摘要：3月26日，蜜雪冰城披露上市后的首份“成绩单”，营收248.29亿元的成绩，折射出了消费市场对于高性价比产品和便捷消费体验的强烈需求。2024年，蜜雪冰城门店网络进一步扩张，以46479家的全球门店总数稳居国内茶饮品牌之首，其中，下沉市场仍是蜜雪冰城在深度渗透

3月26日，蜜雪冰城披露上市后的首份“成绩单”，营收248.29亿元的成绩，折射出了消费市场对于高性价比产品和便捷消费体验的强烈需求。2024年，蜜雪冰城门店网络进一步扩张，以46479家的全球门店总数稳居国内茶饮品牌之首，其中，下沉市场仍是蜜雪冰城在深度渗透的区域。在这背后，凭借大规模的完整端到端供应链体系，蜜雪冰城能够高效为加盟门店提供原料支持，迅速响应市场需求。

在竞争激烈的现制饮品市场，蜜雪冰城已将打造IP作为核心竞争策略之一。憨态可掬的雪王IP极大地提升了蜜雪冰城品牌的亲和力，让蜜雪冰城在市场竞争中更具优势。在业内人士看来，“极致性价比+亲民IP”的双轮驱动，成为蜜雪冰城在新茶饮市场不断“逆袭”的关键。

门店数量爆发式增长

蜜雪冰城2024年年度业绩报告显示，2024年全年，蜜雪冰城实现营收248.29亿元，同比增长22.3%；实现净利润44.54亿元，同比增长39.8%。

值得一提的是，从门店扩张数量来看，蜜雪冰城在全球范围内的门店数已经超越了星巴克，成为世界上最大的现制饮品连锁店。

财报数据显示，2024年，蜜雪冰城实现了门店数量的爆发式增长，全球门店总数达到46479家，相比2023年同期增加了8914家。

此外，在门店网络不断向纵深拓展下，蜜雪冰城门店已遍布中国内地31个省份、自治区及直辖市，超过300个地级市，覆盖所有线级城市。

其中，低线城市仍是蜜雪冰城的主要进攻区域。从门店分布数量来看，2024年，蜜雪冰城在一线城市的门店为1993家；新一线城市门店为8143家；二线城市门店数量为7600家；三线城市及以下城市的门店为23858家。

而在中国内地以外的市场，蜜雪冰城共开设约4900家门店，覆盖11个境外国家和地区，并成为东南亚市场最大的现制饮品品牌。

有业内人士认为，蜜雪冰城这种“农村包围城市”的策略成效显著，广泛布局的门店网络以及高性价比的产品系列的运营模式，为蜜雪冰城构建起独特竞争屏障。

华源证券表示，蜜雪冰城深耕现制饮品行业，兼具客群、渠道、供应链及营销等多重竞争优势，且精准卡位近年发展较快的平价茶饮价格带，叠加具备国内及海外市场渠道扩张预期，未来发展空间较大。考虑到蜜雪冰城在现制饮品行业的品牌竞争壁垒、渠道覆盖广泛及营销高效等特性，首予“买入”评级。

截至3月26日收盘，蜜雪冰城上涨4.96%报收410.4港元，其股价较发行价已累计上涨102.67%，市值突破1500亿港元大关达到1547.45亿港元。

不断强化供应链

事实上，作为一家以平价冰淇淋和实惠柠檬水为特色的新茶饮品牌，蜜雪冰城早已转变了盈利模式，不再单纯依赖自身直接销售茶饮来获取利润，而是通过向加盟商销售原材料和设备盈利，供应链收入成为蜜雪冰城的主要收入来源。

根据财报，蜜雪冰城主要有两类业务，分别是商品和设备销售业务以及加盟和相关服务业务。其中，商品和设备销售即为向加盟门店出售门店物料及设备，该部分业务收入242亿元，同比增长21.7%，占比97.5%，为蜜雪冰城的主要收入来源；加盟和相关服务的收入为6.2亿元，同比增长52.8%，占比2.5%，该增长主要得益于蜜雪冰城的门店网络扩张。

蜜雪冰城加盟门店数量于报告期间大幅增加，由截至2023年12月31日的37516家增长至截至2024年12月31日的46462家。与此同时，蜜雪冰城也在战略性经营少量直营门店。截至2024年12月31日，蜜雪冰城直营门店数量为17家，2023年同期为49家。

不断强化供应链体系成为蜜雪冰城维持门店的高效运转的重要手段。据悉，蜜雪冰城是中国现制饮品行业中最早设立中央工厂的企业，拥有中国现制饮品行业内最大规模的完整端到端供应链体系。

在2012年，蜜雪冰城开始自建产能，截至目前，已在河南、海南、广西、重庆、安徽建成五大生产基地，总占地79万平方米，年产能达165万吨。

在运输网络上，财报显示，截至2024年12月31日，蜜雪集团在中国内地共设27个仓库，在4个海外国家建立了本地化的仓储体系；配送网络则覆盖中国内地31个省、自治区及直辖市，超过300个地级市，并覆盖4个海外国家。

此外，蜜雪冰城还在为自主生产牛乳等乳制品做规划。2024年12月，蜜雪冰城与君乐宝订立战略合作关系，合资建设“雪王牧场”。据悉，该牧场预计年产奶量4.2万吨，主要供应蜜雪冰城原料奶端的需求。

打造超级IP

在完善供应链体系之外，蜜雪冰城还将目光聚焦于打造IP上。2018年，蜜雪冰城与华与华合作，推出了品牌的终生代言人--一个手持冰淇淋权杖、憨态可掬的卡通人物雪王。

围绕雪王这一超级符号，蜜雪冰城不断创作和发布各种充满趣味且多样化的视听内容。如朗朗上口的蜜雪冰城主题音乐短片（你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜）便由雪王担任主角。

此外，蜜雪冰城还通过推出动画、短视频等多种形式的内容，丰富雪王IP的世界观。2024年12月21日，蜜雪冰城推出第二部动画《雪王之奇幻沙州》。

为了加速品牌建设，蜜雪冰城通过各类社交媒体打造雪王IP在线联动营销。截至2024年12月31日，#蜜雪冰城#相关话题在抖音拥有超过435亿次的播放量。在线下，蜜雪冰城通过超过46000家门店网络及雪王巡游和音乐节等多种活动，与广大消费者建立联系。

瞄准在年轻人之间成为社交硬通货的“谷子”，蜜雪冰城针对雪王IP开发了一系列衍生品。

根据雷报数据，2024年至今雪王跨界合作了至少15个IP或品牌，联名产品包括毛绒、透卡、挂件、徽章等一系列“谷子”周边。

“通过多年的内容创作和IP运营，雪王已经成为了中国现制饮品行业中唯一一个超级IP，这也将我们的品牌和其他品牌区别开来。”蜜雪冰城在财报中指出。

面向未来，蜜雪冰城在财报中指出，还将通过推出更多以多元形式呈现的优质内容（包括但不限于动画系列、电影及特色商品）来扩大雪王的内容矩阵，并继续与各大领先品牌展开IP联名合作以扩大品牌影响力。

在业内人士看来，拥有独特的超级IP形象，让蜜雪冰城在市场竞争中更具优势。同时，这也增强了品牌的抗风险能力，使品牌在面对市场波动和挑战时能够更加稳健地发展。

来源：消费钛度