摘要：2024年是顶上明珠的“调整年”，这一年实现了企业的稳健发展，面对已然“开跑”的2025年，总经理李云龙将其定义为“发展元年”。以清晰的战略蓝图宣告稳健发展的决心——从产品创新到品质把控；从智能化转型到渠道革新；从政策红利捕捉到内外协同赋能。

2024年是顶上明珠的“调整年”，这一年实现了企业的稳健发展，面对已然“开跑”的2025年，总经理李云龙将其定义为“发展元年”。以清晰的战略蓝图宣告稳健发展的决心——从产品创新到品质把控；从智能化转型到渠道革新；从政策红利捕捉到内外协同赋能。

本期，对话顶上明珠总经理李云龙，一同了解线上线下双轮驱动的背后，如何借力政策撬动增量市场。

发展之年，蓄势待发

“2024年，是顶上明珠积极调整的一年。虽然我们也在不断摸索，但很高兴能在变革中，实现客户增长与盈利小幅增长。”李云龙说道，2025年将是顶上明珠稳健发展的“元年”。在经过一年的架构调整后，现在的发展路线非常清晰，接下来，公司要在线上线下全面发力。

“在产品策略上，顶上明珠坚持现代灯方向，明确中高端产品定位。虽然“现代灯”领域市场面临激烈竞争，但顶上明珠作为专注现代灯15年的品牌，在一线市场有着稳定的客户基础和品牌底蕴，因此我们充满信心。”李云龙说道。

△古镇灯饰传媒团队走访顶上明珠

同时，对品质的严格把控，更是赢得市场的关键。顶上明珠通过条形码追根溯源、全国联保等一系列措施，让消费者买得安心、用得放心。正如李云龙所言："质量管控不是成本中心，而是品牌价值的放大器。"

品类方面，李云龙预测现代灯与风扇灯仍然是2025年照明灯饰行业最热门的品类，顶上明珠也将重点放在产品开发与推广。在他看来，现代灯一直深受年轻消费者的喜爱，一直是家居照明的重点。尤其是现代灯已经逐步智能化，能够和其他家用电器联网，实现更大范围满足家庭智能化的需求，市场前景十分广阔。

新式风扇灯则在款式更新和功能上实现了质的飞跃，满足了人们对于美观与实用的双重需求，同样是顶上明珠重点关注与开发的目标。

政策推动新一轮需求

“智能化”刺激消费

据李云龙介绍，顶上明珠的主要销售网络分布在华东和华中地区，尤其是山东、河南、河北等实施合村并镇政策的地区，这一政策不仅推动了新一轮住房需求，也为现代灯带来可观的的市场需求。对于顶上明珠而言，则需要牢牢抓住农村住房条件改善和城镇化进程的持续加速，所带来的市场红利。

此外，各地的以旧换新政策也在不断丰富和完善，进一步刺激了消费者的购买欲望，同样为家居照明市场注入了新的活力。李云龙直言，以旧换新是能有效促进老旧照明产品的更新换代，为现代灯的市场需求提供有力保障。

△顶上明珠荣获“亮点奖”2024年度行业十大现代灯品牌

谈及未来照明市场的趋势时，李云龙特别强调了智能化的重要性。他认为，随着科技的进步和消费者需求的升级，智能照明将成为未来市场的主流趋势。作为照明厂商，需紧跟趋势，推出迎合市场需求的产品。

为此，顶上明珠在2024年对总部原有的展厅进行了全新升级，根据产品划分多个不同风格与类别的展区，并增设智能照明展区。

“随着智能市场占有率的不断提升，如今在灯具产品中融入智能系统几乎是每家企业都在尝试的事情，顶上明珠也不例外。”李云龙说道。

线上线下双轮驱动

内外部齐发展

2024年，顶上明珠在线上线下的销售渠道做出了新的突破。线上方面，请专人为经销商开展了短视频培训，并结合各地风情民俗确定拍摄风格，因地制宜指导经销商拍摄与制作短视频，旨在更贴切当地生活，接下来将逐步在各个省份开展培训工作。

不仅如此，总部升级的展厅设立了直播专区，定期开播，展示与介绍产品与品牌文化。经过几个月的尝试，不仅在线上取得不俗的带货效果，还成功牵线多位合作伙伴，李云龙在采访中更是直言：“直播间效果很好，必须坚持做下去！”

△顶上明珠总部展厅一角

在线下，顶上明珠则采用内部探讨会+多次小规模赋能培训的方式对接经销商，不仅自己能更清楚知道经销商与终端客户需要什么，也能更精准地指导每位经销商怎么做。李云龙表示：“这样虽然会花费更多时间往返全国各地，但效果更好。”

△顶上明珠2025年春季服务中心总经理营销会议

展望2025年，李云龙表示，顶上明珠确立了对外和对内的两大方向。对外，公司将加强对经销商的培训与监督，确保服务与跟踪到位，帮助经销商更好地应对市场挑战。对内，公司将继续坚持现代灯的产品定位，保持与合作伙伴的共赢关系，不断提升和完善自身的产品和服务。

作者 | 编辑 | 阿恒

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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来源：古镇灯饰传媒