短视频如何实现高转化？碧橙数字子公司扬趣带来好内容秘籍

摘要：在短视频盛行的当下,短视频营销不仅可以引爆品牌商家的流量,还有助于提高生意增量。然而,用户对于短视频内容的需求越来越多样,市场竞争也愈发激烈。在此背景下,今年双11期间,碧橙数字子公司抖音钻石服务商扬趣携手Columbia品牌全面发力,通过短视频种草加强转化的

在短视频盛行的当下,短视频营销不仅可以引爆品牌商家的流量,还有助于提高生意增量。然而,用户对于短视频内容的需求越来越多样,市场竞争也愈发激烈。在此背景下,今年双11期间,碧橙数字子公司抖音钻石服务商扬趣携手Columbia品牌全面发力,通过短视频种草加强转化的核心策略,推动生意爆发,助力Columbia登顶抖音运动户外带货短视频成交榜。那么,扬趣究竟是如何做到的?接下来,就为大家逐一揭晓!

秘籍一:三步策略,打牢带货短视频基础

想要在短视频带货中脱颖而出,实现高转化爆卖,基础环节不能少。扬趣从差异化定货品、精准定位追人群、前置测试多卖点这三个方面入手,进行带货短视频的测试与布局。

差异化“定货品”

扬趣精准锚定品牌优势类目的同时,还根据市场品类与竞争洞察,选出系列潜力产品,聚焦千元价格带发力,规避同质化竞争。

精准定位“追人群”

扬趣通过抖音电商罗盘、云图等工具,洞察潜在人群,逐一突破人群画像、内容偏好、购买特征三个重点,并深入分析目标人群消费特征和搜索需求,找准痛点和差异点,增强对目标人群的反复触达。

前置测试“多卖点”

扬趣在大促前进行测款,结合云图等工具进行品牌人群分析。团队深挖A2、A3人群痛点,结合平台及热点趋势,进行场景化卖点呈现。通过一系列交叉测试,耦合大促,不断优化内容和货盘。

秘籍二:强势蓄水,好内容撬动生意增量

内容力一直是扬趣的核心优势之一。基于对人群、货品的前置测试,扬趣通过精细化的内容运营,撬动生意新增量。从预热种草到商品热销,扬趣结合人群兴趣点和货品利益点,创新内容形式,持续输出场景种草、穿搭分享、口播测评、直播高光集锦四大类型视频,多元化呈现产品的功能性和场景价值。

双11期间,碧橙扬趣为Columbia品牌创作各类短视频素材1000+,带货成交额破千万。这一成绩的取得,离不开扬趣在内容力方面的深耕细作。

秘籍三:搜索引流,高曝光增强转化触点

对于品牌在抖音渠道的生意而言,仅有内容力的加持还不够,实现高效转化才能更好地助力业绩增长。碧橙扬趣通过兴趣短视频种草,结合“看后搜运维”增强品牌产品的转化触点,缩短用户决策周期。在大促蓄水期间,提前进行种草视频铺量,提升主推款曝光和热度。通过话题引导和小蓝词超链接等方式,引导用户搜索特定产品词并留评论,形成品牌和产品的超链接,缩短“种草到拔草”的消费链路。