摘要：3月24日，“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值—国台产品体系及新品上市发布会”在成都举办。本次会议不仅发布了多款国台新产品，还深度解读了“国台·通之商道”商业新生态。

国台·通之商道，破局当下，着眼未来

文 | 岳治中

继“3.15”提出以“真实年份＋老酒收藏”推动价值回归后，国台在本次春糖上深度解读了全新的厂商一体化架构。

3月24日，“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值—国台产品体系及新品上市发布会”在成都举办。本次会议不仅发布了多款国台新产品，还深度解读了“国台·通之商道”商业新生态。

当前，白酒行业正经历一场由多重变量交织而成的深度变革。人工智能时代的商业逻辑重构、行业周期调整引发的结构性分化、经济波动导致的消费动力不足，以及90后、00后用户崛起带来的需求换档，共同构成了“多重叠加”的复杂环境。

在此背景下，国台构建的“国台·通之商道”将为国台和合作伙伴带来哪些新变化？未来又将为白酒行业带来哪些新思考？

01
建设“国台▪通之商道”生态，国台力求多方融通共赢

众所周知，国台是茅台镇第二大酿酒企业，一直以来，始终坚持“酿好酒、酒好喝、喝好酒”的企业主张，打造厂商一体化、厂商联盟化、厂商端消费者融通化的中国新名酒通达生态。

按照天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军规划，接下来国台将积极构建“国台·通之商道”体系，践行“大国酱香，国台领航”“数智国台开新篇，打造中国新名酒”企业使命，厂供商销景一体化，贯彻“创新求通、开放包容、合作共赢、智创未来”理念，调结构、补短板，管好价值链，重构新营销体系。

基于此，国台提出今年将继续深化双轮驱动，按照“国台·通之商道”的战略商业生态构想，推动厂商端消费者一体化发展。

▲ 国台销售公司总经理汤旭

而在本次会议上，国台销售公司总经理汤旭对这一生态构想也进行了完整解析。

汤旭表示，“国台·通之商道”的核心内涵是中国新名酒通达生态；核心理念是价值共生的新商业生态；核心驱动是技术创新驱动的数智生态。同时，为建好“国台·通之商道”，2025年国台的市场体系布局将按照全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化展开。

其中，在业务方面国台将构建常规营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业务板块的八大业务中心；在市场方面将深耕“1210”主力市场和打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈进；在渠道方面，将进行线上线下全域全渠道终端布局；在经销商方面，将下沉化、厂商端一体化、联盟化、平台化、直投直控化，实现广度+深度+密度的提升。

值得一提的是，国台还透露将通过联盟化筑基、数智化赋能、服务化提质、场景化攻坚、价值化体现五大维度，构建厂商端共同服务消费者的动销体系。

02
打造完备产品矩阵，多款新品密集上线

当前，国台已经构建了主品牌类、文创产品类、国台怀酒类和定制开发类等四大类，以及保健适宜酒系列，并逐步形成了国台国标、国台十五年等双大单品为核心的层次清晰、梯次明显的产品矩阵。

与此同时，随着行业竞争的加剧，市场也对国台的品牌体系和产品策略提出了新的要求。

为此，最近两年国台携手经销商伙伴，丰富产品体系，提出围绕“国台国标真实年份百亿大单品”和“国台十五年高端年份酱酒大单品”进行双大单品打造，纵向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元场景，循序渐进有规律的构建国台产品家族和产品矩阵。

微酒从本次会议上获悉，未来在国台国标的规划上，将以国台国标酒为主导，向下延伸国台优标，补充300-350元价位，拱卫国台国标；向上延伸国台金标，卡位400-500元价位，拉升国台国标；在国台十五年规划上，将以现有国台十五年为主导，向下延伸国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸国台酒·20，卡位千元价格带。

