摘要：有一年，我卖了一套建筑机械给伊拉克，他们跟我说，这里要盖一个五星级酒店，不知道怎么弄，你得来做施工，帮忙搞定。所以我去伊拉克住了一年多，那是另一个世界。
阿德、eason、John，都是出海创业者。下面是他们的口述，程苓峰增删，粘合。
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有一年，我卖了一套建筑机械给伊拉克，他们跟我说，这里要盖一个五星级酒店，不知道怎么弄，你得来做施工，帮忙搞定。所以我去伊拉克住了一年多，那是另一个世界。
贫富太悬殊，官方的控制力很弱，每个地方都在贿赂选票，有钱人就去买票，当官是为挣钱，挣到更多钱当更大的官，国家也不限制当官的做生意。
当地的瓷砖，都是从中国运过去的，价格贵得离谱。我问，你们为什么不直接从中国买。他们说，又要搞运输，又要清关，又要贿赂搞关系，特别麻烦。
我就看到这个市场，把中国的东西直接卖到外国去，建立自己的贸易通路。守着中国这个世界工厂，什么东西都可以做的很便宜，你随便选个门类，卖到全世界去，都可以赚大钱。
SheIn最早就是卖婚纱的。我认识一个人，卖眼镜，一年上百亿，就是很早踩中了这个点。
亚马逊上供货商最多的前二十个城市，有13个在中国，有10万级供货商的只有深圳一家，第二名的广州只有不到3万家。然后像布鲁克林，是犹太人的地盘，像洛杉矶，基本也是中国的供货商。亚马逊就是建立在中国制造力基础上的。
我卖建筑机械，最先选择的是菲律宾，然后印尼，然后是墨西哥，因为人口年轻，经济正在增长，并且离中国比较近。
在菲律宾，政客培养后代，政治都是家族事业，哥哥死了弟弟上，父亲死了儿子上，只要有权就有钱，有钱就有权。群众是不管这些的，他们知道，谁上台都一样，今天谁给我钱多，我就投谁。
华人在菲律宾不直接参政，但两头都贿赂，不贿赂就会被搞。
我在菲律宾招了50个人，找当地人当一把手，从中国派去的只有两个人，一个是技术，当地人是搞不定的。还有一个是商务，也附带看一下帐。
菲律宾处处都是贿赂，你想要纯粹的用规则去防一个人，是防不住的，所以我一定要去找到一个好人，好人自然不会骗人，省掉很多相互博弈的成本。
找这样的人，得靠在当地的华人。中国有很多人高中毕业出国留学，留在当地，做咨询公司。他们既懂中国人，也懂当地，可以找到你想要的人。也可以通过有长期往来的当地客户，他也懂你，也能帮你找到合适的人。
印尼比菲律宾好一点，但也腐败。前一段新政府上台，我在印尼的负责人就说，应该有钱赚了。我说，印尼会上大工程吗。他说，不搞大工程，那怎么捞钱。
在菲律宾做生意，是真的要赊账的，不会找银行。关键就是这个赊账的人，必须要信用好，这样没有抵押都可以赊给他。我们在菲律宾做了这么多年生意，所有赊账最后都还了。
所以最重要的，你要去当地调查这个人有没有赖过账，信用是不是好。那是人情社会，一定要找本地的团队，他们才能识别客户，搞清楚每个人的底细。但你也不能硬要账，他们都有枪，会打你的。
到印尼就反过来，我们是不敢赊账的，一定要找银行。如果赊账，一般要不回来。
菲律宾这个国家，都是小地方自治，跟中央基本上没关系，那个地方官方不牛，家族牛，豪强割据。一到选举，真的会死人，对手拿着机关枪直接在你家门口把你怼死。
还有像墨西哥这样的地方，民间有枪，又没有摄像头，法律是没用的，官司累积太多，几十年都打不完。
我去拉丁美洲很多次，去很多国家，治安非常不稳。有次去厄瓜多尔，住的是400美金一晚的希尔顿，他们跟我说，两个月前，这里还是被暴徒占着。
