瓜牛雨林一步一个脚印为梦想努力 | “热植青年”专题

摘要：近一年热销20万件宝贝、2千回头客，近半年1千88VIP好评、2千宝贝被收藏，近30天1千宝贝被加购，近7天9千人逛店，这是今年6月初打开“瓜牛雨林”淘宝店铺后显示的数据。而在他们的直播间，‘红水晶’花烛曾以一株3万元的价格成交，‘花生马戏团’花烛的一片叶子卖

作者 | 李艳梅

近一年热销20万件宝贝、2千回头客，近半年1千88VIP好评、2千宝贝被收藏，近30天1千宝贝被加购，近7天9千人逛店，这是今年6月初打开“瓜牛雨林”淘宝店铺后显示的数据。而在他们的直播间，‘红水晶’花烛曾以一株3万元的价格成交，‘花生马戏团’花烛的一片叶子卖出了2.6万元的高价。

几乎每天晚上，在浙江崇福农创园里的一处大棚里，瓜牛雨林品牌创始人廖万甜都会准时上线直播，通过镜头向粉丝们展示自家的热植产品，讲解植物特性和养护知识。而凭借新奇的品种、优良的品质，创立仅5年的瓜牛雨林已经在“热植圈”内颇有名气。

科班出身为园艺梦想创业

从小在乡村长大的廖万甜对园艺和植物有着深厚的情感，大学时，她便报考了浙江农林大学园艺专业。2018年，廖万甜毕业后，先是在杭州找了一份白领工作，业余仍活跃在园艺圈。到了2020年，她选择回归初心，辞掉了大城市工作，回到乡村开始园艺创业。“虽然毕业后从事了一段时间非专业工作，但对植物的热爱推动着我，一直想做些内心认同的事。那时热植市场刚开始火起来，察觉到这个趋势后，我便选择了热植来实现自己的园艺梦想。”廖万甜说。

▲在崇福农创园花卉节上搭建的热植应用展示场景

刚开始创业时，廖万甜只有1万元的启动资金。她与因园艺结缘的男友李方旭一起到处寻找租金实惠、环境合适的大棚，最后在朋友的引荐下来到了崇福农创园。园区给了他们优惠的棚租和免费的宿舍，让他们有了起步的勇气。由于把仅有的资金全部用于创业，他们在生活上十分节俭，甚至有时每餐只吃清水面条。“后来，园区了解到我们的资金困难后，主动帮忙联系了信用贷款，解了我们的燃眉之急。这些帮助成为我们坚持创业的重要支撑。”廖万甜回忆说。

▲‘水蜜桃’花烛

刚开始做直播时，廖万甜每天从傍晚播到深夜，可是直播间却冷冷清清。幸运的是，有几位花友每晚都会来捧场，哪怕当天没上新品种、没什么可买的，也会留下来一起聊种植心得、分享生活趣事。“花友毫无功利心的陪伴与支持，就像一盏灯，给了我们实实在在的温暖，让我们更有动力把热植事业做好。”廖万甜笑着说，“大棚里的一花一草、一步一景被我们一点点拼凑起来，成了我们梦想起航的地方。”他们给基地取名“瓜牛雨林”，就是希望能如蜗牛一样，一步一个脚印，打拼出属于自己的天地。

聚焦产品提高竞争力

身处国内热植市场“爆发期”，廖万甜理性地看到，只有掌握核心技术，自己做育种，根据市场需求不断更新迭代，才能保持竞争力。于是，他们将产品聚焦热带观赏植物领域，以天南星科花烛为核心，通过全球引种，目前已拥有400多种室内植物种质资源，涵盖美国、印度尼西亚等地的天南星科珍稀品种，建成了浙江省最大的花烛育种基地。

▲籽播 ‘红水晶’花烛

同时，他们将重点放在突破种质创新与技术升级上。基地收集并养护长大的一株‘红水晶’花烛，单株售价达3万元。针对传统扦插繁殖效率低的问题，他们采用籽播方法，实现了‘红水晶’花烛单批次上百粒种子繁育，将原本依赖进口的高价品种成本大大降低，仅为进口苗的1/5，打破了进口苗的市场垄断。

在品种选育上，他们已实现‘瓜瓜克莱恩’‘瓜瓜钻石水晶’等12个自主培育的花烛品种的市场化推广。其中，‘瓜瓜克莱恩’凭借更密集的纹路特征，单株售价200～2500元，较市面上的普通克莱恩高出5～50倍，却更受顾客青睐，迅速占据中高端市场。此外，他们也保留了‘花生马戏团’花烛等进口稀缺品种，满足收藏级玩家的需求。

▲‘瓜瓜克莱恩’叶脉纹理更密集

在市场定位上，他们一方面通过差异化的品种设计，如‘神奇男孩’‘绝绝紫’等特色花烛，满足室内设计场景的美学需求；另一方面通过自主培育将价格降低，让更多年轻人能接触到高品质热植，推动市场打破玩家圈子。

在销售模式上，他们建立了“自媒体宣发+线上直播+线下批发”的立体网络，通过自媒体平台持续输出植物养护知识、品种介绍等内容，吸引潜在客户，增强客户黏性；特殊个体通过直播详细展示其独特魅力，实现溢价销售；量产标品通过线下批发，扩大销售规模，提高市场覆盖率。凭借这种模式，在短短1年时间内，瓜牛雨林便完成了资本积累。此后，基地不断扩大生产规模，从最初的100多平方米扩大至15亩。

将热爱变为事业

谈到创业的收获，廖万甜说，自己最大的收获是终于能“将热爱变为事业”。每天与形态各异的热带植物打交道，观察它们叶片的纹理变化、记录不同湿度下的生长状态，这种沉浸在兴趣中的充实感，让她的生活不再被重复的日常填满，而是充满了探索自然的惊喜。“同时，热植也像一座桥梁，帮我打破了原有的社交壁垒。”在直播间、植物市集、线上社群里，廖万甜结识了许多志同道合的朋友。大家一起分享种植经验，探讨行业趋势，甚至合作策划植物主题活动。这些充满活力的兴趣“搭子”不仅让她的社交圈变得多元开阔，更让她在创业路上感受到“同频共振”的力量。

▲今年4月参展第27届中国国际花展受到关注

未来，廖万甜给自己的热植园艺事业规划了三个发力方向。首先是加大出口。去年，他们已经开始接到一些来自日本、泰国、印度尼西亚的订单，国外的客户对他们的产品都给予了一致的肯定。“过去，我们依赖从国外进口花烛，经过多年努力，如今我们的产品在价格与品质上已经反超国外同类产品，今后我们将更有能力把更多自主培育的优质花烛销至海外市场。”廖万甜说。其次是重点发展农文旅产业。今年年底，基地新拓展的30亩大棚将被启用，除了用于扩大生产规模之外，还专门划出一块区域打造热植特色“打卡地”，用来承接线下零售、商拍，开展研学课程，让花友能在这里沉浸式感受热植魅力。