摘要：在当今电影市场竞争激烈的环境中，影院的传统营收模式正面临着前所未有的挑战。以2024年为例，中国电影总票房达到425.02亿元，但同比下降了23%，观影总人次为10.1亿，较2023年同期的13亿有所减少。这表明尽管电影市场仍然具有一定的规模，但观众消费趋于理

北京汉人唐朝企业管理：影院多元化营收，应对市场挑战的突围之路

在当今电影市场竞争激烈的环境中，影院的传统营收模式正面临着前所未有的挑战。以2024年为例，中国电影总票房达到425.02亿元，但同比下降了23%，观影总人次为10.1亿，较2023年同期的13亿有所减少。这表明尽管电影市场仍然具有一定的规模，但观众消费趋于理性，对影片质量等需求有所调整，导致市场规模出现下滑。此外，随着流媒体服务和短视频应用的普及，观众的视听内容获取方式被重塑，更倾向于在家观看视频，尤其是年轻一代，这对影院的票房收入产生了较大影响。

因此，探索影院多元化营收策略，降低对票房的依赖，实现多元化收入增长，已成为影院业者亟需解决的问题。首先，影院可以通过增加非票房收入来源来实现营收多元化。食品销售是影院非票房收入的重要组成部分，通过提供特色小吃、饮料等，可以吸引观众在观影前后进行消费，增加额外收入。例如，一些影院在2025年春节档期间，与热门影片合作推出特色套餐，如与《哪吒之魔童闹海》合作推出“哪吒主题套餐”，不仅增加了食品销售收入，还提升了观众的观影体验。此外，影院还可以通过与品牌合作，推出联名产品或套餐，以此来吸引更多的消费者，同时也为品牌方提供了宣传的平台。

广告合作是另一个重要的非票房收入来源。影院可以利用其大屏幕和高人流量的优势，与广告商合作，播放映前广告、场地广告等，为广告商提供曝光机会，同时也为影院带来稳定的广告收入。例如，一些影院在2025年与当地旅游景点合作，在映前播放旅游宣传广告，吸引了大量观众的关注，不仅增加了广告收入，还促进了当地旅游业的发展。

此外，影院还可以通过举办电影首映礼、明星见面会等活动，吸引媒体和粉丝的关注，这些活动往往能带来额外的门票收入和广告赞助。会员服务是影院多元化营收策略中不可忽视的一部分。通过建立会员制度，影院可以吸引忠实顾客，提供会员专属的优惠和服务，如会员日特价、积分兑换、优先选座等，以此来增加顾客的粘性，提高复购率。同时，会员数据的积累也为影院提供了宝贵的市场信息，有助于影院进行精准营销和个性化服务。

除了上述几点，影院还可以通过提供增值服务来增加收入。例如，设置VIP观影厅，提供更加舒适的观影环境和优质服务，吸引高端消费者；或者开设电影主题商店，售卖电影周边产品，满足粉丝的收藏需求。这些增值服务不仅能够为影院带来额外的收入，还能提升影院的品牌形象和市场竞争力。在数字化时代，影院还可以利用互联网技术，开发线上平台，提供在线购票、选座等服务，减少人工成本，提高效率。同时，通过大数据分析，影院可以更准确地了解观众的喜好和需求，进行有针对性的营销活动，提高票房和非票房收入。

总之，影院多元化营收策略的实施，需要影院业者不断创新和尝试，从多个角度出发，挖掘新的收入增长点。通过降低对票房的依赖，增加非票房收入，影院可以实现更加稳定和可持续的发展。这不仅能够提高影院的抗风险能力，还能为观众提供更加丰富和多元化的服务，实现影院与观众的双赢。

来源：滑板小青年