在萨尔瓦多，一个几百万人口的小破国家，曾经是暗杀之都，后来新起来一个总统，强势管理，恨不得只要你身上带个纹身，都要去查你，把你关起来。这个国家因有了这个总统，现在治安非常好，人民幸福。
它的中央公园，是中国援建的。基本上，你到处都能看到一带一路的大建筑，一带一路主要是央企去帮人搞基建，跟我们小企业没啥关系。但外国人看到这些建筑设施很好，附带中国人、中国企业都沾光。
拉丁美洲的基本套路就是，总统是没权力的，所以总统老换，中央没有稳定的权力基础，你一不听话，美国就给你捣乱。
我问墨西哥的人，中国的卡车质量那么好，你为什么不用。他说，美国大公司施压，美国官方施压，要我们设计门槛，把你们拦在外面，可老美的东西又实在太贵。
最近中国的东西在墨西哥卖得好，是因为最近十年，我们的质量确实做的很好，没bug了。加上国内越来越卷，开始往外走。
我的个人感受是，2012年是个分水线，之前的企业腐败有点重，实力也不够。但之后，明显感觉，制度上改进了，腐败在明面上不敢了，激励也跟上了，敢做事。还鼓励合并，投资，让规模上去，成本下来，质量更好。
一带一路以后，国企开始在国际上成为一种品牌：不会没有底线，质量好，可以长久依靠。比如潍柴动力，整合了 中国重汽、山推股份，等等企业。很多发展中国家，看柴油机和自卸车的口碑，第一就是潍柴和中国重汽。
我觉得这是底层思路。经济基础决定上层建筑，国企要强大，才能保证国家的稳定。
H这样的民企也实在强大，他们的人在墨西哥下了飞机，就有人把你接到任何一个城市的任何一个地方，是门对门服务，待遇非常好，住最好的房子，天天大厨给弄好吃的。
当然了，也非常冷酷，淘汰率很高，很多人四十多岁就跟不上了。
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我在菲律宾有个客户，西班牙人，哈佛毕业的，就是纯种精英，拼命干活，又拼命玩，跳水、蹦极那种很刺激的运动。但他们也干不过华人。
菲律宾的有钱人都是华人。华人刚到菲律宾，都是被排斥的，说你们不能从政，只能干点小买卖。
他们就租个两层的房间，上面睡觉，下面开店，一年365天不休息，赚到的钱都存起来，投资，经过几十年，这些人都是最有钱的了。
中国人很疯狂。有一次我在T上卖保健品，但被封了，它说我们模仿。因最开始，你在T上卖保健品，T看见量起来了，它就包销，一旦有对手来模仿，就干掉。
但后来又放开了，我们又可以卖了，因T的缺点是供应商不多，以前只准美国人卖。那也是因为中国人一次搞几千个店，收到钱不发货，你封了他一个店，他还有其它店。
所以绕了一大圈，这些平台还是得让中国人进，归根结底他就像水一样。我感觉，中国人面临的是星辰大海，今天只是出海的起点。
我在墨西哥CBD看到一个小卖部，老板是河南老乡，他说这里很挣钱，水一瓶是5块钱，我们中国是两块钱。
在墨西哥北部靠近美国的第三大城市，基本上是美国一样的物价。这个国家的基础设施和主要消费品都是美国的天下，喝的是可口可乐，用的是美国人的支付、软件、互联网服务。所以美国人定价，把最大的利润都赚走了。
今天中国人能在菲律宾、墨西哥赚钱，那是因为欧美“设计”了这些国家，让这些国家失去了提供主流消费品、提供基础设施的能力，所以欧美赚大钱。
但他们没料到，今天中国杀出来。我们只需要比欧美赚的少，就能生存下来，并且赚大钱。也就是说，这个欧美统治的世界里，忽然冒出一个国家，它有欧美一样的能力，成为第二选择。
我有朋友在乌干达开矿，从零开始，三年做到第一。非洲非常好挣钱，名创优品在埃及做的很好。
