摘要：聚焦到人的层面，突发换帅、7500人大裁员计划等都指向了联合利华的全球重组战略，其中裁员计划，截至今年Q1，约裁了6000人，这波岗位缩减主要针对白领群体，企业目标到2025年底节省约5.5亿欧元(约合人民币45.76亿元)。

前200名领导者中多达四分之一可能会被优化。

来源 | 聚美丽

作者 | 苹 果

快消巨头的变革转型之路仍在进行！

聚焦到人的层面，突发换帅、7500人大裁员计划等都指向了联合利华的全球重组战略，其中裁员计划，截至今年Q1，约裁了6000人，这波岗位缩减主要针对白领群体，企业目标到2025年底节省约5.5亿欧元(约合人民币45.76亿元)。

美东时间9月3日，联合利华又突发变革，这次“刀刃”指向了其高管团队。据联合利华官网信息显示，其首席执行官Fernando Fernandez在2025年巴克莱全球消费品会议上发表演讲时透露，前200名领导者中多达四分之一可能会被替换(“更新”)。“我们正在审查他们中的每一个，他们足够好吗？他们是否达到联合利华应达到的水平？”这意味着，联合利华的高管团队，或将迎来一次大换血。

△图源：联合利华首席执行官Fernando Fernandez 图源：联合利华官网

在会议上，Fernando Fernandez还指出：“在过去两年中我们所进行的组织架构和投资组合变革相当复杂且全面，也是根本上落后的。”

据快消公众号报道显示，消息公布后，在资本市场上，联合利华股价当时一度上涨近6%。另据companiesmarketcap显示，联合利华目前市值为1575.0亿美元(约合人民币11231.01亿元)，股价为64.24美元(约合人民币458.08元)。

△图源：companiesmarketcap

值得注意的是，此次会议，除了透露向高管“开刀”信息外，Fernando Fernandez还提及了以下核心关键信息：

引入激励措施来提高绩效，奖励高达200%的“硬通货”，并为新兴人才提供更多机会；

剥离冰淇淋业务后，2024财年美容与健康护理板块占比51%，目标在2026年中期将这一比例提升至2/3，食品和茶点相关业务占比正显著收缩；

提出7个明确优先事项，未来更多的资金将用于美容、健康、个人护理、高端产品、电子商务渠道，区域上，美国和印度将成未来发展的重心；

重申2025年财务目标，即3%至5%的销售增长目标和超过18.9%的基本营业利润率。

上述来看，联合利华大刀阔斧的改革仍在继续，且在联合官网发布的演示文稿中也提及，会将变革加速，企业新文化要求更快的决策和更高的风险承受能力。

“领导者应该以70%的确定性行事，而不是等待完美的信息。”Fernando Fernandez在谈及目前自身的作为集团CEO的规划时进一步补充说道。

聚焦人的层面，前文提及，在本次会上，Fernando Fernandez透露，联合利华前200名关键高管职位将被审查，刷新率为25%，也就是说预计1/4的高管可能被“改组”。

此次审查是联合利华更广泛的组织和运营变革的一部分，包括在全球裁员7,500人，目的在于解决业绩不佳的问题并提高利润率。

为此，一方面，如前文所述，联合利华会对企业高管逐一评估“他们是否足够优秀？是否达到了联合利华应有的水平？”

另一方面，其正在快速追踪人才“新星”，从外部市场上招聘并引进新鲜人才力量。与此同时，联合利华还将改进激励措施，指定0-200%的激励范围，实现绩效差异化。

△图源：联合利华官网

在此次会议上，Fernando Fernandez回溯了联合利华近年来关于人的“变革”，如2024-2025上半年的这18个月里，实施了更精简的结构和单点问责制，减少了16%白领劳动力。

在问责制上，其表示，4名业务集团总裁具有绝对责任(没人能躲得了)，2026年底预计将节省成本8亿欧元(约合人民币66.54亿元)，并由44个业务部门完全控制损益。

拉长时间线来看，一系列的改革后可以看到些成效，Fernando Fernandez指出，变革、重组带来的结果是竞争力提高，以2020-2024年为维度计，其在2024年实现了十年来最高销售增长，基础销量增长率(UVG)为2.9%；45%的毛利率，高于新冠疫情前的水平；投资比例十年来最高，品牌投资15.5%较2020年增长33%。