其中，国台优标作为健全国台常规渠道产品线的主力之一，主要是为了满足更多大众消费群体需求，补充国台的中端价格带市场。

▲ 国台销售公司副总经理李迪

据国台销售公司副总经理李迪透露，国台优标承载的产品使命是完善国台国标系列产品价格带布局，实现价位贯通，向上拱卫国台国标百亿大单品站稳350-400元价格带，实现产品贯通，在当下消费趋势下打造国台国标系列更具竞争力的产品体系。

“我们将选择渠道网络广、市场运营能力强、品牌意愿认可度高的经销商，以区县为布局单元，全面扁平化精准布局，根据经销商综合实力，合理签约，合理定量，不虚签、不强签。”李迪如是说道。

此外，国台还以现有国台十五年为主导，向下延伸了国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸了国台酒·20，卡位千元价格带，未来三支年份产品将共同做宽高端价位带，抢占600-1000元主流高端酱酒市场。

国台销售公司副总经理陈延辉表示，未来国台十五年定位700-800元档、国台龙酒定位1600-2000元档，国台酒·20定位1200-1500元档，形成国台高端全面布局的高端年份酱酒产品及价格矩阵体系。

▲ 国台销售公司副总经理陈延辉

在不少与会经销商看来，国台在新品推出上一直保持着谨慎态度，无论是从国台国标、国台十五年的双打单品，还是国台酱酒、怀酒等，每一款新品的推出都会经过严密论证、仔细打磨，确保能准确切中目标价格带和消费群。

有经销商认为，国台此次选择今年春糖上市发布新品，不仅是为经销商、终端店提供更多利润产品，以差异化定位覆盖多元消费场景‌，也为消费者提供了更多的高性价比、质价比选择。

该经销商表示，伴随上述产品的上市，国台不但实现了从中高端酱酒到高端主流价格带的全覆盖，同时对于国台做大市场规模、夯实市场根基也有了更重要的支撑。

03
消费基础持续扩大，国台影响力不断提升

从上述内容不难看出，“国台·通之商道”的建设不仅有着详细的规划，而且还有着踏实的落地动作，其中近年来，国台在各个平台电商快速发展，厂商携手为终端动销赋能拓展线上业务更成为其中的亮点。

对此，当天在活动现场，国台（广东）数智电子商务有限公司总经理黄敏围绕“直播赋能 模式转型 共创国台新零售”分享了国台的思考与实践。

他表示，国台将为终端烟酒店提供一套能打通线上线下，实现流量增长的系统化解决案。即携手志同道合的店主，打造100个国台百万直播间，并为有意加盟的店主，提供直播初期孵化支持及产品货盘支持。

在产业深度调整与市场内卷加深的时候，国台的这些举措有力推动了白酒行业早日走出调整期，不仅获得了行业专家的认可，也赢得了消费者的好评。

▲ 四川省酒类流通协会执行会长铁犁

四川省酒类流通协会执行会长铁犁赞扬道，国台酒实行“大市场小总部”制，为经销商减负，提高决策效率。通过产品迭代更新，创造新消费场景，强化数据洞察，实现精准营销，以推动业务全面发展。相信这些举措，一定会让国台取得更大的成功。

国台经销商周军锋则认为，白酒行业正从野蛮生长转向价值深耕。国台以真实年份破局乱象，以数智化穿越周期，更以厂商共生抵御风浪，前景可期。

事实上，铁犁的判断目前已经在部分市场得到了应验，数据显示，2024年，国台国标酒在广州、河南、山东、福建、陕西、浙江等全国多个省份市场表现亮眼，全年实现开瓶290万瓶，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万余场、88万桌，影响消费者900多万人。

活动当天，作为国台铁粉的中国航天科工集团航空事业部总经理王博专门透露，目前在陕西，国台品牌正不断深入人心，很多人都知道，国台是好酱酒的代表。

在微酒看来，国台本就是一家具有多重优势的头部酱酒品牌，如今通过践行国台·通之商道，开启厂商一体化发展2.0时代，并以资源共享、价值共生、融通共赢、发展共享，构筑长期持续、互利共赢的战略合作模式，未来一定能率先走出行业内卷，实现厂商共创、共享和共赢。

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来源：汽车老司机