菲律宾以前是西班牙的殖民地，西班牙在这里有很深的根基，他们也想让菲律宾买西班牙的东西，不买中国的东西，但没办法，他们的价格是中国的4倍。
中国经济永远没有大问题，只要保持出海。因出海企业的供应链在中国，根在中国，利润还是要回到中国。当年日本曾买下全球。
听说那个做加密的孙割，买了个7平方公里的小岛国，自己当了总理。中国人在海外有很多把戏可以玩。
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我们把鞋卖到全世界。最便宜的100刀，中位数在140刀，进最好的商场，跟大疆、miniso这样的品牌在一起。2025年预期做到3亿美金。超过一半在美国，剩下的是日本、欧洲、中东，然后东南亚。
为什么是鞋。其实我们试过所有品类，其它都死了，只剩下鞋。
起初我们就是纯做外贸，只会卖不会造，2017年开始，两三年做到十几个亿。但我们卖过300多万种产品，自己都觉得low。然后发现除了自己的独立站，其它通通都不行。最后发现所有都亏损，只有鞋这个最小的项目是唯一盈利的，因一双鞋卖一百多刀，毛利很高。
我们就从2300人一下砍到100多人，从这个火种开始重新做。既然没有退路，那就开始搞研发，鞋的负责人后来成了合伙人。两年前开始线下开店，销售额从一天一两万刀，到现在几十万刀。
事后看，鞋是个工具，跟电视机一类，没有太强的地方文化属性。就算吃不一样的菜，说不一样的语言，但穿的鞋可以差不多。
鞋有美和舒适两个需求，很难平衡。那些大品牌，做到了美，就不舒适。舒适了，就不美。很难完全兼顾。
为什么难。因为脚是立体的，有人脚背高，有人低，有人扁平足，有人大指拇大，有人二指拇大。脚是用来走路的，整个体重压给它，整体受力，参与摩擦，差一点就会痛。这里有强纵深，比其它服饰难很多。
鞋是有长宽高的，不像服饰是扁平的，所以物流贵。尺码也多，处理起来就复杂。人对不舒服的鞋非常敏感，退换货就多。所以做鞋是门槛很高的。
做运动鞋比较容易，因它空间大，容错率高，里面填充物多，容易舒适。但做女鞋难度最大，它要好看，空间就小，就要很精巧，螺丝壳里做道场。
但美是个啥东西，不是函数，说不清楚。但审美是贯通的，比如食物、音乐，所以我们要去吃好吃的，看好看的。要琢磨为啥cybertruck卖得好。
一个明星，长得好，演得好，但如果不能持续，很快就下来了。长期站在台上的明星，他的基础一定solid。要solid，就需要长时间下功夫洳琢磨。
所以就算这是个古老的品类，还有机会后来居上。
我们又加了一样，环保。人类产生垃圾早就过剩，海里面的海龟，吃了塑料盖真的会死。人跟自然万物是有连接的，要让地球可持续，这是必须做的事。我们把海洋和陆地的塑料瓶收起来，做成鞋，成本贵两三倍，但有人愿意买单。这样就可持续，商业是最高效的环保手段。
我们回收了几千万个塑料瓶，只是九牛一毛，但我们做的会启发别人，我们也主动把经验输出给同行，别人会跟进，成为趋势。就像马斯克把专利共享，更多人就进来做电动车。
成本费用，美国是最高的。有人说美国人不好用，不如用中国人，这是错的。只要有passion、聪明、务实，你证明能给他利益，其实大家对你都很nice。
关键是待遇给够，不行就换。不要想省钱，这个钱是省不掉的。然后要试错，换几拨人，学费交够，你会找到合适的。
日本文化保守，对产品和服务要求很高，很难信任外国的产品，是个封闭市场。但我们做的比当地标准还高。日本的快闪店，刚开始就爆火，排队能排两三个小时。这是我们拿时间和钱换来的。
