摘要：有些品类天然地适合创始人 IP 打造，比如农产品。通过打造传播本地农人形象带动产品销售，并为品牌创造溢价，在日本、中国台湾等地已有很多不错的成功案例。最近几年，我们也迎来了这样的机会。

有些品类天然地适合创始人 IP 打造，比如农产品。通过打造传播本地农人形象带动产品销售，并为品牌创造溢价，在日本、中国台湾等地已有很多不错的成功案例。最近几年，我们也迎来了这样的机会。

毫无疑问，首先学习讲故事。风土人情、天文地理、品种衍变、远古神话与今人今事都可以作为素材，利用短视频及直播，再没有比此投入更高效且更易掌控的传播方式了。

不要相信薄利多销，而要追求货真价实。合理的利润才能支撑企业良性发展，哪怕是个体户；否则做的就是流批市场，貌似有流水，实则在滴血。当然，没必要执着 BtoC，BtoB 也能打造品牌，特别是前期道路未明时。

企业必须做好封闭渠道，如私域。“提供个性化服务 + 制造口碑 + 品质感知 + 销售裂变”等，传统电商可以用来定义品牌与树立形象。

不要执着品牌，农产品口碑更重要。口碑也是品牌。如果做品牌必须高度定制化，一品一策，尽量不要套用别人所谓成功案例。

最后，尝试开店、店中店，或者让加盟商开店，农产品终究离不开线下真实的体验。

来源：农民回农村