摘要：当观众们还在为"我命由我不由天"的热血台词心潮澎湃时，一场由票房神话引发的商业变革已在营销领域悄然展开。在这场席卷全国的IP热潮中，蒙牛集团凭借与《哪吒2》的深度合作，在品牌营销的战场上同样斩获了现象级胜利。随后蒙牛集团CMO赵兴继在《哪吒2》热映后亲自开讲专
作者：百里
编辑：肖萧潇
2025年春节档的银幕硝烟尚未散尽，一部名为《哪吒之魔童闹海》的动画电影以150亿票房震撼中国影市。
当观众们还在为"我命由我不由天"的热血台词心潮澎湃时，一场由票房神话引发的商业变革已在营销领域悄然展开。在这场席卷全国的IP热潮中，蒙牛集团凭借与《哪吒2》的深度合作，在品牌营销的战场上同样斩获了现象级胜利。随后蒙牛集团CMO赵兴继在《哪吒2》热映后亲自开讲专题课程《哪吒2×蒙牛：IP营销如何撬动百亿增长与长效品牌力》，并通过混沌学园在线分享这次联名的幕后方法论。数据显示，该课程直播吸引近50万人在线观看，直接打破平台历史记录，成为营销圈瞩目的现象级公开课。
一时间，“50万人围观蒙牛CMO拆解顶流IP营销”不仅成为业内热议的话题，也奠定了该案例在行业内的标杆地位，更将这场营销战役推向了理论与实践的融合高地。直播走红的背后，是蒙牛×《哪吒2》IP营销战役本身的巨大成功和话题度。IP营销期间，在电影上映期间，"蒙牛赢麻了"的网络热词持续霸榜，线上线下联名产品的抢购热潮与观影人潮形成共振效应。从影院特供版联名牛奶到限量周边礼盒，从哪吒人偶参与的直播带货到社交媒体上病毒式传播的创意视频，蒙牛构建的立体化营销矩阵成功实现了IP流量与品牌势能的双向转化。这种深度融合的营销策略，让传统快消品在顶级IP的光环下焕发出年轻化、潮流化的全新生命力。众多媒体竞相报道这一营销案例，不少同行和权威媒体称蒙牛为2025年春节档营销“最大赢家”。而直播内容以这一现象级案例为蓝本，深入剖析蒙牛如何将爆款IP流量转化为品牌长期价值。内容不仅复盘了如何通过精准的受众画像实现IP粉丝与品牌用户的深度重叠，更重点剖析了如何将影视IP的情感共鸣转化为消费者的品牌忠诚。这种从流量吸引到价值沉淀的思维跃迁，恰是引发数万营销从业者集体围观的核心动因。也再次引发了营销人对“IP营销打法升级”的思考和关注。
混沌学园
01案例复盘：泼天流量如何沉淀为品牌资产当人们惊叹于其全网累计20.66亿视频观看人次的庞大数据时，更值得关注的是这场现象级传播背后，品牌如何将转瞬即逝的流量转化为可沉淀的资产密码。在课程中，赵兴继毫无保留的分享了这一流量经济时代品牌建设路径的典型样本。爆款的背后是蒙牛对传播节奏的精密把控。课程首先分享的就是策略设计的拆解。品牌将整个春节周期切割为四个战略阶段，每个环节都精准踩中用户心智的脉搏：在影片未映的预热期，电梯间里魔性循环的短视频广告如同播种机，将品牌符号悄然植入都市人群的碎片化时间；当春运大潮启动时，那部展现异乡游子归家场景的微电影，恰似一剂情感催化剂，在千万候车大厅的电子屏上触发集体共鸣；除夕夜与春晚红包的深度绑定，则让品牌祝福成为新年仪式不可或缺的注脚；而电影上映后与剧情深度融合的定制贴片广告，更以"付费彩蛋"的传播效应在社交平台掀起二次创作热潮。这种环环相扣的传播设计，如同交响乐章般层层递进，让品牌始终占据用户注意力的C位。此外，课程指出要有情感共鸣与内容创意。真正让流量产生质变的，是蒙牛对情感共振点的深度把控。当贾玲主演的《你的强回来了》微电影中，行李箱滚轮划过站台的声音与父亲围裙上的面粉痕迹同框时，品牌成功将牛奶产品转化为情感连接的介质。更令人称道的是与电影团队共创的番外广告：哪吒喝奶但是把奶挤到脸上的滑稽场面，既延续了IP的叛逆特质，又将产品功能点转化为会心一笑的记忆点。这种将商业信息升华为文化符号的能力，使得"要强事事牛"的新春祝福在红包雨中自然流淌，最终沉淀为属于这个时代的春节仪式新传统。
蒙牛乳业
