摘要：在全球LED照明产业竞争加剧与深度变革的背景下，民族LED照明企业的海外收购、并购、合资，已经成为其发展壮大过程中的必然选择之一。正如全联并购公会创始会长王巍所言：“如今我们已经进入了并购时代，而不再仅仅是投资时代。投资时代是从无到有，而并购时代则是从小到大，

在全球LED照明产业竞争加剧与深度变革的背景下，民族LED照明企业的海外收购、并购、合资，已经成为其发展壮大过程中的必然选择之一。正如全联并购公会创始会长王巍所言：“如今我们已经进入了并购时代，而不再仅仅是投资时代。投资时代是从无到有，而并购时代则是从小到大，从弱到强，从平庸走向伟大。”

卓生照明自2022年整合欧司朗中国地区专业照明业务以来，其整合路径与实施成效，一直备受业界关注。这场被业界誉为“世纪联姻”的整合，不仅关乎卓生照明的未来发展，更为整个民族LED照明产业提供了宝贵的经验与启示。

本期，古镇灯饰传媒对佑昌集团总经理、卓生照明的CEO庄竣杰进行了深入访谈，深入探讨卓生照明如何在保持自身核心竞争力的同时，吸收并融合欧司朗的先进技术与管理经验，实现1+1>2的协同效应？

整合路径：体系协同“三重奏”

“这次整合不是终点，而是新起点。”庄竣杰在采访中表示，卓生照明与欧司朗中国地区专业照明业务的整合，是我们迈向全球化战略的重要一步。我们希望通过品牌授权+技术整合+渠道深耕+组织优化的组合策略，实现从业务承接者到行业引领者的转型。

卓生照明作为全球建筑照明解决方案的领导者，基因中流淌着德国工业的严谨与创新，且Traxon e:cue专注智慧照明方案近30年。自接手欧司朗中国地区专业照明业务后，卓生照明迅速奏响业务整合与升级发展的强音，在体系协同“协奏曲”、技术重组“圆舞曲”和渠道升级“破阵曲”的“三重奏”下，快速推动体系协同与产业升级。

△卓生照明自动化生产车间一角 图 | 受访者提供

庄竣杰进一步阐述道，在独特的双体系协同模式建立方面，卓生照明获得欧司朗在大中华区的专业照明和动态照明领域的独家授权，不仅完整承接了其技术团队与专利资产，更形成了独立运营与协同创新的双重优势。这一模式既保持了OSRAM品牌在中高端市场的号召力，又依托佑昌集团在全产业链的资源与资本优势，成功将德国制造基因与中国创新敏捷性相结合，推动照明产业升级。

在技术能力的战略重组方面，卓生照明收购了Traxon Technologies及其e:cue控制系统，将Traxon的工业设计美学和建筑照明技术、OSRAM的百年照明光学沉淀与e:cue的智能控制经验深度融合。这种垂直整合能力在全球专业照明领域堪称稀缺，为卓生照明打造覆盖建筑立面、文体娱乐、高端酒店的智慧光环境奠定了坚实基础。

在渠道网络和供应链服务体系创新升级方面，卓生照明于2023年调整组织架构，成立独立的商用专业渠道部门，并强化供应链建设。通过整合全球技术资源与本土供应链优势，卓生照明构建了端到端的产品管理体系，强化供应链稳定性，逐渐形成“供应链－产业链－价值链”的闭环。同时，卓生照明还建立了配套服务能力，推动“产品+服务”双升级，进一步提升了市场竞争力。

破冰之锚：从技术势能转化为市场动能

在“三重奏”的驱动下，卓生照明与欧司朗专业照明共同体在2024年迎来了技术势能转化为市场动能的爆发之年。这一年，它如同乘巨轮横渡“达尔文之海”，在面对错综复杂的国际国内市场形势时，展现出其稳健与强大的竞争力，凭借深厚的技术积累与创新精神，成功将技术势能转化为市场动能，并在技术创新和市场拓展上取得了多项成绩。

