摘要：9月3日，在宜兴陶都博览中心的一场干货满满的分享会上，牛商会前会长张顺华把他多年实战沉淀的“新媒体+AI获客”打法，系统化为四步走模型：认知、捕获、培育、变现。他承诺：这套方法能帮陶瓷商户不仅卖出大量瓷器，更能借助流量和口碑做招商，让整个店铺和展馆的财富迅速倍
9月3日，在宜兴陶都博览中心的一场干货满满的分享会上，牛商会前会长张顺华把他多年实战沉淀的“新媒体+AI获客”打法，系统化为四步走模型：认知、捕获、培育、变现。他承诺：这套方法能帮陶瓷商户不仅卖出大量瓷器，更能借助流量和口碑做招商，让整个店铺和展馆的财富迅速倍增。读完这篇文章，你会明白为什么跟着张顺华学，就有机会把小店做成流量磁场，把客流变成现金流和招商力。
一、第一步：认知——用内容把品牌和产品放进用户脑子里
先有认知，才有购买可能。张顺华强调，很多商家仍然在等“客人来”，而真正的机会在于主动创造被看见的场景。短视频、直播、笔记、视频号等平台，是把瓷器和品牌推到用户面前的最便捷通道。关键不是搞大制作，而是讲清楚两件事：这件瓷器适合谁？能解决用户什么问题？具体做法包括：
当认知建立起来，店铺就不再是“隐形的库存”，而是“被用户记住的选择”。
二、第二步：捕获——用AI把对的人拉进来
有了认知，还要把对的人抓到手。张顺华把“捕获”理解为精准获客：在海量流量中，用AI把高潜用户筛出来并自动化触达。具体落地方式包括：
举例来说，一位在短视频中停留在“高端釉色对比”视频的人，AI会自动把“高端定制”样板间预约卡片推给他，并在合适时间发出到店提醒——这就是把流量“精准捕获”的样子。
三、第三步：培育——用私域和内容把“潜客”变“买家”
捕获到潜客只是开始，培育才是拿下成交的关键。张顺华把培育看成长期价值运营的过程：
通过持续培育，单次曝光转化为到店，再变成复购与口碑推荐，成交率会呈几何级增长。
四、第四步：变现——把流量变现金、把客流变招商力
有了认知、被精准捕获并被培育，接下来是把人变成钱、把钱变成更大的商业机会。张顺华指出，变现有三条主线：
尤其是招商，张顺华强调这是财富放大的关键一步：你不再只是卖瓷器，而是卖流量、卖场景、卖生态。一个有稳定客源、优质内容与数据支持的场馆，能吸引更多品牌进驻、合作伙伴投入，从而带来场地费、分成和广告收入，短时间内实现规模化增长。
五、案例还原：一条视频如何引发连锁反应
张顺华用一个真实可复制的流程来说明全链路效果：
这条“内容→捕获→培育→变现→招商”的链路，就是张顺华口中的“财富翻倍公式”。
六、落地提示：三个月见效的实操清单
想快速复制这套方法，张顺华建议按以下节奏推进：
只要按步骤走，坚持执行，效果会比你想象来得更快。
结语：别再观望，流量和招商就在眼前
张顺华把复杂的获客与变现逻辑拆成四步，让每个商户都能照着做。他不卖概念，只教实操；他不囤技术，只讲复制。对陶瓷商户而言，这不仅是一套卖货的技巧，更是打开招商与规模化扩张的钥匙。读完这篇，你要做的不是再想象，而是行动：搭建内容、部署AI、经营私域、准备招商。跟着张顺华学，会让你的瓷器大量卖出去，也会让你的店铺成为引资的磁场，把财富一路推上去。现在就开始，你的第一笔爆款订单，可能就是从下一条内容开始。
来源：小茵说科技