我们刚开始不考虑当地的文化，也不用交保护费。只要是能发货，有支付，再把税交了，就可以。其实就是做空军，不care太多地区差异。
一旦到线下开店，就是陆军，进入巷战。不光国家之间不一样，美国就有几十个州，每个州不一样，我们一两天跑一个城市，看了几百个商场，都是自己一家一家的跑。
本来担心在欧洲是不是定价过高，去了之后才发现，喝瓶矿泉水两欧，在商场里上个厕所1.5欧，100欧的鞋根本不算贵，我们还算便宜的，就有信心提价。
本来担心在印尼、菲律宾卖不出去，但线下店非常火，卖得更好。高档鞋卖不卖得好，不跟人均GDP相关，跟总GDP相关。只要总GDP够大，有钱人就够数，他们为美和舒适买单。
我们在中国还几乎没有量，因为做海外的性价比更高。我们在等，等中国人去海外代购多了，我们就回来，就不用打巷战那么辛苦。
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2017年，我特崇拜马斯克，然后跟着也崇拜科技。火箭那么大一个东西，都能送上天，然后还能精准落回来，太神秘了，太牛了。科技基本等于我的信仰。
那时我得了鼻炎，刚开始去找中医看，他说，你要是能瘦一点，就会缓解。我觉得这太不靠谱，我要的是根治。
后来去看西医，做了手术，但鼻子反而更不舒服，各种不爽。手术虽然把真菌清理掉了，但改变了鼻子里的结构，影响了气流流动，出现更多问题。
好像很多人说的，西医是把病治好了，但你这个人被治死了。就是这样。
这七年我一直找各种医生，都搞不定，把我折磨的，有时都想跳楼，死了算了。
最后找到一个医生，他全面分析了我鼻子的情况，说，要等鼻子里的肌肉自己长出来，长厚实，重新改变气流，就会好。他建议我就是每天跑步，加速肌肉的成长。这个对我效果是最大的。
我妈妈得了癌症，也做了手术，没过多久就去世了，如果不做这个手术，我妈也至少会活这么长时间，还不会受那么多痛苦。
所以我现在的态度就是，绝对不做手术。
亲身经历破除了我对科技的迷信，马斯克可以把火箭送上天，但火箭不是生命。人类对生命的理解可能10%都不到，千万不要去当小白兔。
我后来髋关节出问题，每个医院都叫我做手术，我坚决不做。然后遇到个医生，他教我一个动作反复做，再加上游泳。我按他说的做，一个月就大大改观。
本来我是想移民去美国的，可前两年去了一趟，感觉跟十年前差别太大。
有个司机载了我一个小时，一路上都在抱怨，说一个月挣六千美金，除掉各种税费账单，到手没什么钱。没钱买房子，没钱找老婆，只能去酒吧找女生。有次在路上还碰到人枪战。
我就放弃了去美国，老实呆在国内。
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我第一次去中亚是到吉尔吉斯斯坦，飞机飞到首都上空，往下看觉得是个中国的小县城。
后来到尼泊尔，那时政变刚结束，看见很多车上装着一群人，都拿着AK47，那个地方每天只有几个小时定点供水。
后来到了孟加拉，大广场上是没路的，我堵了两个小时，奔驰、马车、行人、自行车、还有牛，全挤在一起，完全没有安全感。三观被颠覆了，世界大不一样。
去欧美，我都跟uber司机聊天。他们对我们有些了解，说你们有钱了，福利也不错。在欧美，若没有医保，排队要很久，看病只能走急诊，而中国人基本都可以排队看三甲。
中国的奶茶现在欧美也流行，白人也喝，一杯八美金，比咖啡贵，还排队。泡泡玛特在欧洲也火。因为中国人富了，所以白人也愿意去体验，觉得不low了。文化的扩张跟随国力的脚步，这个事正在发生。
