摘要：历经8年上市长跑，毛戈平于去年12月10日正式在港交所挂牌上市。公布的配发结果显示，毛戈平最终发售价为29.8港元/股，定价位于指导区间上限（此前公布每股在26.3—29.8港元之间）。其中香港公开发售获919.8倍认购，国际发售获30.34倍认购，成为202
2024年赚了近9亿元。
文丨邹青颖
昨日（3月27日），毛戈平公布了上市后的首份业绩报告。
财报显示，2024全年，毛戈平营收38.85亿元，同比增长34.6%；年内利润及全面收益总额8.81亿元，同比上涨32.8%。
历经8年上市长跑，毛戈平于去年12月10日正式在港交所挂牌上市。公布的配发结果显示，毛戈平最终发售价为29.8港元/股，定价位于指导区间上限（此前公布每股在26.3—29.8港元之间）。其中香港公开发售获919.8倍认购，国际发售获30.34倍认购，成为2024年最受欢迎的IPO项目之一。
上市以来，毛戈平充分展现了其在资本市场的吸引力。上市首日，毛戈平大幅高开报47.65港元/股，较发售价上涨59.9%。截至昨日财报公布，毛戈平港股收盘价为113.9港元/股，市值558.3亿港元（约合人民币521.33亿元），与上市首日相比几乎翻番，按昨日汇率计算，毛戈平的港股总市值已超过珀莱雅的A股总市值（333.09亿元）。可见，资本市场对毛戈平品牌实力、盈利能力及未来发展前景高度认可。
此次毛戈平在财报中表示，“凭借良好的销售表现，我们不断巩固在高端美妆行业的市场领导地位和品牌资产。”
在产品种类方面，毛戈平不断丰富和拓展美妆产品矩阵，2024年共升级及开发超过100个单品，产品组合包括涵盖两个类别（彩妆、护肤）的400多个单品。
其中，彩妆仍是毛戈平的核心增长品类。2024年，毛戈平彩妆营收23.04亿元，较上年的16.22亿元同比增长42.05%，占比达59.3%。销量达1297.95万件，平均售价177.5元/件。
护肤的比重则在持续扩大。2024年，毛戈平护肤营收14.28亿元，较上年的11.6亿元同比增长23.19%，占比为36.8%。销量达457.76万件，平均售价312.2元/件。
聚焦业务线，毛戈平旗下三大主营业务板块已趋于稳定，包括旗舰品牌MAOGEPING、大众美妆品牌至爱终生、毛戈平化妆艺术培训。
期内，毛戈平收入主要来自MAOGEPING的产品销售。财报中特别指出，MAOGEPING部分畅销产品在市场上获得广泛认可。截至2024年12月31日，光感无痕粉膏系列及奢华鱼子面膜分别实现零售额超4亿元、8亿元。
2008年，毛戈平推出至爱终生以扩展公司品牌组合。至爱终生提供一系列具备性价比的彩妆及护肤产品，通过瞄准大众市场，该品牌确保能够触达广泛的客户群体。
此外，毛戈平化妆艺术培训及相关销售进一步提高，期内录得营收1.52亿元，较上年的1.04亿元同比增长45.8%，规模超过疫情前的最高水平。毛戈平表示，增长主要由于报读化妆艺术培训课程的参与者人数增多。截至2024年12月31日，毛戈平化妆艺术培训机构有226名培训人员，于2024年完整年度内，公司的九所培训机构共招收学员超6000人，同比上年增长20.4%。
从销售渠道来看，2024年，毛戈平线下、线上渠道均迅速扩张，分别实现营收19.49亿元、17.84亿元，占比52.2%、47.8%。
其中，线下直销由2023年的14.38亿元增长至2024年的17.57亿元，这主要由于2024年每个专柜的平均销售额增加，原因是公司加大了销售及营销力度。
