摘要：灌篮高手有一首主题曲，叫《直到世界的尽头》，这是一首很燃的歌。在那个还用MP3的年代，只要这首歌的前奏一响，走在大街小巷，哪怕只是在校园的几公里范围内，都会觉得自己仿佛真的走到了世界的尽头。
灌篮高手有一首主题曲，叫《直到世界的尽头》，这是一首很燃的歌。在那个还用MP3的年代，只要这首歌的前奏一响，走在大街小巷，哪怕只是在校园的几公里范围内，都会觉得自己仿佛真的走到了世界的尽头。
这就是旋律的力量。它能在一瞬间击中人，直接调动情绪，唤起场景记忆。所以说，音乐往往比文字更快抵达感官，也更容易在脑子里留下印象。
就像这两天，我总是在抖音上刷到一首魔性循环的歌：“今天超盒算，明天超盒算，后天也要超盒算，今天盒算、明天盒算、后天盒算，超NB。”旋律轻快，歌词简单重复，让人不知不觉就跟着哼了起来。几句歌词下来，“超盒算NB”这个名字就深深印在脑子里。
点开一看才发现，原来这并不是随便的一首网络神曲，而是最近盒马NB在品牌名称焕新为超盒算NB时，专门推出的品牌歌曲《NB省钱经》。
这一刻，我脑海里闪过一个问题：为什么一家零售企业，要用一首歌来强调“省”？
旋律背后，既有营销的巧思，也离不开零售逻辑的变化。
因为今天想要“省钱”，其实门槛很高。仓储会员超市要先交年费，电商大促要熬夜凑满减，还有人为了省钱开车跑外地囤货。省钱本身，已经成了一种需要额外付出的“奢侈”。
但是从这首歌曲里能感受到，超盒算NB想传递的是另一种选择：不需要复杂的门槛，不需要额外心力，消费者只要走进社区超市，就能直接体验到实实在在的“省”。这背后，也在释放一个更深层的信号：从制造门槛的“低价”，到随时可得的“平价”。
从盒马NB到超盒算NB，
提供“省钱”的另一种选择
这几年，零售行业的怪象是：越想省钱，往往越不轻松。
一些零售商为了“卷价格”，常常设计出复杂的满减、折扣、返券玩法，短期看似优惠，背后其实是对消费者时间和精力的消耗；也有企业把低价当作短期噱头，价格忽高忽低，缺乏稳定机制，最终让人们对“便宜”这件事，逐渐失去信任。
事实上，大多数消费者的诉求始终很朴素：价格实在、买得省心。 他们不想在购物时动太多脑筋，更不愿意被复杂的满减和返券牵着走，反倒更希望走进超市，货架上的标价就是能接受的实惠价格。
尤其在消费趋紧的当下，这种“轻松的省钱”逻辑，或许比任何复杂的优惠机制都更有杀伤力。
这也是盒马NB选择改名为“超盒算NB”的背景。NB 本身代表Neighbor Business（邻里商业），意在突出社区属性。其实早在去年底，盒马内部就已明确提出以盒马鲜生和盒马NB的“双轮驱动”战略，剑指年销售1000亿的目标。
而此次更彻底地更名为“超盒算NB”，也反映出盒马在零售下半场的主动转型。
首先，是解决了定位问题。相比听起来比较模糊的“盒马NB”，新的名字“超盒算”，谐音“超合算”，天然地与“省钱”挂钩，一眼就能让消费者理解其主打优势：这是盒马旗下的平价社区超市。
其次，通过主题曲《NB省钱经》，进一步强化品牌认知。“今天超盒算，明天超盒算，后天也要超盒算”，这种简单到近乎魔性的循环，更像是一种心智暗示。它把消费者的日常购物节奏，与品牌价值直接捆绑在一起，让“超盒算NB”被具象化为一种“天天来、天天省”的生活方式。
这一策略的关键在于，把实惠和高频消费场景连接。在零售业里，谁能占领高频场景，谁就能最快建立稳定心智。正如会员制仓储靠“囤货”场景锁定用户，而超盒算NB则通过洗脑旋律，把“日常买菜”这种最高频的刚需场景，与“省钱”直接挂钩。
消费者甚至不用记住广告语，只要旋律一响，就会条件反射般联想到“省钱=超盒算”，这一过程中，品牌也完成了最大范围的认知迁移。
最后，是人群切分后的零售版图扩张。本质上，这次更名不仅是一个新名字，也是盒马在主动进行人群重构。
一方面，盒马鲜生继续承担“品质升级”的角色，定位于“生鲜超市+餐厅”综合体，面向中产和追求生活品质的人群；另一方面，超盒算NB则明确瞄准小家庭、社区、务实型用户，强调价格优势和性价比，成为拓展普惠市场的关键引擎。
双品牌并行的策略，意味着在消费分层的背景下，盒马已然构建出一张覆盖中产与社区的零售版图，完成了从“品质体验”到“普惠平价”的战略分工，也为零售下半场的竞争打下了重要的基础。
让“省”的心智成为一种真实的日常体验
