摘要：Tiktok作为全球月活用户超​​20亿​​（数据综合自Sensor Tower、Statista等机构），覆盖150+国家和地区的全球最受欢迎的社交媒体之一，其用户年龄集中在18-34岁（占比超60%），是Z世代（Gen Z）和千禧一代（Millennial

Tiktok作为全球月活用户超​​20亿​​（数据综合自Sensor Tower、Statista等机构），覆盖150+国家和地区的全球最受欢迎的社交媒体之一，其用户年龄集中在18-34岁（占比超60%），是Z世代（Gen Z）和千禧一代（Millennials）的“主流社交场”，也是消费力非常强大的一群人。因此做好长期布局是商家战略性的举措。我这里说的商家除了跨境卖家也包含厂商与品牌商。接下来我首先会从自我定位与优势发掘，接着从市场选择和布局，内容与营销策略，供应链与物流管理，团队与资源建设五个方面来具体说明该如何布局。

一、自我定位与优势发掘

这一部分是我临时加的，我认为做任何事情抛开自我定位来谈都不太容易成功，因为有些人目的地是罗马，有些人距离罗马远，有些人离罗马近，而有些人生来就在罗马。所以想来想去还是加了这一部分。

首先要明确自身的优势，比如跨境卖家有丰富的跨境平台经验，强大的供应链优势和比较好的选品能力。而厂商和品牌商一般有成熟完善的团队，产品更易获得消费者信任，有成熟完善的供应链。有些人说我是小白，那也可以看看自己有没有资金，学识，还有才艺或者外语能力等方面的特长。这些优势可以帮助我们定位自己，取长补短。

二、市场选择与布局

1.美区深耕：美区是 TikTok 电商的重点发力方向，2025 年 GMV 目标翻 10 倍。商家需聚焦短视频+商业化广告快速测品，同时拉升商品链接销量，测通后 BD 达人进行红人营销，进一步扩大销量。年中可考虑布局本土直播赛道，需提前布局本土资源，如工作签证、物色本地合伙人、招募本土主播等。

2.东南亚市场：东南亚 TikTok 作为“品宣渠道”价值显著，爆款内容可加速线下促销转化，适合将其作为“全渠道种草入口”而非单一销售渠道。若产品或供应链有一定竞争力（如有 IP 授权、产品力较强、本地有极致供应链等），可尝试进入东南亚市场。

3.其他市场：关注 TikTok 在欧洲、中东、拉美等地区的拓展机会，如 2025 年计划开放法、德、意、西、墨、阿联酋等国家的全托管业务，供应链有优势的商家可提前布局。

三、内容与营销策略

1.内容创作：持续加码短视频内容，直播以“小团队精细化运营”为主。设计“多次触达”内容节奏，如首次种草、二次场景化展示、三次促销转化，强化用户记忆。

2.达人合作：告别“达人薅羊毛”，转向“私有化绑定”，通过“粉丝少但出单稳的小达人 + 品牌专属账号扶持”实现深度绑定，用内容扶持换“二次/三次触达机会”。高阶达人运营需用“品牌 + 供应链”软性控盘，降低达人流失风险。可以利用花漾灵动TIKTOK 达人邀约与私域管理系统批量邀约达人，建立自己的私域系统。

3.营销放大：鼓励参加大促活动，支持品牌打造和升级。通过广告投入布局智能化及精细化，提升广告投放效率。

四、供应链与物流管理

1.本土化备货：美区电商的发展方向是本土备货，商家需合理规划备货计划，确保稳定的销量和流量，以支持规模化起量。

2.物流优化：布局海外仓，如马来西亚仓可降低 30%物流成本，缩短配送时效，提升用户体验，增强复购率。四、品牌建设与用户体验

3.品牌化运营：平台大力支持品牌新品和品牌升级建设，商家需注重品牌化方向，通过优质内容和营销活动提升品牌知名度和美誉度。

4.用户体验提升：持续通过提升商品体验、物流体验、用户体验来整体提升用户服务体验，如优化包装和改进退换货细节等。

五、团队与资源建设

1.团队能力提升：商家需掌握内容生产和达人资源整合能力，通过培训和学习提升团队的综合竞争力。

2.资源壁垒构建：建立本土渠道、达人关系、供应链控盘等资源壁垒，提升长期竞争力。

做好自我定位与优势发掘，取长补短，然后做好市场选择和布局，内容与营销策略，供应链与物流管理，团队与资源建设五个方面的长期布局，相信您也可以在TIKTOK这块巨大又比较“甜”的蛋糕中分到属于您的一份，祝大卖~

来源：跨境参谋