店经销商。有些货源来自电商平台，有些货源来自品牌方。众多知名品牌参与其中，给线下实体店经销商，尤其是知名品牌实体店经销商带来较大冲击。

挑战五：厨卫实体店进店率低。如今，短视频与直播兴起。厨卫家电消费者流人群升级为8090后乃至2000后。人们如今减少社交，将大量时间消耗在短视频与直播中。过去逛街选购厨卫家电的人群，如今在短视频、直播及电商渠道寻找喜爱的产品购买。人们的购物渠道与习惯升级，对线下厨卫家电实体店造成较大影响。

2025下半年厨卫实体店经销商5大出路

出路一：经销代理强差异化的产品。所谓强差异化产品，并非产品的花哨鸡肋功能多，而是在外观、技术、产品设计上及用户使用痛点上存在强差异化的产品。第二重因素为电商渠道价格不透明，经销商经营有利润的产品。第三重因素是用户看过，无法拒绝有欲望购买的产品。有差异化就没有对比，又能满足解决用户使用痛点，才能实现畅销与高毛利转化。

出路二：旧厨房改造。如今国内多地区线下出现就厨房改造专营店，以及老旧厨房改造新零售模式商家。笔者通过调研福建、安徽、山西、四川、湖南等多地区市场，发现许多主营业务为厨改的商家，其经营情况同比增长，且利润可观。但是，值得关注的是，厨改需要搭建完整的高效的经营方案。

出路三：开启专业短视频直播。如今，短视频与直播兴起。用户进店率低的主要原因之一，是人们如今都在短视频与直播中。许多厨卫家电实体店经销商去年至今的销售业绩，通过短视频与直播引流销售比实体店过路进店销售高出几倍甚至更多。但是，短视频与直播需要专业的思路去运营，而并不是无规则无计划的运营。

出路四：以家电服务带动零售。对于中小微厨卫与家电实体店经销商而言，以厨卫家电服务带动销售是维持实体店经营的出路之一。厨卫与家电服务既能创造服务收入，又能带动实体店产品销售。解决了中小微实体店进店率低与营收不稳定的问题。

出路五：经销代理有线上展示场景的产品。如今店内陈列的再精致，不如经营有线上短视频与直播展示场景的产品。这类产品日常拍摄发布至短视频平台上，自带流量自动引流自动吸粉，引流同城与兴趣用户高度关注。即便是广告产品，也能吸引大量用户围观。

本文结语：今日笔者在此发布了2025下半年厨卫实体店经销商5大挑战与5大出路，上述为笔者通过近期调研观察总结，希望可以帮助到全国线下实体店经销商。2025年非比寻常，厨卫与家电实体店经销商，需要根据地区市场特点精准定位与选择实体店的产品、营销与经营方向。

来源：三角梅培育