摘要：据不完全统计，中国市场的进口葡萄酒品牌超过上万个，竞争激烈程度可见一斑。经销商们在“动物系”“数字系”“城堡系”等营销概念中疲于奔命，却难逃“压货乱价”“短期逐利”的行业痼疾。

据不完全统计，中国市场的进口葡萄酒品牌超过上万个，竞争激烈程度可见一斑。经销商们在“动物系”“数字系”“城堡系”等营销概念中疲于奔命，却难逃“压货乱价”“短期逐利”的行业痼疾。

而在这样的背景下，一家以西班牙国旗为商标、由皇室直系后裔创立的百年酒庄——库尼酒庄集团（C.V.N.E.）正以“长期主义”的姿态逆势崛起。

其不仅以“国旗酒标”颠覆传统设计，更凭借全资子公司直营模式优化供应链，成为西班牙葡萄酒全球化进程中的标杆。这家百年酒庄如何以品质、历史与商业智慧，在红海市场中开辟出一条“皇室级”赛道？

1深入人心的酒标：国旗背后的国家荣耀与品牌信仰

“唯一授权使用国旗的酒庄，没有之一”。

库尼集团最醒目的标识，莫过于酒标上红黄相间的西班牙国旗底色。这一设计源于19世纪西班牙哥德王香战中的“血与金”盾徽，象征无畏与创新。值得注意的是，库尼是西班牙唯一获得政府授权使用国旗作为商标底色的酒庄，这一殊荣不仅是对其历史地位的认可，更成为品牌全球化的超级符号。

从“印刷错误”到国民品牌，库尼喜悦的意外传奇。1879年，创始人Eusebio与Raimundo兄弟在里奥哈创立酒庄，在印制酒标时设计师误将缩写“C.V.N.E.”中的“V”拼为“U”，阴差阳错诞生了西班牙国民品牌“Cune（库尼）”。如今，库尼喜悦系列以46%的市场占有率稳居里奥哈陈酿级红酒销量榜首，堪称西班牙的“餐桌标配”，其产品更是畅销全球九十多个国家。

辨识度即竞争力，在信息过载的消费市场，库尼的国旗酒标天然具备视觉冲击力与文化共鸣。对于经销商而言，这种“国家背书”的稀缺性，既能降低消费者教育成本，又能赋予产品溢价空间，成为终端动销的利器。

2专注长期主义：五代传承与全资直营的供应链革命

与许多酒庄依赖进口商层层分销的模式不同，库尼在核心市场（如中国、美国、日本）设立全资子公司，直接将产品从西班牙酒庄前置至当地仓库。这一模式彻底砍掉中间环节，将供应链备货周期缩短，同时杜绝了“串货乱价”的行业顽疾。

中国市场样本，从“备货焦虑”到“按需响应”。以上海分公司为例，库尼通过数字化库存管理系统，实现从哈罗酒窖到中国消费者手中的全程可控。经销商无需承担压货风险，而是根据实际需求灵活补货。这种“轻资产合作”模式，在2024年葡萄酒市场深度调整期中，成为吸引优质渠道商的关键。

2024年市场低迷期，库尼酒庄逆势加码推广，以沉浸式体验与高端圈层活动为核心策略。12月，库尼组织中国经销商开启为期一周的“西班牙酒庄溯源之旅”，探访旗下里奥哈产区CUNE、Vina Real、Contino及佩内德斯产区Roger Goulart卡瓦酒庄，通过酒庄参观、葡萄园考察及自然重力酿造技术体验，强化品牌工艺与风土文化认知。同期，库尼分别在上海璞丽酒店与北京柏悦酒店举办“瓶中意蕴·臻味共赏”答谢晚宴，联合合作伙伴、客户及员工品鉴“库尼喜悦系列”“莫纳魄经典白葡萄酒”等明星产品，结合品牌历史（1879年创立）与酿造理念传递，巩固行业合作关系，并通过媒体扩大传播声量。

此外，在2024年库尼以“全球最受推崇葡萄酒品牌”第九名（里奥哈第一）的权威背书，依托八大酒庄、十大品牌覆盖西班牙多产区的布局（产品销往90余国），塑造“国民酒庄”形象，彰显全球化实力。这一系列动作通过体验营销与圈层渗透，既在逆周期中强化了品牌认知与信任，也为市场复苏提前蓄力。