△图源：联合利华官网

上述来看，联合利华已在高管团队调整、产品品类优化、细分市场拓展等领域展开系列行动。其中，尤为引人关注的是对高管层的大刀阔斧改革。

可以看到，联合利华的核心诉求很明确：通过精简冗余机构、压缩管理层级，进一步释放运营活力，最终实现经营效率与盈利水平的双重提升，但这一场聚焦核心效能、优化人员配置的“精兵简政”是否有效尚且不知。

除了“人”层面的变革外，联合利华在业务板块上，提出7个明确优先事项(美容、健康、个人护理业务；高端产品；电子商务渠道；美国、印度)，Fernando Fernandez在阐述业务差异化及优先级发展时表示：“你可以喜欢也可以不喜欢，但我们很清楚我们想做什么。”

△图源：联合利华官网

值得注意的是，Fernando Fernandez透露旗下美容与健康护理板块已贡献总营收(剥离冰淇淋业务)的51%，基于此业绩表现，其明确在2026年中期将这一比例提升至2/3，与此同时，其食品和茶点相关业务占比正显著收缩。

△图源：联合利华官网

正是由于化妆品类别高毛利高利润的行业特性以及对于细分市场核心业务的加注，此外，联合利华的投资组合将在高端市场和数字商务上实行决定性转变，以逐步增加溢价的风险敞口。

从上述这一业务结构的变化中，不仅能清晰看出联合利华对美妆相关业务的高度重视，更从侧面印证了其剥离非核心业务、集中资源聚焦高增长、高利润核心板块的战略野心。

在地区上，美国和印度将成为联合利华未来发展的重心，数据显示，2024年冰淇淋业务拆分后，美国、印度占据总营收的32%，实际上，在最近的收购后至少占35%，其在美国已完成了21%，中期目标是实现45%的转变。

△图源：联合利华官网

聚焦美国地区来看，2024财年、2025上半年占比分别为4.1%、3.9%，下图右侧为优势调查结果，零售商TOP130在调查中表示，联合利华排名由过去几年的第8跃升至第2，细分来看，旗下个人护理位列第1、美容与健康业务位居第3。

△图源：联合利华官网

Fernando Fernandez提及，印度是联合利华的另一个支柱，相信印度将成为企业的一部分，像中国一样。如下图所示，其在印度的市场份额与最接近的竞争对手相比为倍数，其中，头发护理、皮肤护理分别为3倍、4.5倍。5年来年复合增长率为4%。

△图源：联合利华官网

此外，初创护肤品牌Minimalist、DTC营养品牌OZIVA是联合利华在印度的最近的两次收购，Fernando Fernandez透露两项业务相加今年年底销售额预计约为1亿欧元(约合人民币8.32亿元)，而且还在增长，远不止两位数。

△图源：联合利华官网

从Fernando Fernandez对上述业务、区域的分享，可以想见，接下来联合利华的变革转型会持续进行，但作为快消巨头，转讲高端美妆故事之路真的行得通吗？这也是业内比较关注的一大问题，期待联合利华未来的回答。

或许是基于对变革的期待和信心，Fernando Fernandez在本次会议上重申了2025年财务目标，即3%至5%的销售增长目标和超过18.9%的基本营业利润率。

△图源：联合利华官网

从最新披露的业绩看，联合利华这一日化巨头仍然承压，在2025上半年营利双降，营业额为近5年上半年首次下跌3.2%，营业利润更是在高增后逐渐放缓，最新财报显示大跌10.6%，此时，再结合前文所述，可以发现，业绩承压的背后，是联合利华迫切通过频繁高管改组及战略调整等改革，试图重振增长。

而为了扭转业绩承压局面，除了上述广泛的组织和运营变革之外，此次会议上，Fernando Fernandez还透露，会借助亚马逊、抖音、快速商务三大热门购物平台分别服务于美国、中国、印度的消费者。

△图源：联合利华官网

对于未来，联合利华坦言：“我们预计会追求更多美丽，战略的核心将以‘赢’为目标，以规模实现战略核心。”Fernando Fernandez则强调了他将联合利华变成“世界上最大的初创公司”的愿景。

然而，实现这一目标面临多重挑战。但我们不可否认的是，百年巨头联合利华正在为谋求发展开展系列积极自救的变革。不过，可以想见的是，组织内部的磨合、高层的频繁变动，都会对企业的发展产生一定影响，且除了变革的阵痛外，在未来，叠加经济下行、关税、地缘政治等不确定性因素，还有很多挑战等待着联合利华去解决。

注：文中汇率换算1欧元≈8.32元人民币、1欧元≈7.13元人民币

消息来源：联合利华财报和新闻稿、快消公众号、companiesmarketcap

视觉设计：乐乐

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来源：聚美丽中国