摘要：数播公司现在的业务是酒的销售，啸宇现在是法人和大股东，我觉得酒的业务由他来主导会合适一些，毕竟他专业，然后潘老师也是他师傅，他的社保也在数播公司缴纳。

数播公司现在的业务是酒的销售，啸宇现在是法人和大股东，我觉得酒的业务由他来主导会合适一些，毕竟他专业，然后潘老师也是他师傅，他的社保也在数播公司缴纳。

我们的利润机制一般是设定一个股东价，也就是回款价，高出的部分股东自己落兜成为利润，回款之后就是大盘的利润，等于说公司只承担啸宇一个人的社保费用，再无其他支出，业务招待费也是根据业务进展来花销，原则上各自报销各自的，但股东在一起聚餐的费用公司统一报销。

酒最后的交付由啸宇完成，所以最后客户资源也都会统一集中到他这里，这就是基于完全信任的前提下合作一个业务。

最近我有一个客户从啸宇这里买了一批散酒，回款之后我就让啸宇把利润结算出来，于是他出了这么一个利润分配体系，我觉得非常合理。

（啸宇原文：从业务上来说，分账应该是三部分）

1，零零星星卖的散酒还是按照之前的，成本加50%是利润，利润给了大盘；咱自己用的话就按成本价算了。

2，自己人喝的酒（成品酒），按之前的价格体系来，以后再有成品酒也可以按到时候新定的价格体系来。

前两部分赚的钱就都留给大盘了。

3，开发酒的客户，或者说批量要酒的客户（也就是需要我深度参与的业务）

大盘20%我觉得有点少，这样算的话，大盘基本就会没啥钱，因为大盘还要担负非业务费用，另外还要留余。（之前的一个客户，第一次咱俩提了6000和4000，第二次是10000和3000，另外一个客户我提了8000，剩下的都给了大盘了，如果按20%留给大盘，算下来大盘现在基本没啥钱）

所以我觉得，提成的话，每笔业务做完根据净利大概核定一个分红数额。

然后给大盘30%，我提25%，然后另外45%给到个人。

最后，啸宇很客套地表达了一下他的意见和建议：当然，咱这现在是小摊子，定了东西感觉哪里不合适随时调整。

来源：洛洛美食精选