摘要：什么叫逆势增长？这家公司就是典型的逆势增长。今年是创立第四年，营收超3亿，做的也是常见的MICE服务，但还有比较少见的新东东；获客，都是靠关系吧，是的，不是那种关系，而是一种新的关系。你听说过MICE企业设立“企业社会责任部”岗位吗？
原创 会展BEN的许锋 会展BEN 2025年09月02日 08:15 北京
什么叫逆势增长？这家公司就是典型的逆势增长。今年是创立第四年，营收超3亿，
做的也是常见的MICE服务，
但还有比较少见的新东东；
获客，都是靠关系吧，
是的，不是那种关系，而是一种新的关系。
你听说过MICE企业设立“企业社会责任部”岗位吗？
MICE公司第四年，营收超3亿
2022年创办，今年是第四个年头，营业额就冲到了三个多亿，甚至有可能达到3.5亿。
这家MICE公司到底是怎么做到的？真的有那么神奇吗？是不是背后靠着几个关系特铁的车企啊？
上个礼拜，景为会展集团举办了第一届供应商伙伴峰会。
在开场的视频里，景为会展集团董事长侯旭川非常自信，也很自豪地说：“我们今年营业额肯定会超过三个亿。”
他们到底是怎么做到的？是不是后台很硬、背景很深、关系很强？
都不是。
业务三角
我先讲讲他们公司的业务组成。
MICE公司常规是帮企业、社团、政府做会议、展览和活动。
但景为会展他们突破了原有的业务范围，从MICE扩展到了MICE+ Event活动+新媒体运营。
Event活动，虽然客单价稍微低一点，但毛利率要稍微高一些，而且项目短平快。
这里有个小提醒，不少MICE公司对于展览展示、搭建、市集、快闪、路演、公益、比赛等各类活动不熟悉，好像也不太愿意去了解、去学，不知不觉就失去了一些生意机会。
新媒体业务是景为会展自己运营自己的公众号、短视频吗？
不是。
很多人可能想象不到，一家MICE公司怎么能帮大公司做新媒体，比如短视频、内容制作、直播等？
他们真的做到了——不仅帮一家非常大的互联网公司做直播，还帮一家超级大的大厂做公益内容和实体空间的运营。
一家MICE公司真的有能力去运营一个实体展厅吗？
当然可以，而且这个展厅（不是常见的会展中心/博览中心的展厅，而是企业展厅，面积不大，可以说很小）还能帮他们引流、获客，非常神奇。
很多时候，我们给自己设限，觉得“我是MICE公司，擅长会做服务，没可能帮大企业做新媒体运营、做直播呀”。其实，一些限制都是我们自己想出来的，结果就把自己困住了。
两个杀手锏
景为会展集团到底神在哪儿，他们的杀手锏是什么？
董事长侯旭川在200位来自全国各地的同行面前坦言，他们公司有两个杀手锏。
第一个杀手锏是“做公益”
这听起来感觉景为是在吹牛。
很多大公司在ESG、社会责任方面常常感到无从下手，不知道该怎么做，要不就是千篇一律，没法突出自己企业的特色，要不就是费钱费劲。
ESG是大家都急于解决的问题，而且最好是低成本又不复杂地实现，还有亮点，在公司官网、对外发布的新闻通稿、年底的ESG报告上能有露出。这是大公司的关切，因此需要通过供应商、合作伙伴、代理机构来达成。
所以，作为供应商，作为MICE公司，这时候就能发挥我们的智慧和手头的什么资源，吸引住大客户。
景为会展集团在这方面做得非常出色。让人意外的是，这家公司竟然设有“企业社会责任部总经理”这个职位。
你听说过MICE公司有企业社会责任部吗？
景为会展集团就有。
第二个杀手锏是“个人IP”
很多MICE公司基本上都是等着客户发标，然后安排人手去投标、讲标，客户不发标，我们就没生意做。
那么，有没有可能主动获客呢？
景为会展集团通过董事长侯旭川的短视频和直播，积累了大量粉丝，获得了很高的关注度。他去加其他人的微信，有人会主动加他的微信，他去某个公司讲标时，遇到的可能就是自己的粉丝。他讲标的胜算概率是不是就大了很多呢？
我们不要等着生意自己找上门，要出去社交，对外露出，表达有红利的。
景为会展集团董事长侯旭川在抖音的账号叫“景为老侯”，短短3年就积累了13.5万个粉丝。
老侯为此投入的时间是非常多的，他还做直播，现在频率降下来了，从原来的一周4-5次直播到今天一周2次直播。
2个问题 直击灵魂
在景为会展集团第一届供应商合作伙伴峰会的总结环节，侯旭川发出了两个直击灵魂的问题。
第一问
你真有那么忙吗？
我们都很忙，很多时候闲不下来，甚至把宝贵的时间花在刷手机、看信息、看视频上，觉得这些东西不能错过，那个信息很重要。
但这些对工作真的能起到实际作用吗？
侯旭川的言外之意是，你要是腾出一点时间来，拍拍短视频、搞个露出，说不定效果很不一样。
你的面子真有那么重要吗？
我们去社交找人加微信，开会坐在后面，不敢出镜拍短视频，都觉得面子太重要了，怕别人耻笑，自己受不了。
但侯旭川说，你的面子真那么重要吗？
他提出两点：
第一，你比竞争对手勤快一点点；第二，你比竞争对手脸皮厚那么一丢丢，你的机会就大很多。
这就是景为会展集团的故事---2022年创办，到2025年今年营业额突破3亿。
One More Thing
对了，如果对景为会展的案例感兴趣或者想认识公司董事长侯旭川，欢迎9月11日来北京望京凯悦酒店参加ITB China主办的全新活动—MICE 国际合作论坛与交流会（MICE Meeting Point），该活动两天，即9月11-12日，会展BEN在9月11日下午有一场论坛，话题是MICE公司的能力跃迁，景为会展集团董事长侯旭川将到场分享。
到那儿会会老侯。
来源：会展BEN