据悉，卓生照明于去年5月举办经销商大会，提出“光之重生”品牌宣言，整合多家服务商和行业解决方案伙伴，建立分级赋能渠道网络。6月，在广州的产品及解决方案品鉴会上，300多位行业领袖体验了Traxon创新技术，进一步强化了卓生照明在动态智能照明领域的领导地位。

△卓生照明案例项目—沈阳采埃孚工厂 图 | 受访者提供

与此同时，卓生照明还参与了全球多个地标性项目，包括蚂蚁金服总部、芬兰埃斯波市的Lippulaiva购物中心、唯品会总部大楼、沈阳采埃孚、中国中化总部大厦等。这些项目要求照明系统具备艺术表现力、智能控制和节能环保。卓生照明的方案实现了美学与功能的完美结合，满足了节能与高效照明的需求。

现如今，卓生照明已构建起一个以区域经销商为基础，行业经销商为中流砥柱，项目经销商和分销商为协调和支持的渠道体系。庄竣杰指出，“2025年，卓生照明进一步优化渠道网络，将智能服务商并入行业经销商体系，形成更加完善的经销商网络。”这一战略布局，不仅增强了卓生照明的市场覆盖面，还为其在技术势能转化为市场动能的道路上增添了强劲的动力。

当然，除了渠道布局外，卓生照明也十分注重打造厂商关系“新范本”。据悉，在即将举办的卓生照明中国经销商大会上，卓生照明将摒弃传统的会议模式，转而采用创新的圆桌论坛和工作坊小组讨论的方式进行。

庄竣杰表示，经销商是市场拓展的关键伙伴，我们的目标是确保每位经销商的声音被直接听取，问题得到及时响应。我们坚信真诚沟通是合作基础，双向沟通模式也彰显了卓生照明正努力从“产品供应商”向“价值共创者”演进，这是我们在智能照明时代构建产业共同体的核心战略之一。

△卓生照明全球业务网络 图 | 受访者提供

战略定力：突围内卷的“价值深耕”

当行业从增量竞争转入存量博弈，内卷成为常态。近几年，低水平价格战在照明行业十分突出，这种“杀敌一千，自损一百”式的竞争，违背了市场规律和公平竞争原则，严重制约了LED照明产业转型升级和高质量发展。

“‘内卷式’竞争，‘卷’不出未来！”庄竣杰明确提出，2025年卓生照明的市场定位将聚焦于“智能动态照明和高端解决方案提供商”，以技术创新为核心，覆盖智慧建筑、绿色能源、多媒体（新兴市场）三大场景，并通过国际化布局和行业协同巩固领导地位。他强调，卓生照明的战略目标是通过高附加值产品和服务，抢占智能化、定制化高端市场，规避低端同质化竞争，秉承低碳、智能、人因原则，最终实现可持续发展。

△卓生照明参展 图 | 受访者提供

在市场拓展布局方面，2025年卓生照明将始终“聚焦产品和服务”以突围内卷。在开拓东南亚、中东等新兴市场的同时，深耕本土市场，扩大用户覆盖范围。同时，将通过创新设计和高品质服务，占据高附加值应用场景，如高端文旅、艺术照明等市场，提升品牌竞争力。在产品创新布局方面，卓生照明将施行“两步走战略”，即强化“端到端”产品管理体系和创新可持续产品响应“双碳”目标。

编后语：

2025年的LED照明战场，注定属于那些敢于打破“内卷惯性”的破局者。当行业从“价格竞赛”转向“价值深耕”，卓生照明已备好马鞍，以“差异化价值”重构自身竞争力。

在采访即将结束的时候，笔者询问庄竣杰：“如果请您用三个关键词定义2025年照明行业发展趋势，会是什么？”

庄竣杰不假思索地回答道：“那必然是智能化、定制化和可持续化。这不仅是2025年照明行业的发展趋势，也是卓生照明发展路径的航标。”

作者 | 编辑 | PONY

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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来源：古镇灯饰传媒