S&OP成功的关键因素是第一次培训

摘要：S&OP关注度很高。2024年上半年写过几篇关于S&OP的文章，后来发现这些文章持续有人点赞、留言。由此发现，最近业内对S&OP的关注度很高。经过研究发现，越来越多的企业借鉴华为数字化转型的成功经验，而华为的供应链数字化转型过程中，第一步是实施了S&OP。随着

为什么最近持续写S&OP文章？

进入2025年，我的公众号写了60余篇S&OP的文章。主要有两个原因：

（1）S&OP关注度很高。2024年上半年写过几篇关于S&OP的文章，后来发现这些文章持续有人点赞、留言。由此发现，最近业内对S&OP的关注度很高。经过研究发现，越来越多的企业借鉴华为数字化转型的成功经验，而华为的供应链数字化转型过程中，第一步是实施了S&OP。随着国内企业对供应链管理的关注，S&OP的关注度持续升温。

（2）不同专家对S&OP的理解不同。年初曾经与一位供应链专家做过一场关于S&OP的辩论，那个期间有很多关于S&OP的文章，发现即使是供应链专家，每位专家对S&OP的理解也是不同的。如果概念无法达成统一认识，如何让用户放心选择实施S&OP？

基于以上两点原因，需要建立对S&OP的正确认知，因此我参考一本权威书籍《Sales & Operations Planning-The How-To Handbook 3rd Edition》，建立了基本知识框架，然后参考了很多书籍的内容，从不同维度介绍S&OP。

Dick Ling：成功的关键因素是第一次培训，以便人们真正理解S&OP的精髓

参考关于S&OP，看看S&OP之父都谈了些什么？

要正确理解S&OP应该从S&OP的概念源头说明。而S&OP的提出者是Dick Ling，他认为S&OP成功的关键因素是第一次培训，以便人们真正理解S&OP的精髓。

Dick Ling如何理解S&OP呢？

Dikc Ling认为S&OP是企业运营的根本，需要解决以下问题：

1、企业的商业计划是什么？

2、企业的新产品是什么？

3、企业的产品需求将如何变化？

4、企业如何组织供应链？

5、如何整合这些维度？