摘要：2024年，全国企业注销公告数突破280万条，同比上升18%；16—24岁青年失业率（旧口径）一度突破21%。在珠三角，一家做LED灯带的工厂老板说，过去一卷铝基板赚3毛钱，现在降到8分钱还得垫资三个月；在杭州，一位95后运营自嘲，她一个人干着“文案+投放+主

当“卷”成为时代底色——写给在十字路口的你我

一、把焦虑还原成数字

2024年，全国企业注销公告数突破280万条，同比上升18%；16—24岁青年失业率（旧口径）一度突破21%。在珠三角，一家做LED灯带的工厂老板说，过去一卷铝基板赚3毛钱，现在降到8分钱还得垫资三个月；在杭州，一位95后运营自嘲，她一个人干着“文案+投放+主播+客服”四个岗位的活，月薪只比应届新人高1500元。数字不会撒谎，它们把“内卷”翻译成更直观的生存危机：利润像刀片一样薄，时间像流沙一样快，机会像公交车——刚看见尾灯，就永远追不上了。

二、“出海”不是万能药，而是一把双刃剑

把卷的精神出口出去，听起来像把洪水排到别人家的田。的确，Shein、Temu、TikTok Shop用极致供应链把欧美电商打得措手不及，但别忘了：

1. 关税、合规、本地用工、文化差异，每一步都是新的成本；

2. 当中国卖家集体涌向墨西哥、越南、沙特，当地的流量红利迅速被吃干抹净，竞价广告一样水涨船高；

3. 政治风险随时可能掀桌子——印度冻结小米48亿元存款，TikTok在美国朝不保夕，都是血淋淋的注脚。

“出海”不是简单地把价格战搬到海外，而是用更高的视野重塑价值链：谁能把国内极致效率与当地需求嫁接，谁才能把“卷”升级为“赢”。否则，只是把内卷翻译成英文、西班牙文、阿拉伯文再演一遍。

三、“下乡”不是退路，而是一次成本重构

农村的机会在于：

• 土地成本：长三角一亩工业用地40万元，皖北某县只要4万元；

• 人工：云南文山一个熟练缝纫女工月薪3500元，还包住宿；

• 物流：全国行政村快递覆盖率已达98%，冷链干线24小时可到长三角。

更重要的是，乡村需要的不只是“代工厂”，而是“产业链节点”。

案例A：安徽界首，一个返乡青年把义乌的宠物用品电商订单拆分到镇上的闲置小学，村里大妈负责手工缝制，快递每天下午两点来收件，一年做了2300万元销售额，净利率比义乌总部高8个点。

案例B：贵州毕节，一家做预制菜的企业在县城建中央厨房，当地高山蔬菜直采，24小时锁鲜送到上海盒马，毛利比同行高12%，还带动了400个脱贫户就业。

“下乡”真正的门槛不是交通，而是认知：把乡村当作“成本洼地”的人，会陷入低价竞争；把乡村当作“价值高地”的人，才能用原产地、手工、绿色、文化溢价，把利润做厚。

四、第三条路：在夹缝里重新定义“卷”

出海与下乡之外，还有一条更难却被忽视的路——就地升级。

1. 卷技术：同样是做纽扣，温州一家工厂把RFID芯片缝进去，卖出一颗3元，是传统纽扣的30倍；

2. 卷细分：上海一个五人团队专做“宠物骨灰晶石定制”，客单价2800元，复购率35%，活得比大部分Saas公司滋润；

3. 卷品牌：山东寿光一家蔬菜合作社，给每个番茄贴二维码，扫码可看种植人、糖度曲线、推荐菜谱，价格比批发市场高4倍仍供不应求。

升级的本质，是把“同质化竞争”翻译成“差异化价值”。最难的不是缺技术、缺资金，而是缺“慢下来”的勇气——当别人还在拼9块9包邮时，你敢不敢押注99块9的品质？

五、写给每一个正在焦虑的人

• 如果你决定出海，请先学会把“Made in China”翻译成“Created for Local”，尊重规则，尊重文化，尊重时间；

• 如果你选择下乡，请把乡村当作合伙人，而不是廉价仓库，让农民分享产业链利润，你才能扎根；

• 如果你留在城市，请把“卷”从体力转向脑力，从规模转向创新，从价格战转向价值战。

时代确实残酷，但从来都奖励那些把危机翻译成机会的人。

风会熄灭蜡烛，却也能让篝火更旺。

愿你我都能在灰烬里，找到自己的火种。

来源：比亚迪现状研究者