摘要：接地气的老板，把服务做到第一线，这样曾经不常见的事件让人津津乐道。

随着小米汽车的上市，雷军上热搜的频次越来越高了。

甚至在记者的镜头下，和雷军同框出镜的海尔总裁周云杰都被带飞。

周总不经意间的表情被做成了表情包，引得大量网友的讨论和关注，

为了接住这泼天的流量，

周总也非常努力地抓住机遇，

虽然说话变得磕磕巴巴，

但还是带着印有海尔产品的领带接受采访，给自家产品宣传助威。

最近几年，老板下场“做销售”的案例越来越多，

接地气的老板，把服务做到第一线，这样曾经不常见的事件让人津津乐道。

而效果就是，在不了解产品的情况下，

人们总会因为喜欢一个人，就偏好买他的产品，

这恰恰就是我们一直所说的，IP效应。

课堂上，我曾经问过学员们一个问题：

雷军和小米，谁的品牌价值更高？

答案是雷军。

因为雷军如果离开小米，凭借他的资源以及影响力，再开拓一个赛道并不难。

不做小米，他还可以做大米。

但小米如果没了雷军，就变成了普通的手机品牌，

质量或许还会被认可，但是用户的第一选择就未必是它了。

这就是创始人IP的力量。

他为品牌带来的是用户信任度，

让自己的产品在同类竞争中有差异化优势，同时降低营销成本。

所以现在有多少人说，雷军就是小米最好的销售。

在大家还在花钱买热搜，想尽奇招上热搜的时候，

雷军的反应却是：

“我真的不能接受采访了，最近已经上了三条热搜了......"

与之对应的是小米产品的销量。

小米SU7 Ultra上市10分钟内，预订量就突破了6900辆。

开售2小时后，预订量超过10000辆。

2月28日，预订量已突破15000辆，提前完成了年销1万辆的目标。

别人是卖不动，小米却是不够卖，等新车的人排起了长队。

可以说，现在打造创始人IP 是最小成本获客的方式了。

广告界有句话是，不管是正宣传还是负宣传，有宣传就是最好的宣传。

曾经说黑红也是红，就是这个意思。

但不好意思，创始人IP绝没有这个规则。

如果做不好，还不如不做。

创始人IP一定是围绕着自己的品牌以及产品来做。

其目的不仅仅是提高曝光度，还要对自己产品以及品牌有正向宣传作用。

是针对产品用户，给自己品牌印象加分的。

然而，很多创始人不明白这一点，眼球是博到了，但是品牌没了。

就像最近360集团创始人周鸿祎和演员黄奕搭档，

演了部年代穿越剧——《红衣大叔用AI带我穿越》。

我猜他自以为能借着短剧的风，推广一波360近期推出的纳米AI搜索。

结果，短剧播出之后，不断有人给他发信息称：“剧情辣眼睛”，“老周你怎么变了”。

这种自嗨式剐蹭行为，周鸿祎做了不少。

2012年，国内手机市场群雄混战，

彼时推出360手机的周鸿祎在微博上喊话雷军，

“如果你算个男人”，就和他在北京朝阳公园东门约架。

在小米口述历史项目传记《一往无前》中，还记载了这件事：

“雷军不但在微博上亲自迎战，还像个热血少年一样，对约架事件进行了部署……

到朝阳公园东门踩了点，认真研究了站位和撤离路线。

在雷军心中，他真的准备大干一场。最后，这次约架不了了之。”

小米SU7上市后，周鸿祎又对雷军喊话，向雷军求一辆小米SU7体验一下。

在遭到雷军拒绝后，网友们又把这一段前尘恩怨拿出来大谈特谈，

让二人的交车地点“必须是朝阳公园东门”。

这自然正中周鸿祎下怀。

为了给大家提供更多的语言材料，

他甚至站在一张“江湖恩怨图”前，详细解答各位科技圈老总们与他的私人关系。

他这种举动让他搏到流量了吗？

当然，很多人开始围观吃瓜，

但是对他的品牌，产品有正向影响了吗？

用户也许觉得老周很接地气了，但是对公司的品牌和产品更信任了吗？

不一定吧。

因为搞笑不等于靠谱。

同样用力过猛的还有董明珠。

前段时间，她把格力空调的线下店改成了董明珠健康家。

她的想法是，我把声誉全砸进去，做不好就完蛋。

但是她她错把个人威望当个人IP.

她没有明白一个人之所以能成为个人IP，是你身上有别人向往的点，甚至别人想要成为你。

个人品牌的定义是想到你，就想到什么？

比如：想到马斯克，想到梦想，很燃。

想到雷军想到理工男“逆袭”，很爽。

但想到董明珠想到的是什么呢？是“值得敬佩的女强人”，很累。

我们敬佩她，尊敬她，

但是并不想成为她。

敬重 ≠ 向往。

敬重产生的是距离感，而个人IP恰恰需要的是“参与感”。

或许想通了这个，董明珠给格力带去的就不止是话题了。

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想提升商业思维和影响力，从个人到个人IP，

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当我们打算做IP的时候，很多的人第一反应是，

我要立一个什么人设，大家才喜欢。

然后请一个操盘手，研究用户画像，做各种维度的分析。

但是你只要做过就知道，这个经过各种加工过的人设很难立得住，

早晚要露馅。

因此，做IP的第一个功课是“真”

是真实，也是真诚。

回想雷军，并不是一个处处完美的形象，

他蹩脚的普通话和更蹩脚的英语，经常让网友热闹调侃，

有网友曾调侃雷军：

有钱人就是不一样，说出口的每个单词都住单间。

那句著名的Are you OK？还做出了鬼畜音乐。

但是雷军毫不在意，甚至自己玩梗，

这反而，拉近了跟消费者的距离。

当大多数人都在伪装的时候，

真诚，就是必杀技。

与此同时，做IP的第二个功课，听起来有点儿俗，但的确就是这么回事。

那就是成为更好的自己。

因为就算有“真”做前提，

大家也不会喜欢一个脑子空空，品德空空的人吧。

所以，努力武装自己的头脑，打磨自己的能力，提升自己的心性，

是如果有天，当聚光灯真的照向你的那一刻，

你无需矫揉造作编瞎话，就能获得真心粉。

人既是慕强的，也是喜欢积极美好的，

或许，成为更好的自己是在IP之路上最重要的意义。

事实上，IP就是让人向往的，让大家想成为你。

就像大家很喜欢雷军的原因之一，

就是即使人到中年，手握上亿资产，

仍旧清爽，谦卑，富有少年感。

大家想成为他，所以纷纷支持他，靠近他，哪怕靠近的仅仅是他的产品。

其实，成为IP并不是要成为多有名、多有钱的人，

而是成为一个“高能量”的人，通过你的能量去吸引同频的人。

靠近光，成为光。

用自己的能量吸引他人，同时也在和他人的互动中，被赋能，被点燃。

这才是成为IP的价值。

在人人皆可IP的时代，人们看中了IP背后的流量和利益。

但是很多人忘了，IP本身就像一种图腾。

每个图腾，都有自己背后的价值观和精神世界。

如果你想成为IP，你想带给大家怎样的憧憬？

在成为IP的这条路上，你又想要成为怎样的自己？

观点/高琳主笔/黄十二

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来源：小张er日记