在商业转化层面，课程中提到要短效转化与长效沉淀。当联名款产品6天售罄、相关品类销量翻倍的捷报传来时，蒙牛已然完成从流量吸引到价值沉淀的关键跃迁。百亿补贴活动不仅带来短期销量爆发，更将新增用户转化为品牌私域流量；哪吒IP与品牌主张的深度绑定，构建起可延续数年的营销资产库；而那些在社交平台自发创作的UGC内容，则成为品牌持续生长的数字养分。
当然课程的干货远不止这些。除了本次成功背后的营销方法论，赵兴继还从思维转型到策略打法，为行业提供了可借鉴的IP营销范式。
02深度解构：行业IP营销新范式在当今瞬息万变的商业环境中，传统营销模式正面临前所未有的挑战。蒙牛集团CMO通过实战案例展现的营销思维转型，为行业勾勒出一套完整的IP营销价值创造体系。这套体系以思维升维为起点，贯穿策略执行全链路，最终指向品牌资产的持续增值，其核心要义在于将营销行为从短期博弈升华为长期价值投资。1、从“流量思维”到“价值思维”传统营销常陷入"流量陷阱"的认知误区，过分追求曝光数据而忽视品牌资产的沉淀。流量思维如同在沙滩上作画，潮水退去即消散无形；价值思维则如同在岩石上雕刻，每一次营销动作都在为品牌积累可叠加的资产。这种思维转型的本质在于重新定义营销的时空维度，将营销周期从季度报表的短期视野延伸至品牌生命周期的长期维度，将传播空间从碎片化的流量入口拓展到消费者心智的深度渗透。蒙牛与《哪吒2》的联名案例深刻诠释了这种转变：当其他品牌还在争抢春节档的即时流量时，蒙牛已着手构建"要强事事牛"的春节文化符号，通过连续三年的持续经营，将原本的季节性促销活动转化为具有国民记忆度的文化IP。这种战略定力使品牌价值如同滚雪球般持续增长，在消费者心智中形成"春节=团圆=蒙牛"的强关联。
蒙牛乳业
2、“高频+共情”的IP营销聚焦打法在策略执行层面，"高频触达"与"情感共鸣"的双轮驱动构成了现代营销的黄金法则。高频渗透不是简单的重复曝光，而是基于消费者场景地图的精准布点。蒙牛在春节营销中构建的全场景触点网络，既包含社交媒体的话题发酵，也涵盖线下终端的沉浸式体验，甚至延伸到电影院的情绪共鸣时刻。这种立体化触达体系犹如编织一张细密的品牌感知网，让消费者在不同时空场景中反复接收品牌信息。而真正赋予这些触点生命力的，是浸润其中的情感能量。当哪吒"我命由我不由天"的呐喊与蒙牛"天生要强"的品牌主张产生共振，当返乡微电影中游子归家的行李箱装满蒙牛产品，品牌已悄然完成从信息传播者到情感共鸣体的蜕变。这种润物细无声的共情传播，使广告信息消解在情感体验中，让消费者在无意识间完成对品牌的价值认同。3、长期主义：让IP红利成为品牌长期效益长期主义思维在营销实践中体现为战略耐性与资源定力的双重修炼。蒙牛选择《哪吒2》并非追逐短期热点，而是基于对品牌基因与IP内核的深度契合考量。这种选择标准超越了表面的热度指标，深入到文化符号的精神内核层面——哪吒的叛逆进取与蒙牛的"要强"主张形成精神共振，为长期合作奠定价值基础。在资源投入上，看似聚焦的媒介选择（40%预算投入微博）与精简的内容矩阵（1句口号+2支视频+1个爆点），实则是经过精密计算的效率最优解。这种"少即是多"的投放哲学，既避免了资源稀释的风险，又通过核心渠道的饱和攻击形成穿透性传播。
更值得关注的是其资产沉淀机制：IP营销活动结束后，蒙牛立即启动长尾运营，将春节期间的传播势能转化为日常内容资产，使哪吒IP持续为品牌赋能。这种将短期战役转化为长期资产的运作模式，本质上是在时间维度上重构营销价值曲线。4、前瞻性洞察：站在未来洞察现在前瞻性洞察能力的构建，则需要组织在数据解读与趋势预判两个维度建立系统化能力。蒙牛团队对《哪吒2》的精准押注，表面看是决策速度的比拼（2天拍板），实则是背后洞察体系支撑的结果。其独创的"三不三多"方法论，将数据洞察从技术层面提升至战略层面：通过穿透数据表象捕捉需求本质，透过现象热点预判文化趋势，最终形成对未来消费图景的前瞻描摹。这种洞察力的组织化沉淀，使企业能够将偶然的市场机遇转化为必然的战略窗口。
