摘要：在这个方法框架中，主要包括战略规划和IBP，在图2的金字塔中，最上层三家是公司追求的目标，中间三层战略：公司层、业务单元层和功能部门层的三层展露。最底层是保证战略落地的IBP工具。
此文根据Oliver Wight网站上Frameworks and Tools – Deploying Strategy With Integrated Business Planning一文整理而来。
该文提供了将业务部门的战略与执行协同的方法框架。
在这个方法框架中，主要包括战略规划和IBP，在图2的金字塔中，最上层三家是公司追求的目标，中间三层战略：公司层、业务单元层和功能部门层的三层展露。最底层是保证战略落地的IBP工具。
其中IBP包含5个功能：Portolio review（产品组合审查）、Demand Review（需求审查）、Supply Review (供应审查)、Integrated Reconciliation Review(综合对账审查)和Management Busines Review(业务管理审查)。
下面分别介绍这块功能：
产品组合审查：根据公司战略决定未来投资的产品、服务。保证产品、服务的投资组合决策会根据市场机会、资源可用性和财务目标为依据。
为了产品组合审查中能有效地部署战略、战术和计划，需要根据项目优先级排序能力。在实施战略时，必须确保优先项目在投资组合中协调并支持其分配的角色及其对损益的整体影响;在许多情况下，这需要创建一个“投资产品组合的总体规划”，包括以下部门以及项目类型：
战略总体规划：改变公司结构以提高竞争力的战略举措。营销总体规划：与产品组合角色保持一致的促销、定价、产品和投放计划，并维持或增强组织在市场中的地位。资本总体规划：旨在维护现有资产和发展业务的“项目”清单。生产力总体规划：旨在降低成本并抵消通货膨胀和/或燃料以发展业务的“项目”清单。需求审查：侧重于了解和影响客户需求以实现战略目标。
需求审查是商业管理团队（销售、营销和产品管理）对未来时段的执行达成共识的工具，这些执行将用于影响并满足需求。
需求审查的要求：
实现收入、利润率和数量/组合预算达成目标思维方式。了解并分配产品组合计划假设的挑战。用于执行产品组合计划的时间分段账户计划。决策目标是缩小与目标的财务缺口。管理风险和机会漏斗，以降低风险并抓住机会。准确预测 – 制定公正、基于现实的需求计划。通过跨职能协作吸引销售、营销和产品团队。情景规划，以预测客户行为的变化并相应地调整计划。供应审查：使供应链能力与业务目标保持一致，强调成本效率、库存和客户满意度。
供应链在明确定义的战术和战略背景下，以前瞻性、分时段的计划阐明其响应。供应审查旨在提供有关预算绩效的洞察，包括过去和（最重要的是）预测的绩效，对制造、采购、分销和物流中策略的影响进行建模，包括记录围绕前瞻性计划的假设、机会和脆弱性，以及来自商品和外汇的风险。
需要考虑以下要素：
采购（材料和组件）制造（内部和外包）分销（成品）物流（入站、出站、逆向）客户供应审查的关键要素包括：
执行供应链战略 – 实现与供应相关的战略计划。按财务思维方式 – COGS 交付、吸收管理和其他成本杠杆。有效的供应计划 – 产能基础，消除供应计划偏差。战略权衡 – 平衡成本、灵活性、库存和服务水平。风险管理 – 解决采购、制造和物流中的漏洞。容量规划 – 确保为预期需求做好准备。库存规划 – 平衡库存与服务水平预期和可负担性。资本规划 – 管理/部署分配给供应的资本项目。生产力规划 – 管理/部署分配给供应的生产力项目。战略计划 – 管理/部署分配给供应的战略计划项目。KPI – 供应关键 KPI 的管理，即满足率、按计划生产、销货成本、废物/废料、安全、质量等。综合对账审查IRR：整合了来自投资组合、需求和供应审核的输入，解决了差异并使运营计划与战略目标保持一致。
在这个阶段需要考虑以下问题：
产品组合是否根据战略目标和增长领域不断发展？战略、资本、生产力和增长项目是否按时交付了预期的结果？财务计划中的差距是否通过缩小差距的建议来解决？是否将需求资源集中在市场、地区、渠道和客户上确定为具有战略重要性？资本投资是否与战略选择和发展能力保持一致，以支持未来的产品和地域抱负？是否引入了外部视角来测试战略假设？管理商业审查：领导团队齐聚一堂，批准上述审查步骤中的计划并绘制业务的未来规划。确定必须解决的差距，并确定确保企业实现其战略和目标的行动。
关键要素包括：
来源：小杨看科技