3皇室基因：从国王婚礼到国家地标的品牌溢价

“西班牙国王的婚宴酒，凭什么选中它？”

2004年，时任王储Felipe VI大婚，库尼至樽格兰珍藏1994从全球2000款候选酒中胜出，成为皇室婚宴唯一指定红酒。这款酒以24个月橡木桶陈酿+36个月瓶陈的极致工艺，曾斩获《Wine Spectator》百大第一，改写了西班牙葡萄酒的国际地位。

库尼与西班牙皇室的渊源不止于产品。2004年，国王胡安·卡洛斯一世亲临维纳酒庄（Viña Real）主持落成仪式；2018年，现任国王Felipe VI与集团CEO的合影登上《国家报》头版。这种“国家名片”级的曝光，让库尼在高端礼品与收藏市场占据绝对话语权。

值得注意的是库尼集团旗下的维纳酒庄，该酒庄由埃菲尔铁塔设计师Gustave Eiffel参与建造，其重力酿造系统利用30米高差实现无泵传输，最大程度保留葡萄风味。如今，这座酒庄已成为里奥哈的必游地标，每年吸引超10万游客，带动周边酒店、餐饮消费逾千万欧元。从酒窖到旅游IP，维纳酒庄堪称皇家葡萄园的优等生。

4品质信仰：全线90+评分与“帕克满分”神话

“入门级也能拿90分？库尼重新定义性价比”！

在葡萄酒行业，大品牌的旗舰款高分司空见惯，但库尼罕见地实现了“全产品线90+”。以国民款库尼喜悦陈酿（Cune Crianza）为例，这款售价仅200元左右的入门酒，竟获得《Wine Spectator》91分、《Decanter》92分银奖，成为“里奥哈新手必喝教科书”。

1939年，库尼旗下科罗纳白葡萄酒成为西班牙首款帕克满分酒；维纳酒庄的1947与1959年份再创辉煌。更惊人的是，其白葡萄酒品牌莫纳魄（Monopole）通过复兴16世纪生物陈酿古法，以雪莉酒工艺酿出复杂度堪比勃艮第的干白，斩获Robert Parker 92+分。

库尼酒庄集团目前在西班牙核心产区拥有八座酒厂，包括：里奥哈产区-库尼、库尼至樽、维纳、孔蒂诺，佩内德斯产区-罗杰古拉，杜埃罗河产区-贝拉，瓦尔德奥拉斯产区-加里尔，下海湾产区-乐魔。

尤为值得一提的是，其位于西班牙里奥哈产区的酒庄，里奥哈作为世界顶级名酒产区之一，其品质已然获得世界级的认可。

自西北的哈罗（Haro）到东南的阿尔法罗（Alfaro）绵延120公里，产区内的葡萄园约有六万三千公顷。埃布罗河 （Rio Ebro）支流又将市镇间的谷地细分为三个子产区， 自左上到右下分别为阿拉维萨里奥哈（Rioja Alavesa）、 上里奥哈（Rioja Alta）及下里奥哈（Rioja Baja）。库尼酒庄就位于上里奥哈，上里奥哈拥有整个产区内的良园过半，库尼酒庄就占据了 400公顷。

而孔蒂诺（Contino）更是被称为“里奥哈的勃艮第”，是库尼单一园革命的先驱。1973年，库尼创立里奥哈第一家单一园酒庄，以62公顷地块挑战传统混酿逻辑。其旗舰款橄榄园红葡萄酒（Viña del Olivo）被James Suckling评为“西班牙八大传奇酒款”，100%歌海娜酿造的Contino Garnacha更以“草莓果酱与烟燻气息”征服全球老饕。

在急功近利的市场环境中，库尼集团以“国旗级”品牌信仰、“皇室级”品质标准、“百年级”战略耐心，构建起一道坚固的竞争壁垒。库尼的成功印证了，真正的长期主义，不是拒绝变化，而是以历史为锚点，用创新重构价值。

当中国葡萄酒市场步入理性调整期，库尼的案例或许能为从业者提供一份“穿越周期”的参考答案：与其追逐风口，不如成为风本身。

值得注意的是，3月22-24日，在2025年成都春季糖酒会上，西班牙库尼酒庄集团 C.V.N.E.库尼酒庄集团将携带多个旗舰款首次亮相！库尼酒庄集团将在尼依格罗酒店名庄展区B07与您相约！

来源：WBO葡萄酒商业观察