当春节观影成为新民俗的苗头初现，当国漫崛起折射的文化自信暗流涌动，蒙牛已构建起完整的应对体系——从IP评估模型到快速决策机制，从多部门协同到资源调配预案。这种系统化能力建设，本质上是在不确定环境中构建确定性增长路径的护城河。这套IP营销思维模型的深层价值，在于重构了品牌与消费者、与时代浪潮的对话方式。它不再将营销视为单向的信息灌输，而是转变为品牌与消费者共同书写的情感叙事；不再将IP合作视为短期借势，而是升华为品牌参与文化共建的长期承诺。当蒙牛将哪吒IP融入品牌基因，实际上是在参与新时代中国精神的构建——用商业力量助力文化符号的传播，在价值共鸣中实现品牌的代际传承。这种营销范式的进化，标志着中国品牌正在从流量游戏的参与者，成长为价值生态的构建者。在注意力经济向心力经济转型的关键节点，这种思维转型不仅关乎单个企业的增长曲线，更影响着整个商业文明的价值取向。
03从行业视角看课程的三大价值：战略创新、实操模型与组织路径在数字营销浪潮持续冲击传统商业模式的今天，业界对于系统化营销课程的需求已从单纯的方法论学习转向对战略思维、实践体系与组织能力的全方位重构。蒙牛集团基于"天生要强"品牌内核打造的IP营销课程，正是以行业实践者的独特视角，为处于转型焦虑中的企业构建起战略升级的完整坐标系。1、品牌战略创新当行业仍在为流量红利消退而陷入"追热点、博眼球"的营销内卷时，该课程率先揭示了品牌战略创新的深层逻辑。其创新性不仅体现在将IP营销从战术执行提升至战略高度，更在于构建了"品牌资产沉淀"与"商业价值转化"的双螺旋结构。蒙牛与哪吒IP的深度绑定并非简单的IP营销，而是通过持续挖掘"我命由我不由天"的IP精神与"天生要强"品牌主张的共振点，在三年合作周期内完成品牌形象的重构升级。这种战略定力打破了行业对短期GMV的盲目崇拜，通过建立"战略锚点-IP匹配-价值沉淀"的三阶模型，证明品牌建设与商业回报的共生关系。数据显示，该系列营销活动在实现单月超5亿曝光量的同时，品牌美誉度提升23%，真正达成了品效合一的战略目标。2、IP营销实操模型在战略蓝图指引下，课程提炼的IP营销实操模型为行业提供了可复制的战术手册。不同于常规的案例复盘，该模型创造性地将用户心理学、内容传播学与商业逻辑融合，形成"价值共振-情感连接-场景渗透-资产沉淀"的完整链路。以春节营销战役为例，蒙牛团队运用"四维一体"策略：在长期主义框架下保持高频触达，通过哪吒IP与春运场景的共情设计，聚焦家庭消费场景进行精准击穿。这套模型的可贵之处在于其动态平衡性——既包含IP筛选的"五力评估体系"等标准化工具，又保留与不同行业适配的弹性空间。3、“用户洞察型组织”的打造更值得关注的是，课程揭开了营销创新背后的组织进化密码。在VUCA时代，多数企业困于"战略在天上飘，执行在地上爬"的窘境，而蒙牛展现的"48小时决策机制"与"15天极限执行"能力，实则是组织体系进化的外在呈现。其构建的"用户洞察型组织"包含三个核心要件：高层战略定力形成的决策护城河，中台系统构建的数据洞察网络，以及基层团队"小步快跑"的敏捷能力。这种组织模式通过"三不三多"原则（不跟风、不短视、不设限；多洞察、多试错、多沉淀）的持续渗透，使企业既能把握趋势红利，又避免陷入机会主义陷阱。当行业站在数字化转型的十字路口，这套课程的价值已超越具体案例的借鉴意义。它系统回答了新商业环境下企业面临的三大命题：如何通过战略升维跳出同质化竞争，如何构建可复制的营销操作系统，以及如何锻造支撑持续创新的组织机体。这些探索不仅为IP营销领域树立了新范式，更为中国品牌从"流量收割"向"价值创造"的战略转型提供了可资借鉴的完整路径。在消费者主权崛起的时代，唯有将战略远见、科学方法与组织进化熔铸为三位一体的竞争壁垒，企业方能在瞬息万变的市场中赢得持久生命力。
写在最后正如哪吒用混天绫搅动东海般，蒙牛案例掀起的营销革命正在重构快消行业的潮汐方向。那些在课程评论区高频出现的行业惊叹，实则是快消品从业者对时代变革的集体顿悟：当Z世代消费者不再只为打折促销驻足，当文化成为新一代的价值货币，唯有将品牌深植于时代精神的文化地层，才能让快消品突破品类生命周期律，在商业文明的演进中完成从"国民产品"到"国民符号"的终极蜕变。这或许正是中国快消品行业穿越周期迷雾，构建百年品牌的最强引擎。
来源：消费派
