摘要：大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

据《每日经济新闻》的报道，8月26日，一份通知在互联网流传，海大装饰在通知中表示，因经营困境，公司较长时间无法恢复生产，已无力继续支付停工待遇，也无力缴纳社会保险和住房公积金费用。经公司研究决定，自8月26日起停止发放一切停工待遇，并请员工到公司协商处理后续事宜。

该报道中，海大装饰董事长透露，海大装饰所有资产已售予中信金融资产方面，交易对价为1.5亿元。

或许这就意味着，经过两年多时间的努力，海大装饰未能扭转局面，依然走向了最糟糕的结局。

2023年时，海大装饰就因董事长高峰发朋友圈出售股份救急一事，而引发网络热议，一时出现多家媒体的采访与报道。

当时发布的文案中，高峰列出了多项资产，包括海大科技园近6万㎡办公楼，海大科技园1.5万㎡待开发土地，位于南山西丽大磡村的4万㎡工业园，安联大厦1000多㎡办公楼宇，南油西海岸大厦400㎡写字楼，龙华圣莫丽斯630多㎡独栋别墅，万科棠樾300㎡别墅。

对于这些不动产，高峰曾估算，上述资产价值至少10亿元，足够偿还所有债务。但是，其中部分资产被冻结，例如私人别墅，因冻结也无法销售。

如今来看，资产的真实售价远未达到预期。房价的连续下滑，不动产的价格已大打折扣，这可能是很多人没有想到的巨大变数。

作为上世纪90年代起家的老牌装企公司，海大装饰在部分区域打下了一定份额，营收据说曾达到十亿到二十亿，危机的爆发一度令人震惊。

综合各方报道及该公司相关人员的介绍，最直接的原因来自于多家房地产企业的影响，导致贷款逾期，共欠2.9亿元，因而出售股权或部分股份。

多米诺骨牌效应一旦发生，连锁反应出现，要想阻止，就比较困难。受贷款逾期影响，海大装饰账户被冻结，超2亿的应收款待收却无账户可用，进而引爆全面危机。

事实上，危机爆发前的三四年，海大装饰管理层已意识到问题，并采取了一些措施，例如从房地产脱离，不再接手房企项目，只与优质客户合作，并重点拓展政府主导的学校、保障房等项目。

受此影响，营收也开始大幅下降，有信息提到，从20多亿降到了2022年的5亿元。

2023年，接受湾财社的采访时，相关负责人就曾透露，在手项目数量有几十个，其中与华为的合作项目规模最大，应收已达到2亿元左右。而且华为、腾讯等客户基本上都是按期支付进度款。不过，账户被冻结后，无法收款，导致资金短缺。

对于这种局面，海大装饰曾积极自救，采取一系列应对措施，例如上文提到的资产售卖，就是关键之举。同时商情法院开通安全账户，接受工程回款，力图借助项目回款去解决贷款、材料款等问题。

但从当前的情况看，措施或许未能明显凑效，预想的资产价值也没有实现，1.5亿元是否能够解决债务问题，都比较难说。

从长期以来的规律来看，即使非常有名的装修公司，一旦遭遇上述程度的冲击，要想翻身，难度非同寻常，目前甚至很难找到成功的先例。

大材研究认为，此案例带来的启发，相当深刻，有不少背后的信息值得思考。

一、很多连锁装修公司的利润，其实比较低的，真实毛利可能在20%左右，净利率可能就几个点。稍不注意，就可能是亏损。

要想沉淀一定规模的现金储备，其实是比较困难的。

这就导致，遇到订单下滑时，或者一定比例应收账款无法到位时，装修公司就可能出现资金链断裂，影响后续的运营。

那么，在这种情况下，重点拓展高附加值业务，变得非常重要。如果低利润项目过多，即使营收规模能够做到很大，可能也不是装修公司的幸运。

二、装修业务的品牌效应并不是非常强，很多品牌在行业里比较知名，但是放到消费端，放到业主面前，其实并没有影响力。

大材研究调研中发现，行业里认为很有名的品牌，其实有不少人根本就没怎么听说过。

这种现象就导致，看起来比较大的装企，也难以通过品牌效应实现低成本获客，更谈不上源源不断地凭借品牌效应获得客户。

这就意味着，品牌效应影响力不足的情况下，受自身竞争力变化及市场环境影响，装修订单增减幅度就可能比较大。一旦遭遇订单大幅下滑的情况，公司就可能面临生死存亡的考验。

在上述情况下，大材研究认为，想办法建立口碑效应，获得老客户的认可与推荐，将是破解品牌效应的一大突破点，也是低成本获客的抓手。

但是，很多知名装企忽略了这点，投诉量源源不断，对高价值订单获取产生极坏的影响。

三、市场环境的变化，往往是“温水煮青蛙”。一旦剧变之际，也是危机大爆发之时，企业这时候再应对，可能就已经晚了。

随时具备强烈的危机意识，保持危机感，变得尤其重要。

曾经的成功，并不必然是今天的底气，更不是未来的资本。往日的赢家，更不代表未来还能脱颖而出。

唯有具备强烈的危机意识，才会敬畏竞争，才会提前做足应对危机的准备。

一些知名企业家都曾提出跟危机有关的见解，普遍认为，一个公司如果高枕无忧，没有危机感，那么，离死亡就不远了。

据公开信息，王兴曾表示，绝不是危言耸听，美团离破产只有6个月时间，如果想在这个时代生存下去，每个人、每个公司都要有这样的危机意识。

任正非认为，华为离死亡，只有一步之遥。华为的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是华为的灾难。自己十年来天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，正是这样华为才存活了十年。

此外，比尔·盖茨、刘强东、马云等也曾对企业危机发表看法，甚至提到离破产只有18个月或仅有2年等观点。

对于装修公司而言，业务的可持续性并不是很好，更需要这种危机意识，提前做一定的资金储备，并在经营战略布局方面量力而行。

其实，此前数年时间里，同类案例已经有很多，但并没有阻止同类事件的继续发生，问题或许在于两点：

一是某些企业已经带病运营，爆雷只是早晚而已。

二是部分创业者过于自负、过度自信，认为自己可以超常规经营，不会受某些因素的影响，事实上并无特殊之处，大浪卷来，依然倒地。

来源：大材研究一点号