营销技巧：销售只要做好这四件事，你的业绩就会源源不断进来的

摘要：很多人做销售，搞不懂逻辑，抓不住实质，到头来，就像瞎猫碰上死耗子，逮一个是一个，业绩好一阵，差一阵，没有可持续性，之所以会出现这样的状况，是因为他没有搞清楚销售的底层逻辑，不知道该最哪些事，今天就来感大家聊聊销售到底该怎样去做。

很多人做销售，搞不懂逻辑，抓不住实质，到头来，就像瞎猫碰上死耗子，逮一个是一个，业绩好一阵，差一阵，没有可持续性，之所以会出现这样的状况，是因为他没有搞清楚销售的底层逻辑，不知道该最哪些事，今天就来感大家聊聊销售到底该怎样去做。

销售只要做好这四件事，搞清楚这四件事，你就不愁没有客户，没有业绩。

第一件事，客户怎么来。客户不是坐在家里等来的，而是靠你去传播，你去拜访，靠你的专业，靠你的口碑，靠你靠谱的人品、出色的个人品牌吸引过来的，你要清楚地知道，并不是所以的人都会成为你的客户，所以你要筛选符合要求的客户，找到精准的客户群，只有定位精准，才能事半功倍。先搞清楚自己的目标客户群体的特征，再去研究如何将自己的产品跟他们产生链接，这样才能见到实效。

第二件事，客户来了，你怎么做。如果客户来了，听听看看，没啥感觉，就离开了，那你前期的工作就算是白忙活了，你要研究用什么样的方法，打动到客户，吸引到客户，让客户产生想要了解的好奇和兴趣，说白了，就是要给到客户一个非要不可的理由。所以，别一上来就吧啦吧啦介绍自己的产品有多好多好，而要先了解客户的需求，再针对客户的需求，对症下药，给出量身定制的解决方案，这样才能打动到客户，让客户产生想要的渴望。

当然了，还可以让客户先免费体验，消除他的顾虑，或者送上免费的福利，折扣券、小礼品等等，增加客户的好感度，抵消他首次进来的疑虑个担心，体验感好了，自然会有想要进一步了解的想法。

第三件事，如何能让客户重复来。宁愿一个客户来1000次，也不要1000个客户每人只来一次，要去研究怎样才能让客户心甘情愿地重复消费，重复消费可以给他带来什么样的好处，是给予折扣，是送积分，是赠送客户礼等等，这些都应该认真研究，把自己当成是客户，设身处地地了解客户的想法，这样才能更接地气，有成效。

第四件事，怎样让客户心甘情愿地带人过来，让客户做你的免费业务员、推广员。要设计一套让老客户主动自愿带人来，可以设计一个方案，让带人者、被带者双双都能得到实惠，一举多得的事情，谁不乐意去做呢。要去研究如何把客户背后的客户深入挖掘出来，让客户源源不断地主动介绍更多的客户来，让他知道推荐更多的客户，能够给他自己带来什么样的好处，正所谓无利不起早，对自己有利的事情，他自然乐意去做的。