摘要：合伙人模式正逐渐成为企业实现快速扩张与稳健发展的重要策略。这一模式通过独特的利益分配和合作机制，整合各方资源，助力连锁企业在市场中脱颖而出。接下来，让我们深入探究 721 合伙人模式的核心逻辑、运行机制、落地执行方案、风险管控措施以及适用场景。关注简米，每日简

合伙人模式正逐渐成为企业实现快速扩张与稳健发展的重要策略。这一模式通过独特的利益分配和合作机制，整合各方资源，助力连锁企业在市场中脱颖而出。接下来，让我们深入探究 721 合伙人模式的核心逻辑、运行机制、落地执行方案、风险管控措施以及适用场景。关注简米，每日简话连锁！

合伙人模式

721 合伙人模式，是一种将总部、区域合伙人、单店合伙人紧密联结的合作模式。其中，总部（品牌方）占据主导地位，享有 70% 的权益，负责提供品牌、供应链以及管理体系等关键资源；区域合伙人（资源方 / 投资人）占比 20%，主要承担区域拓展和资源整合的任务；单店合伙人（运营方 / 店长）占 10%，专注于单店的日常运营管理 。

这种模式构建了一个利益共同体，各方共同分担风险、分享利益。总部借助合伙人的资金和资源，降低扩张成本，快速占领市场，同时聚焦品牌建设和标准化运营；合伙人得以低门槛创业，共享品牌发展红利，与总部风险共担。通过资金、资源、运营三方的优势互补，形成了一个互利共赢的闭环。

区域合伙人需要具备当地的物业、人脉等资源，拥有一定的资金实力，例如承担区域开店成本的 20%，同时还应具备相关行业经验。单店合伙人则需通过总部的考核，证明自身具备运营能力，并投入 10% 的资金，接受总部培训后缴纳履约保证金。

退出机制涵盖主动退出与被动退出两种情况。合同期满时，按约定回购股权。若在合同期内主动退出，需提前 6 个月申请，由总部优先回购股权。当合伙人出现业绩不达标，如连续 3 个月未达到目标利润的 80%，或者存在重大违规行为，像私自采购、损害品牌形象等，总部有权强制回购股权，对于重大违规者，保证金不予退还。

总部成立有限合伙企业，由 GP（普通合伙人）控股，区域合伙人和单店合伙人作为 LP（有限合伙人）参与其中。同时，制定完善的协议模板，包括《区域合伙人协议》《单店加盟协议》《退出回购条款》等。并且，根据市场反馈，每 2 年对分配比例进行优化调整，例如对业绩优秀的区域合伙人，可将其分配比例提升至 25%。

在合伙人招募方面，针对区域合伙人，可定向邀请当地商会成员、物业持有者，并承诺首年保底收益，吸引其参与。单店合伙人优先从内部员工中选拔，通过店长孵化计划培养合适人选，外部招募的人员则需经过 3 个月的带店实训，确保其具备相应的运营能力。

建立从选址、装修到 SOP（标准操作程序）的全流程标准化运营手册，为门店的高效运营提供保障。总部借助 ERP（企业资源计划）系统监控各店数据，实现利润按周结算和透明化分账。同时，让单店成为独立法人，有效隔离连带债务风险。

分利机制采用保底 + 增量分成的方式。当单店年利润低于 100 万时，按照 70:20:10 的比例进行分配；当利润超过 100 万时，超出部分的 30% 由区域合伙人和单店合伙人额外获得。比如，若利润为 120 万，增量的 20 万中的 30%，即 6 万，将分配给区域合伙人和单店合伙人。

总部预留年度利润的 5% 作为回购储备金，建立回购资金池，确保在合伙人退出时有足够的资金进行股权回购。搭建股权流转平台，允许合伙人在内部交易平台转让股权，但需经过总部审核。

为应对资金断裂风险，总部需合理控制区域扩张节奏，确保单店现金流为正后再进行复制。引入第三方金融机构为区域合伙人提供 “履约担保”，降低资金风险。在利益纠纷风险防控上，总部派驻督导团队定期巡查，利用 AI 监控系统，如摄像头、POS 数据等进行实时管控。将区域合伙人的分红与门店合规率挂钩，对违规门店扣减分红。针对管理失控风险，在合同中明确 “同股不同权”，确保总部拥有决策权，合伙人仅享有分红权。在合伙人退出时，引入第三方审计机构评估资产，保障各方权益。

在餐饮连锁行业，总部凭借中央厨房和品牌优势，为门店提供标准化产品；区域合伙人负责解决本地化供应问题，如食材采购渠道的建立；单店店长则专注于门店的日常运营，包括人员管理、顾客服务等。在零售行业和美容行业，总部掌控商品和系统，区域合伙人负责商圈资源开发，单店合伙人负责日常销售以及服务工作。（解锁连锁扩张新动能：门店合伙机制的创新之道）

721 合伙人模式的本质是 “用别人的钱和资源，做自己的事”。要确保该模式成功落地，总部必须牢牢把控品牌和供应链，分利机制应具备动态化，避免合伙人产生 “躺赚” 思维，同时保证退出路径清晰明确，减少合伙人的后顾之忧。

简米服务的部分连锁案例

简米总结：

721 合伙人模式是一种将总部、区域合伙人、单店合伙人紧密相连的合作模式，总部占 70% 权益，提供品牌等资源，区域合伙人占 20% 负责区域拓展，单店合伙人占 10% 负责门店运营，各方形成利益共同体。其进入机制对合伙人有资质和资金要求，退出机制涵盖主动与被动退出的不同情况。落地执行包括顶层设计、合伙人招募、标准化体系建设、分利机制和退出路径设计。该模式通过多种措施管控资金、利益纠纷和管理失控风险，适用于餐饮、零售、美业等行业。简米设计可在门店标准化建设、吸引合伙人及区域拓展等方面发挥作用，助力企业借助此模式发展，且有相关细化文档可供深入学习。

备注：文中配图为简米服务案例“挞汀公爵”等。文中部分信息简小米收集自互联网，如有侵权联系删除。关注简米，每日简话连锁，整理不易，欢迎转发分享！

文/简小米

来源：西乡教育