摘要：依据米内网报告数据，2023 年全国线上药店的销售总额里，枸橼酸西地那非（俗称“小蓝片”）卖了17 亿，将其他产品远远甩在身后，占据榜首的位置。

依据米内网报告数据，2023 年全国线上药店的销售总额里，枸橼酸西地那非（俗称“小蓝片”）卖了17 亿，将其他产品远远甩在身后，占据榜首的位置。

在销售排名前 20 的产品中，他达拉非片、盐酸达泊西汀片分别位列第三与第五。它们均无例外，均与改善男性特定生理功能密切相关。

在民间传出“消费降级”的趋势下，为何男性品成交却逆势上升，这其中到底是什么原因？

一、小蓝片市场风云变幻

男人对小蓝片有多“狂热”？

据不完全统计，目前市场上小蓝片存量可达2亿片，但中国成年男性数量，不过5.7亿。

2014 年西地那非专利失效后，众多仿制品快速出现，国产的单片价格跌落到两位数。白云山依靠率先进入市场的优势，快速成为市场的领跑者。

推出仿制品第一年，白云山卖出了2.92 万片，可到了第二年，这一数据就急剧蹿升至 1495 万片。此后的十多年间，其销量持续增长，最终成功突破亿片的量级。

同一时期，国内市场竞争愈发激烈，多达 20 余家厂商跃跃欲试，排队等候国家药监局的生产许可审批。紧接着问世的“参宝瓶”给白云山带来了巨大冲击，凭借香港地区更为宽松的商业环境，此产品凭借配方的改良与生产工艺的升级，成功把单片价格压低至 6 元。

2021 年，国家开启医药“双通道”模式，成功打通药品线上线下的购买途径。紧接着，参宝瓶主动与京东健康开展合作，逐步侵蚀白云山原有的市场份额。

在小蓝片市场，“躺赢”已不再是答案。至 2022 年，白云山出现罕见下滑。据《2022 年度报告》数据表明，这一年白云山小蓝片的销量出现 11.85%的降幅，生产量锐减31.68%。

二、白云山的挑战：价格与消费者态度双重夹击

一位业内人士指出，价格战给白云山造成的冲击不容小觑；与此同时，男性消费者对依靠辅助手段的观念也正悄然转变。

实际上，查看相关话题的评论内容，能发现诸多有关小蓝片反馈的讨论。数据统计表明，约 60%的受试者曾反馈在使用后有头晕、呕吐等不良状况发生。一些男性对此望而却步，毕竟以牺牲身体健康为代价，换取片刻的欢愉，似乎并非明智之举。

但白云山似乎尚未察觉，手中的“摇钱树”已岌岌可危。先是齐鲁制药、亚邦药业紧随其后，又有非医用企业维特健灵，该科研团队把天然中草药与西医相融合，试图规避传统药物分子所产生的副作用。其推出的成果“参宝瓶”，率先在京东平台开启了激烈的市场角逐。

上述成果着眼于身体的肾气固本养护，不再仅仅着眼于短暂的效果，而是期望通过恢复身体的年轻态，弥补长期的亏损，进而提升整体机能。

小蓝片自诞生起，便在全球范围内呈现出极为火爆的态势，辉瑞、白云山等企业借此每年斩获数十亿的营业收入，却将用户的不满视若不见，市场中的创新性产品已十分少见。

三、竞争中的探索和考验

白云山的下滑并非偶然。根据最新财报，该公司2024年前3季度实现营业收入590.6亿元，归属净利润31.59亿元，同比下滑16.68%。

对于净利润的下滑，白云山在2024年三季度报中解释称：受到了一定的市场竞争影响。

有分析指出，随着多家药企进入男性健康市场，叠加国家药品集中带量采购政策，对白云山造成了不小的冲击。

有需求就会有市场，市场产生竞争。价格、消费者偏好、技术等等，都会成为影响企业的关键因素。

毕竟“仅凭冲动式用药的小蓝片并非普适性的解决良策，若对药物特性有所忽略，便极有可能招致风险。” 在此情形之下，以天然药草成分作为依托的 “参宝瓶” 开拓出一条 “非药物类” 的调养途径，着重于长期生育能力的提升。

不过，处于市场热点与潮流之中，任何健康产品都难以笃定能够始终维持热度、经久不衰，终究都得接受市场与科研这两重维度的严格检验。

来源：番茄健康