摘要：锚定效应：人们在做决策时过度依赖最先获得的信息（锚点）。案例：商品标价较高时，打折后的价格显得更划算。使用：谈判时先提出一个较高的锚点。确认偏误：人们倾向于寻找支持自己观点的信息，忽略相反的证据。案例：相信星座的人只关注符合自己性格的描述。使用：鼓励多角度思考
1-50：认知与感知类效应
锚定效应：人们在做决策时过度依赖最先获得的信息（锚点）。案例：商品标价较高时，打折后的价格显得更划算。使用：谈判时先提出一个较高的锚点。确认偏误：人们倾向于寻找支持自己观点的信息，忽略相反的证据。案例：相信星座的人只关注符合自己性格的描述。使用：鼓励多角度思考，避免片面结论。达克效应：能力不足的人往往高估自己的能力。案例：新手司机认为自己驾驶技术很好。使用：提供客观反馈，帮助认清自身水平。框架效应：同一信息的不同表达方式会影响决策。案例：“存活率90%”比“死亡率10%”更让人接受。使用：用积极的语言表达信息。光环效应：对某人的某一特质印象会影响对其整体的评价。案例：长得好看的人被认为更聪明。使用：在面试中避免以貌取人。启动效应：先前的刺激会影响后续的反应。案例：看到“医生”一词后更容易识别“护士”。使用：通过暗示引导他人行为。选择性注意：人们只关注自己感兴趣的信息。案例：在嘈杂环境中听到自己的名字。使用：设计广告时突出关键信息。易得性启发法：人们根据容易想到的例子做判断。案例：认为飞机比汽车更危险，因为空难更引人注目。使用：提供更多数据支持决策。代表性启发法：人们根据典型特征做判断。案例：认为戴眼镜的人更聪明。使用：避免以偏概全。损失厌恶：人们对损失的敏感度高于对收益的敏感度。案例：宁愿不赚钱也不愿亏钱。使用：强调避免损失而非获得收益。沉没成本谬误：人们因已投入的成本而继续坚持。案例：继续看一部无聊的电影，因为已经买了票。使用：学会及时止损。过度自信效应：人们高估自己的能力和知识。案例：投资者认为自己能准确预测市场。使用：提醒自己保持谦逊。后见之明偏误：人们认为事件的结果是可预测的。案例：比赛结束后认为胜负显而易见。使用：记录决策过程，避免事后合理化。自我服务偏误：人们将成功归因于自己，失败归因于外部因素。案例：考试好是因为聪明，考试差是因为题目太难。使用：客观分析原因。基本归因错误：人们高估内在因素，低估外在因素。案例：认为别人迟到是因为懒惰，而不是交通堵塞。使用：多考虑情境因素。虚假共识效应：人们高估他人与自己观点的一致性。案例：认为大多数人都支持自己的政治立场。使用：多与他人交流，了解不同观点。群体极化：群体讨论会强化原有倾向。案例：激进团体在讨论后变得更激进。使用：引入中立观点平衡讨论。社会比较理论：人们通过与他人比较来评估自己。案例：在社交媒体上感到自卑。使用：关注自身进步，而非与他人比较。从众效应：人们倾向于跟随大多数人的行为。案例：排队购买网红产品。使用：利用从众心理引导行为。旁观者效应：人越多，个人采取行动的可能性越低。案例：在公共场所看到有人摔倒却无人帮忙。使用：明确指定责任人。权威效应：人们更容易服从权威人士的意见。案例：医生推荐的产品更受欢迎。使用：引用权威观点增强说服力。刻板印象：人们对某一群体持有固定看法。案例：认为女性不擅长数学。使用：打破刻板印象，客观评价。自我实现预言：预期会影响行为，从而导致预期成真。案例：认为自己会失败，结果真的失败。使用：保持积极预期。认知失调：当行为与信念不一致时，人们会感到不适。案例：吸烟者认为吸烟有害健康，但仍继续吸烟。使用：通过改变信念或行为减少不适。巴纳姆效应：人们认为模糊的描述符合自己。案例：星座描述让人觉得准确。使用：避免被模糊描述误导。首因效应：人们更容易记住最先接触到的信息。案例：面试时第一印象很重要。使用：在沟通中先强调关键信息。近因效应：人们更容易记住最后接触到的信息。案例：演讲结束时强调重点。使用：在结尾处总结核心内容。注意力偏差：人们更容易注意到与自己相关的信息。案例：孕妇更容易注意到其他孕妇。使用：设计广告时瞄准目标群体。情绪一致性效应：情绪会影响记忆和判断。案例：心情好时更容易回忆愉快的事。使用：在情绪稳定时做重要决策。心理账户：人们将钱分为不同类别，影响消费决策。案例：用奖金购买奢侈品，而不是储蓄。使用：合理规划资金用途。稀缺效应：稀缺的东西被认为更有价值。案例：限量版商品更受欢迎。使用：制造稀缺感促进销售。禀赋效应：人们对自己拥有的东西估价更高。案例：不愿意以市场价出售自己的旧物。使用：在谈判中考虑对方的情感价值。对比效应：对比会影响判断。案例：先看高价商品，再看中等价位的商品会觉得便宜。使用：通过对比突出优势。峰终定律：人们对体验的记忆取决于高峰和结束时的感受。案例：旅行的美好回忆集中在几个亮点和结束时。使用：设计体验时注重高潮和结尾。蔡格尼克效应：人们更容易记住未完成的任务。案例：电视剧的悬念让人想继续看下去。使用：利用悬念吸引注意力。单纯曝光效应：人们更喜欢熟悉的事物。案例：广告重复播放增加好感。使用：通过重复增加熟悉度。语义启动效应：相关词汇会影响后续的理解和反应。案例：看到“医院”后更容易识别“医生”。使用：通过暗示引导思维。视觉优势效应：视觉信息比听觉信息更容易被记住。案例：图表比文字更直观。使用：多用视觉化工具传达信息。注意力分散效应：多任务处理会降低效率。案例：边开车边打电话增加事故风险。使用：专注于单一任务。记忆偏差：记忆容易被扭曲。案例：回忆童年时美化过去。使用：用客观记录补充记忆。时间折扣：人们更看重眼前的利益而非未来的利益。案例：选择现在拿到100元，而不是一年后拿到120元。使用：强调即时收益。乐观偏差：人们高估好事发生的概率，低估坏事发生的概率。案例：认为自己不会生病。使用：提醒自己保持理性。悲观偏差：人们高估坏事发生的概率。案例：过度担心飞行安全。使用：用数据缓解焦虑。自我参照效应：与自己相关的信息更容易被记住。案例：记住与自己名字相似的人。使用：将信息与个人经历关联。情绪感染：情绪会在人群中传播。案例：一个人的笑声引发全场的笑声。使用：用积极情绪感染他人。社会认同：人们通过观察他人的行为来决定自己的行为。案例：在陌生场合跟随大多数人的行为。使用：展示他人的行为以引导选择。内群体偏袒：人们更倾向于支持自己所属的群体。案例：支持自己国家的运动员。使用：利用群体认同增强凝聚力。外群体偏见：人们对不属于自己群体的成员持有负面看法。案例：对不同文化的人产生偏见。使用：促进跨群体交流。自我监控：人们根据情境调整自己的行为。案例：在正式场合表现得更加严肃。使用：适应不同社交环境。自我妨碍：人们为避免失败而故意设置障碍。案例：考试前不复习，以便将失败归因于懒惰。使用：正视挑战，避免逃避。来源：小沈聊健康