摘要：在时代发展的过程中，农资行业曾经扮演着至关重要的角色。然而时过境迁，如今似乎正逐渐走向“没落”。

在时代发展的过程中，农资行业曾经扮演着至关重要的角色。然而时过境迁，如今似乎正逐渐走向“没落”。

农资行业市场竞争日益激烈，在消费者购买渠道不断增多、市场整体需求缩减的情况下，经营者和销售商的压力直线上升，由此带来了整个行业的萎靡。

但正所谓“危机与机遇并存”，在这个数字化的时代，自媒体的崛起，尤其是短视频和直播的盛行，为农资行业的转型升级带来了新的希望。

01

行业困难

当前，农资行业面临着一系列严峻的挑战。

众多的农资企业如雨后春笋般涌现，导致产品同质化现象严重，市场竞争也愈发激烈。

为了争夺有限的市场份额，价格战此起彼伏，使得企业的利润空间被大幅压缩。

销售渠道的变革也给农资行业带来了巨大的压力。

以前农资产品主要依赖线下经销商进行销售，但随着电商平台的迅速发展，传统销售渠道的优势逐渐减弱。

而且新一代人群的消费需求也在不断转变，他们不再仅仅关注产品价格，更在意品质、效果和服务。

为了改变这些，农资行业从上到下整个链条上的所有人都应该迈出“自有传媒”这一步。

C端倾向于从互联网了解信息， B端更善于线上线下全平台对比，既然如此，农资行业的所有人都可以做自媒体，做创始人 IP，做行业的领头人。

02

做自媒体

与传统的宣推方式相比，农资自媒体具有诸多显著优势。

成本低、传播快是其突出特点之一

相较于在电视、报纸等传统媒体上投放高额的广告费用，通过自媒体进行推广的成本相对较低。

借助短视频和直播平台，农资企业能够在短时间内将产品信息、种植技术等内容传递给广大用户，信息传播的速度和范围都得到了极大的提升。

互动性强也是农资自媒体的一大亮。

在短视频评论区或直播过程中，企业可以实时与观众进行互动，解答他们关于农资产品使用、农作物种植等方面的疑问。

这种及时的沟通交流不仅能够增强用户对企业的信任，还能帮助企业收集到宝贵的用户反馈，从而有针对性地优化产品和服务。

农资自媒体能够实现精准定位目标受众

通过各大平台的算法推荐机制，企业可以将自己的内容推送给真正对农资产品感兴趣的潜在客户，大大提高了营销的效率和精准度，有效降低了推广成本。

03

打造IP

所有自媒体的目的都是打造IP，对商家来说更是如此。

成熟的IP不仅是KOL更是品牌，可以缩短品牌的宣推费用。

用原本线下的传统营销方式做一个品牌可能需要十年或者最短五年的时间，但做线上可能一年就已经完成了目标。

创始人IP在各类IP中更有举足轻重的地位，它包括了更专业的内容、更可靠的品牌形象和背书，可以显著增强品牌的信任度。

创始人亲自做短视频和直播会让消费者更容易被感染，从而感受到企业的真诚和实力，增强信赖，有助于了解和变现。

IP和品牌有共同点也有不同点，IP可以让一个人的独特魅力和鲜明个性游走在各个媒介之间，包括但不限于短视频、直播、长视频、广告或者电视和公众号等媒介当中，形成独特的差异化优势。

当人们都知道了这个IP，就可以通过创始人的表现给人以亲切、友好的形象，消费者会在某种程度上忽略交易行为，而转变为一种支持的态度，这种情感纽带能够极大地提高用户忠诚度，助力品牌成长。

04

如何操作

明确个人定位是打造创始人IP的第一步。

创始人需要结合自身的特点、专业背景以及企业的品牌定位，塑造一个独特而清晰的人设。比如以下几种：

1、在农业技术方面成果斐然，是“技术专家”，可以提供专业指导

2、善于沟通交流，可以定位为“服务型”创始人

3、有创新精神和前瞻性思维可用来分析行业趋势，定位为“引领型”创始人

提升专业能力是打造创始人IP的关键。

作为农资行业的创始人，必须不断学习和更新自己的农资知识，时刻保持对行业动态的敏锐洞察力，成为真正的行业权威。

同时，还需要参加各种培训和交流活动并展示在视频中，提升自己的同时也可以让用户看到个人和企业的进步。

内容创作与输出是打造创始人IP的核心环节。

创始人可以通过短视频和直播等形式分享知识和技巧，还可以讲述自己的创业故事和企业的发展历程，展示产品的研发和生产过程，增加IP的透明度，在不断增强信任的同时促进变现。

需要强调的是，短视频和直播有各自的规则，要在人设定位、内容定位和价值定位的基础上进行设定和传播，才能达到预想的效果。

尽管农资行业目前面临着诸多困难，但只要能够抓住自媒体发展的机遇，结合短视频和直播的形式打造创始人IP，一定能够突破困境，实现转型升级。

来源：自己村儿