去年，毛戈平持续开拓高端百货渠道，新入驻了武汉SKP、成都SKP、杭州大厦等高端百货商场。截至2024年底，毛戈平的品牌专柜遍布全国120多个城市，包括378个自营专柜及31个经销商专柜，同时专柜配备了超过2800名专业美妆顾问，是中国所有国货及国际美妆品牌中最大的专柜服务团队之一。
毛戈平在财报中指出，“我们的自营专柜战略性地分布在我们为强化品牌形象和价值而特别挑选的百货商店。我们坚持体验式营销策略，专柜均设有专门的化妆台，由精通化妆知识和技能的训练有素的美妆顾问提供支持，为消费者提供专业的试妆，凸显产品效果。”
毛戈平的线上渠道则覆盖天猫、小红书、抖音、京东及淘宝等电商平台。其中，线上直销由2023年的9.31亿元增长至2024年的14.29亿元，向线上经销商销售则由2.49亿元增长至3.56亿元，这主要由于公司加强了在电商平台的销售及营销活动。
例如，在2024年12月抖音、天猫多平台“烟火迎新·愿愿相成”跨年活动，毛戈平联合浏阳文旅，打造年末双旦节点及中式新年整合营销，推出烟花限定眼影盘及彩妆套组，在新年期间获得4亿+社媒平台曝光。
展望未来，毛戈平将在以下几个方面进行布局。
一是，加强销售网络覆盖，提升用户触达覆盖率。
在线下，毛戈平将进一步扩大线下渠道覆盖面，在已有业务的城市开设品牌商店，并向周边城市渗透。通过在国内高端百货商店设立专柜及开设MAOGEPING门店，来提升品牌知名度和影响力。此外，公司计划对百货商店专柜实施全面升级改造，提升专柜的整体视觉效果，进一步塑造品牌的高端形象。
在线上，毛戈平则将重点放在建设自有官方网店及拓宽第三方电商平台上。公司计划通过加强促销活动、与KOL开展战略合作以及进军新兴网络平台等方式，扩大网络影响力。同时，毛戈平还将升级会员系统，提高复购率。财报指出，线下、线上两大渠道的总体复购率已从2023年的26.8%上升至2024年的30.9%。
二是，持续坚持彩妆、护肤及开拓新产品类别。
其中，在彩妆领域，毛戈平计划开发针对不同肤色及肤质的产品，以保持并扩大其在彩妆行业的市场份额；在护肤领域，则将采用更有效的成分和技术，丰富护肤品类别。
值得一提的是，今年1月，毛戈平就已推出EAU DE PARFUM国韵凝香香水系列，并表示将持续推出更多彰显品牌独特个性的香水和香氛产品，进一步拓宽并丰富其产品矩阵。
三是，以MAOGEPING为核心进行品牌组合战略升级和扩张。
通过完善现有品牌，并战略性孵化新的高端品牌，来提高MAOGEPING的品牌声誉。同时，围绕MAOGEPING品牌，公司计划实施品牌组合战略的升级与扩张，积极探索并寻求投资与收购那些具有增长潜力且能产生协同效应品牌的机会，以期进一步丰富和完善现有产品矩阵。
四是，提升品牌全球知名度，扩张海外市场。
毛戈平表示，公司准备在海外市场建设百货商店专柜及网点的双渠道方式。此外，为在欧美和亚太地区等海外市场与国际品牌有效竞争，毛戈平正在强化公司竞争战略，以迎合地区美妆趋势和消费者偏好，通过建立当地团队，专门负责海外市场的产品开发、营销及销售。
五是，坚持以化妆艺术为基础的品牌定位，推进产品开发及化妆艺术培训。
截至报告期内，毛戈平正在建设杭州研发中心，预期于2026年底完工及开始运营。同时，公司将优化高潜力产品线，将研发工作重心放在护肤品等具有最高潜在投资回报的产品上。未来，毛戈平还将设立总部研发基地，并在海外建立研发中心。
六是，扩产，优化现有代工生产模式。
报告期内，毛戈平计划建立自己的生产基地。目前，该生产基地正在建设中，预计将于2026年年中投入运营，将用于生产彩妆及护肤品，设计年产能约为1540万件。目前，毛戈平正逐步完善生产流程，专注于研究经验的积累及半成品的制造及包装，在下一阶段，将过渡到自主研发产品的制造及包装，将部分外包生产转为内部生产。
来源：化妆品报