摘要：随着人口红利、行业红利、平台红利的逐渐消逝，老板们不得不面对价格不断走低、利润日益微薄的困境。各行各业都陷入了存量竞争的漩涡，而家居行业的现状尤为严峻。

在当今商业世界，一个残酷的现实摆在众多企业面前：99%的企业都难以逃脱内卷的困局。

为什么家居企业集体“卷”不动了？

随着人口红利、行业红利、平台红利的逐渐消逝，老板们不得不面对价格不断走低、利润日益微薄的困境。各行各业都陷入了存量竞争的漩涡，而家居行业的现状尤为严峻。

新房成交腰斩，精装房渗透率突破40%，二手房翻新周期卡在10到15年。曾经，家居企业依赖房地产扩张发展的模式，如今已难以为继。

在这样的大环境下，若还执着于原有的业务模式，一味地在价格上内卷，只能是死路一条。家居行业迫切需要一场变革，需要有人站出来，打破这看似无解的局面。

打开新思路，玩出新花样

就在整个行业迷茫之际，家居业的龙头红星美凯龙率先出招，开启了一场令人惊叹的变革。这个在全国拥有近400家商场的老牌巨头，最近两年画风突变，将家居卖场改造成了超级生活场。

你能想象在沙发区旁边开设特斯拉体验店吗？床铺展厅楼上竟然是火锅店？甚至整层楼都被包给高端电器打造全屋智能场景？

这一系列看似“不务正业”的操作，实则另有乾坤。如今的年轻人逛商场，很少会专门为了购买家具而去。但如果告诉他们，在这里可以一边吃火锅，一边看车展，还能顺便把全屋智能家电和定制衣柜都给定下来，这样的一站式体验，谁能不心动？

红星美凯龙更是推出了3+新生态战略，彻底打破了传统家居商场只卖货的局限。

在家电、家居、家装三条赛道上，红星美凯龙直接打通壁垒，让每一个“家”都成为消费者需求的入口。三者互为外延、互为入口、互为增量，共同创造产品、服务和场景价值，满足人们对家居美好生活的追求和向往。

比如，当你购买一套橱柜时，导购会立刻推荐嵌入式蒸烤箱套装，还送上全水电改造设计图，这种贴心又全面的服务，很难让人不心动。

卷价格不如卷场景

除了在生态模式上大胆创新，红星美凯龙在引流方面也玩出了新花样。传统卖场搞促销，无非是发放传单、打打广告，但红星美凯龙却另辟蹊径，将目光投向了设计大赛这一流量密码。

3月25日，红星美凯龙在上海举办了一场M家设计大赛颁奖礼。表面上看，这是一场行业盛典，实际上却是精准吸引五百多个网红设计师自带粉丝进入直播，瞬间将话题热度推向高潮。

在当前的存量时代，新颖的设计已然成为驱动新消费的重要力量。红星美凯龙以设计力量为驱动，以居住美学为导向，经过多年探索与实践，在2023年成功打造了M家高端家装设计中心。

截至2024年年底，M家高端家装设计中心总面积已进驻70万方，正在打造100个商场，覆盖超过40座城市，其中初具规模的商场已有46家，已进驻的工作室达一千多家，合作设计师将近5000位。

M家高端家装设计中心采用独特的运营模式，为设计师提供从场地、设备到客户资源对接的全方位支持。设计师在这里不仅能展示自己的作品，还能与上下游供应商直接沟通，实现设计方案的高效落地。

或许有人会质疑，搞这么多花样真的能赚钱吗？数据给出了最有力的答案。2023年，红星美凯龙跨界业态贡献了27%的营收增长，设计带单转化率比传统销售高出了40%。

这组数据清晰地表明，在存量市场里掘金，单纯依靠价格战毫无出路，必须将战场从卖产品升级到卖生活方式，因为消费者买的不是产品，而是生活方式。

此外，红星美凯龙还在布局绿色家居、智能新零售等关键业务，推动整个行业向绿色发展迈进。从卖家具到造生态，从等客户上门到设计引流，红星美凯龙成功地将看似夕阳的家居产业玩出了朝阳气象。

家居行业这场突围战，给所有老板都上了生动的一课。当行业进入红海，与其在原有的业务领域内卷到死，不如彻底打破边界，寻找新的出路。毕竟，破局的关键往往不在行业内部，而在行业之外。

红星美凯龙的成功，精准抓住了流量密码，满足当下人们的精神需求，也为众多企业指明了方向。

来源：彤音