赛事经济的乘数效应：苏超如何激活消费生态

摘要：2025 年夏季，江苏省城市足球联赛（简称 "苏超"）的火爆超出了所有人的预期。江苏省上半年报告显示，苏超前六轮比赛期间，江苏省旅游、出行、餐饮、住宿、体育五个场景合计实现服务营收 379.6 亿元，同比增长 42.7%。其中，出行、餐饮场景的省外游客支付占比

2025 年夏季，江苏省城市足球联赛（简称 "苏超"）的火爆超出了所有人的预期。江苏省上半年报告显示，苏超前六轮比赛期间，江苏省旅游、出行、餐饮、住宿、体育五个场景合计实现服务营收 379.6 亿元，同比增长 42.7%。其中，出行、餐饮场景的省外游客支付占比分别达28.8%、19.7%。

这场由体育赛事点燃的消费之火，不仅体现在赛事经济的直接拉动上，更折射出中国体育消费市场正在经历从 "门票经济" 向 "生态经济"的深刻转型。

赛事搭台商业唱戏

第二现场点旺城市烟火气

苏超的商业成功验证了体育赛事作为 "消费催化剂" 的强大能量。在赛事带动下，举办地周边酒店入住率提升 20%~30%，餐饮和零售消费环比增长 15%~25%。

1票根经济促销费

这种消费热潮的背后，是赛事 IP 与城市消费场景的深度融合。以宿迁市为例，在 7 月 5 日至 6 日的比赛期间，主要商业综合体销售额超 8100 万元，客流量达 170 万人次，环比分别劲增 18.3% 和 15.7%。同时，精心打造30个“第二现场”观赛点，覆盖核心商圈、步行街、景区等，直接拉动消费；更具创意的是，推出"票根经济"，让球票变身 "消费通行证"，持票观众可在 80 余家餐饮名店、酒店及景区享受专属折扣，直接推动重点区域餐饮及住宿企业营业额激增 23%。

笔者前往的苏州湾文化中心附近，临东太湖观景大道上的一块大屏直播球赛，吸引了密密麻麻的人驻足观看，旁边的啤酒、吃食摊位也是热闹非凡，连音乐喷泉也要等到苏超中场休息才表演，还配的是世界杯主题音乐，整个足球文化的沉浸式体验。

2 文旅搭车巧留客

淮安通过产品组合创新延长消费链条，推出的 698 元 "观赛 + 游船 + 住宿" 套餐包含比赛门票、三星级酒店一晚、定制助威 T 恤及里运河游船票，将球迷单次观赛的 90 分钟停留时间延长至 48 小时；针对本地观众设计的 100 元 "吃货球迷套餐"，则把作为淮安特色小龙虾、淮扬小吃与赛事门票捆绑销售，形成 "观赛 + 美食" 的轻量化消费场景。据淮安市商务局数据，该套餐推出后带动里运河景区夜间客流量增长 65%，合作酒店周末入住率维持在 95% 以上。

此外，泰州推出 "48 家景区免费入园 + 凤城河游船半价" 政策，吸引大批外地球迷赛后游览，这种 "赛事 + 文旅" 的模式实现了流量价值的多重转化。

3 消费券精准导流

常州则通过全域消费券体系构建 "赛事消费生态圈"，1000 万份 "夜享常州" 消费券不仅覆盖夜市小吃、餐饮零售等核心场景，更联动多家打车平台推出观赛专属打车优惠，配合 20 家商场的免费停车服务，形成 "交通 - 观赛 - 消费" 的闭环服务。数据显示，消费券核销率达 62%，直接拉动常州酒店住宿订单环比增长 120%，其中奥体中心周边酒店连续三周实现满房。这种 "普惠性补贴 + 精准场景导流" 的模式，让赛事流量高效转化为城市消费动能。