500年前西方人的大航海是种个人意志，是为了生存，虽然皇室有赞助。我们现在大航海，是个人生存和官方鼓励结合在一起共同作用。
出海20年去了很多国家，最大收获是祛魅。综合比较基建、医疗、生活，立体的看，中国对劳动人民是非常不错的，比大多数国家强很多。我真心话，出生在中国是非常幸运的。
世界的主流是自由竞争，对精英有利，而大多数人是不被看到的。所以我从来没想过要润，遇到问题就事论事，还原它本来的面目，要客观，不要上纲上线。
中国的崛起，我认为是守中之道的胜利，民为贵的胜利，执政目的不是纯粹的鼓励竞争、只为精英服务，而是举国体制。其实守中的这个中，就是为大多数人服务。
有些西方人讲，我们没办法跟你们打，因你们后面有个家长，所以我们打的是一个产业，而不是一个企业。他们觉得中国集体主义的生产力很强。而能搞举国体制，是因为初衷是多数人服务。
中国的崛起，让人类反思要回归均值，哲学上要守中。西方纯粹讲市场，讲极致的自由，已经走不下去了，崩不住了。
西方做传教士，传播价值观，这本是自由主义的产物，我就是要告诉你，我是自由的，自由天生是扩张性。但东方的集体主义是内敛的，我不告诉你，我也不主动说。中国的文化输出是比较弱的，虽然老子在西方有一定影响力。
价值观传播的话语权，是被西方垄断的。我们给外国人讲故事不成立，也讲不出来。中国文化的特征是溢出而不是输出，四方来朝而不是主动传播。最好的是李子柒，她不说一句话，就是把我的生活给你看，就有这么大的魅力。
现在已经没有严格的自由市场经济，欧洲是市场，但官方也干预，现在美国更是如此。被中国发扬光大的顶层设计加市场这一套，已成为全世界的选择，虽然它们嘴上不说。
我们还拿不到诺贝尔经济学奖，是因国力不够，但国力够了，人家也不会给你。不过我们国力够了，可以自己设一个奖。
鄙视链哪里都有。我在美联航坐飞机，他问我吃什么，我英语说不好，用手去指，他一巴掌就把我拍回来了。在越南，一开口说正宗英语的，人觉得就是精英。
我们在美国进最大的商业地产，刚进去，人家的鄙视是写在脸上的，觉得你就是吹牛。我们把自己的东西亮出来，我能解决问题，临走他们脸色就变了，赶紧合作。
不管美欧统治多少年，也不管中国有什么新东西，到最终评判，就是两样，你够不够牛，够不够公道。次序不能颠倒。不牛，光有公道肯定不行，但牛了之后，没公道也不行。不要瞎bbin白人那里也一样。
中国有中医、诗词、唐宋盛世，但都是过去。现在就是让别人享受，舒服。然后他知道你强，就会听你说话。
我们的民族有自信，也有自负。长期看，第一是要稳定，在稳定基础上，只要迭代的够快，就有希望。迭代主要靠市场经济，因市场最符合人性。人性是自私的，人是生而不平等的，每个人的禀赋不一样。
剩下的就是概率游戏，天赋是正态分布的，中国有14亿人，一定有很多有天赋的人，通过市场把他们筛选出来，只要给他时间，会从各个领域涌现出来。
这是«中国人的大航海»连载之 26。
当下千年未有之变局。中国要掀美国的桌子， crypto 要掀国家的桌子，AI 要掀人类的桌子。我们要在这技术、经济、政治、文化四浪叠加的乱世里杀出一条路。
一代人的天命。这是商鞅的时代，吕不韦的时代，妲己的时代，还有始皇帝的时代，孔孟老庄的时代。乱世的尽头，将是从未有过的新世界。
程苓峰。2006 年引爆“80后”，2012 年引爆自媒体，前腾讯两栖总监，《腾讯悟空》作者。我的天性是进窄门。曾离开企业，离开城市，离开行业。放在今天是不害人，不求人，不用AI。在窄门里倒逼出生而为人的无上本能。
），告诉我你的故事，你的想法。乱世怎样求生，千年变局怎样重造海上秩序。
来源：峰苓
