摘要：在竞争激烈的中国消费市场，特别是中高端领域，品牌正面临日益高涨的获客成本。QuestMobile《2024年中国移动互联网秋季大报告》指出，中国移动互联网月活用户增速长期低于2%，上游流量趋紧导致下游电商平台获客成本近乎“失控”。平台压力传导至商家，“流量费”

在竞争激烈的中国消费市场，特别是中高端领域，品牌正面临日益高涨的获客成本。QuestMobile《2024年中国移动互联网秋季大报告》指出，中国移动互联网月活用户增速长期低于2%，上游流量趋紧导致下游电商平台获客成本近乎“失控”。平台压力传导至商家，“流量费”持续攀升，早在2018年，电商行业平均流量成本就已达到10%-40%。

面对国内“红海”市场的高昂渠道成本，出海成为中国品牌寻求新增长的重要选择。然而，当Shein、Temu凭借“小单快反”的柔性供应链和极致低价席卷全球时，“中国品牌出海”也常被与“低利润抢市场”的标签捆绑。这种模式虽展现了供应链效率，却将品牌困于价值链底端，依赖价格战不仅摊薄利润、固化低价印象，更可能抑制创新。

这正是中国服装品牌全球化面临的核心挑战。长远发展要求品牌必须超越价格竞争，构建独特的品牌价值和差异化优势。创立仅五年的欧定（Oeding）成功出海，其路径恰恰是绕开低价竞争，选择了一条以科技为引擎、价值为基石的“宽门”之路。

在2025年8月8日深圳举行的第十九届中国品牌节高峰对话上，欧定头等舱高弹衬衫创始人朱家勇强调，品牌出海的本质在于穿透文化壁垒，赢得信任。欧定的核心策略是通过AI技术，创造真实、不可替代的用户价值，聚焦满足中高端市场的个性化需求。

欧定依托在中国市场积累的百万量级精英男士体型数据，构建了结构化人体数据库。其自研AI算法据此提供高精度量体定制服务，显著提升试穿准确率，降低退换货率。这一技术成为其在中国市场实现年均超50%增长的关键驱动力。

进入美国这个成熟市场，欧定洞察到中高端消费者的需求已超越简单的“拥有”，转向寻求“解决方案”，并愿意为真正解决痛点的服务支付溢价。为此，欧定收集本地体型数据优化算法，让用户以成衣的价格和效率，获得媲美高端定制的精准合身体验，从而赢得高满意度、复购率及口碑推荐。当用户感受到“被懂得”的价值时，支付溢价便成为自然结果。

技术之外，欧定同样重视品牌的情绪价值传递。为跨越文化鸿沟，其将中文口号“人生从此弹起来”本土化为“Stay Resilient, Own Your Dream”，精准契合美国年轻群体对坚韧精神与个性生活的追求。同时，欧定在欧美市场组建本地化社交媒体团队，创作符合当地文化的内容，深化互动，提升品牌认知度与忠诚度。

朱家勇在中国品牌节上指出，品牌全球化的关键在于通过技术与情绪价值的创新，建立与消费者的信任关系，其穿透力源于能引发普世共鸣的价值内核。依赖低价和流量的模式是条拥挤的“单行道”，而依托AI等新质生产力，深挖用户痛点并创造核心价值的路径，则是更具可持续性的“快车道”。

欧定的出海实践，为中国品牌提供了转型样本。在AI技术与文化本土化的双重驱动下，欧定有望在全球市场持续拓展，其以技术重塑价值、以价值赢得信任的路径，也为中国品牌在全球格局中找到更富尊严与想象空间的新坐标指明了方向。

来源：照理拍案一点号