摘要：8月27日晚，海澜之家集团有限公司发布2025年半年度财务报告，2025年上半年，海澜之家集团实现营业收入115.66亿元，同比增长1.73%；归母净利润15.80亿元；根据欧睿数据，公司市场占有率稳居中国男装龙头地位，连续11年排名第一。其中线上渠道表现亮眼

8月27日晚，海澜之家集团有限公司发布2025年半年度财务报告，2025年上半年，海澜之家集团实现营业收入115.66亿元，同比增长1.73%；归母净利润15.80亿元；根据欧睿数据，公司市场占有率稳居中国男装龙头地位，连续11年排名第一。其中线上渠道表现亮眼，实现营收23.08亿元，同比增长4.36%，线上收入占总营收比重提升至20.54%，创历史新高。

核心财务数据呈现三大特征：一是全渠道协同效应凸显，线上线下门店相互协同引流；二是盈利能力稳步优化，线上渠道营收再次提升，助力集团业绩稳步向上；三是用户粘性持续增强，公司全渠道会员总数突破2亿。

海澜之家已构建起覆盖"传统电商+社交内容+即时零售"的全域线上渠道网络。在传统电商领域，天猫旗舰店、京东旗舰店保持稳健增长；社交内容平台成为增长新引擎；即时零售领域，与京东秒送合作覆盖全国5000多家门店。

平台策略差异化成效显著：天猫侧重品牌形象建设，主打新品首发与会员运营；京东强化供应链协同，京东奥莱旗舰店实现"线上下单、门店发货"的极速体验；2025年1月，董事长周立宸亮相央视《央央好物嗨购派》节目，宣布线上线下全渠道联动，通过“董事长福利价”实现“可见即可买”的高品质购物体验，融合电商平台与全国门店资源，打造“媒体+电商+门店”三位一体的消费新生态。活动首日销售额突破3亿，开创了品牌销售新模式。

数据驱动选品机制成效显著：基于用户画像和消费行为分析，精准捕捉"户外休闲""国潮国风"等趋势，从原创、非遗、国风、国潮等多个维度，受到了年轻消费者的喜爱，这不仅是一次大胆的尝试，也是公司对中国传统文化热爱与支持。研发投入持续加码，报告期内：海澜之家研发费用达1.06亿元，重点投向功能面料与智能穿戴技术。

私域生态构建成为线上增长的"第二曲线"。通过微信社群+小程序直播，海澜之家打造"一店一群"运营模式，沉淀私域用户超5000万。创新推出"会员成长体系"，通过签到、消费积分兑换专属权益，带动会员活跃度提升30%。内容化私域运营增强用户粘性：针对不同生命周期用户推送个性化内容，带动新客转化率提升。

主品牌海澜之家通过年轻化营销与产品创新捕获线上增量。签约游泳冠军潘展乐后，相关话题曝光量超1亿次，"龙腾九州系列"融合非遗文化与科技面料，线上销量取得新突破；推出"ZOLA联名系列"等年轻化单品，适配露营、城市探索等场景，提升18-35岁客群占比。海外线上渠道拓展，通过Tiktok直播实现营收快速增长。

数据技术应用优化运营效率：引入百胜E3+系统实现多品牌数据互通，“海澜致+”可将电商平台前端个性化定制数据转化为后端生产数据，结合智慧工厂形成定制化服务，同时以数字服装主体开设虚拟购物平台，将线上社交与数字化产品深度融合。“海澜云服智慧工厂”则集“数据库、数字云、制造云”于一体，借助5G、人工智能等实现批量化柔性生产，效率成倍提升。报告期内公司主品牌海澜之家实现营收83.95亿元。海澜团购定制营收13.43亿元，同比提高23.70%。

京东奥莱线上线下联动成效显著，线上旗舰店为线下门店引流，低线城市订单量占比提高。借助京东的流量与供应链优势，实现运动户外品类快速起量，耐克、阿迪达斯等品牌鞋服加大线上折扣力度，通过"线上下单、门店自提"模式提升用户体验。

海通证券分析师盛开表示，京东奥莱：线上“三升级、一保障”，线下“小奥莱”大尝试。京东奥莱线上属于此前线上运动奥莱模式跑通后的全新升级，我们预计在“京东背书升级、品类拓宽升级、合作模式升级、原班人马保障”下，业绩增长确定性较高；京东奥莱线下则由海澜之家、京东、购物中心三方合力、优势互补、利益联结，公司发挥门店运营与现代化仓储物流优势，打造与传统奥莱相区别的“轻资产、更下沉、壁垒高、全域打通”的全新“小奥莱”业态。在“筑巢引凤”需求下，预计线下门店将加快拓展，实现“规模-品牌话语权”的良性循环。报告期内，公司其他品牌营收达15.00亿元，同比提高65.57%。

公司将秉持"聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活"的战略方针，持续深化"数字基建+内容生态+全球化"战略。计划三年内实现电商GMV破百亿，海外市场新增中东、中亚布局。平安证券分析师王源指出，公司高分红水平与估值性价比突出，主品牌稳健增长叠加多品牌培育、团购业务重组，业绩增长确定性较强。海澜之家正以"产品创新+渠道优化+数智化转型"为引擎，从"男人的衣柜"向"超级国民品牌”加速进化。

来源：陆超生财