如今，在社区超市赛道，几乎所有玩家都在喊“低价”。
但问题在于，消费者早已对口头承诺免疫。真正能打动人心的，不是广告里反复出现的“低价”二字，而是这种实惠能否在每天的购物中被持续验证。
长期以来，零售行业的最大障碍就在于“不透明”。促销价和原价来回切换、复杂的折扣机制、短期的补贴刺激，看似便宜，实际让消费者越来越难以判断自己到底有没有“占到便宜”。
这种不确定性，也是零售消费信任流失的根源。
因此，当大家都在喊“低价”时，真正的挑战在于，能不能把这种承诺变成一种随时可得的日常体验？
这也是超盒算NB的TVC选择切入的方向。
在这支TVC里，超盒算NB遵循“极简理念”，坚持“天天低价、件件爆款”的策略，主张从源头直采到门店，把省下的成本实实在在让利给用户。同时，它还反复强调“像守护家人一样严控商品”，把“放心”当作平价背后的保障。
更重要的是，它没有停留在口号层面，而是把“省钱、省时、放心”拆解为可以被消费者真实感知、并且在每一次购物中不断被验证的具体动作。
第一，是精选商品。在超盒算NB，一个品类往往只保留 1–2 款商品。这意味着，消费者不必在货架前花大量时间做选择，降低了决策负担，创造更省心、省时的购物体验。而对企业来说，这种“件件爆款”的策略，也是极简模式的深耕，通过 SKU 减法，去掉不必要的成本，把效率转化为价格优势，让“天天低价”真正落到用户的日常体验之中。
第二，是自有品牌。这也是盒马硬折扣模式的核心能力。通过自有品牌，超盒算NB能够把原本花在广告、营销、渠道环节上的溢价剔除掉，把价值直接回馈到商品本身，从而进一步落实“质优价廉”的商品力。
高占比的自有品牌，也能帮助超盒算NB真正沉淀出差异化壁垒。因为“平价”只是吸引用户的入口，真正留住消费者的，是背后稳定的供应、持续的品质把控，以及不断推出的新爆品。只有把这些环节做扎实，用户才会在一次次的购物中形成信任，把这种实惠价格，看做长期可依赖的消费保障。
第三，是新鲜直采。超盒算NB强调源头直达门店，减少层层加价和中途损耗，让价格优势真正落到货架上。
这也说明了，随着门店数量和体量的扩张，超盒算NB也在逐步搭建独立的集采渠道。通过规模化直采与自建体系，既推高了自有品牌占比，也把更多利润空间留给价格，让“天天低价”具备长期可持续性。
第四，是极简门店。门店没有不必要的装修，以及复杂动线，将省下来的费用，直接转化为更划算的商品。把资源集中在关键点上，让消费者用最直观的方式感受到实惠、平价。
由此也能看出，超盒算NB提供的“省”心智，是一整套系统工程。从商品选择、供应链建设，到门店运营，所有环节都在为同一个目标服务。换句话说，“省”被真正落实为一种结构性的商业运营能力。
零售下半场，拼的是确定性
在过去的几年里，中国零售行业的关键词无疑是“增长”。资本催动下的疯狂开店、业态创新带来的高速扩张，让零售玩家们不断追逐规模和速度。但进入下半场，外部环境正在发生变化。
消费趋紧、竞争加剧、红利消退。此时，零售的关键词也切换到了“效率”。
一方面，用户的耐心，正在被透支。满减、返券、限时补贴，这些玩法短期能制造热闹，但长期却让用户觉得疲惫。购物不该是一道算术题。大家真正要的，是直接、透明、无门槛的真实购物体验。
另一方面，消费结构正在发生分化。中产用户依然追求品质与体验，但更大规模的社区用户、务实型家庭，对价格的敏感度也在迅速提升，他们想要的是随时能得到的普惠价格。
在这种趋势下，超盒算NB的品牌升级，为用户提供了一种更直接的解法。它没有依赖补贴去营造虚假的价格优势，而是通过组织效率，把平价、实惠做成一种常态。
SKU做减法、自有品牌去溢价、直采压缩链路、极简门店降成本，与此同时，消费者不需要囤货、算账，只要走进门店，就能感受到实实在在的“省”。由此，创造出“没有门槛的低价”。
归根结底，零售的终局，还是回到消费者的真实需求上。尤其在消费分级的当下，普惠平价反而更能凝聚用户信任。
因为在不确定的时代，消费者对零售企业的核心诉求其实极为明确：随时走进来，买任何东西，都不会吃亏。
这种确定性，不需要靠豪言壮语去强调，而是消费者通过一次次简单、透明、实惠、不吃亏的购物体验，持续验证。久而久之，它也会沉淀为零售企业最坚实，也是最长期的竞争力。
来源：地产资管Plus
