摘要：如今，中国的商业世界已进入超级竞争时代，中国企业的品牌实践也已走到世界前列，尤其是如华为、比亚迪的崛起，令越来越多的企业意识到打造民族品牌的重要性。于是，这些企业开始寻求专业机构合作，一起探究如何打造国人骄傲的民族品牌，其中不乏营收已过百亿甚至千亿的企业和上市

如今，中国的商业世界已进入超级竞争时代，中国企业的品牌实践也已走到世界前列，尤其是如华为、比亚迪的崛起，令越来越多的企业意识到打造民族品牌的重要性。于是，这些企业开始寻求专业机构合作，一起探究如何打造国人骄傲的民族品牌，其中不乏营收已过百亿甚至千亿的企业和上市公司。

作为一家专注于民族品牌的战略机构，东极定位的表现尤为亮眼。它不仅服务了多个百亿与千亿级民族企业，更凭借专业的差异化概念提炼能力，帮助众多中国企业成功挑战甚至超越国际品牌。东极定位创始人、民族品牌定位专家王博老师一直强调，品牌竞争的核心在于概念之争，在于找到一个独特且有力的差异化概念。

多年的战略实践，也令东极围绕概念之争这一理念，成功地构建起一整套极具中国特色的民族品牌战略方法，成功为猫人内衣、三棵树、玲珑轮胎等众多百亿与千亿级企业提炼差异化竞争概念。近日，据业内人士透露，东极定位又成功签约一家大型上市企业。

那么，为何大型企业越来越注重差异化竞争概念？原因在于，随着竞争愈发激烈，许多大型企业意识到，借助专业机构助力，在不同职能板块实现高度专业化，可大幅提升企业经营效率，从而在市场上赢得竞争。也就是说，越来越多大型企业不仅在经营层面高度重视专业化团队的打造，在差异化概念提炼层面也往往精益求精，力求找到最为正确的竞争概念，直击消费者心智。

以消费品领域为例，茅台以“国酒茅台”的定位，连续多年稳居中国高端白酒市场霸主地位，凭借其深厚的文化底蕴和卓越品质，成为高端白酒的代名词。农夫山泉则凭借“天然水更健康”的差异化概念，一句农夫山泉有点甜，从众多瓶装水品牌中脱颖而出，成功占据了消费者心中健康饮用水的位置。

在高科技领域，华为问界M9定位于“科技车皇”，直取“智能驾驶”这一战略制高点，连续数月问鼎50万以上市场销量冠军。在手机领域，华为定位于“高端自主研发品牌”，不断加大科研投入与传播造势，鲜明彰显中国人的自研科技“遥遥领先”，强势鼎立美国科技巨头苹果。

王博老师指出，大竞争时代，消费者的选择决定了企业的生死存亡，商业竞争的本质归根结底是差异化概念之争。构建有效的竞争战略，要从人心入手。正所谓，欲动天下者，当动天下之心，要在消费者的灵魂深处闹革命，要抢占一个强大的竞争概念，深深扎根并登顶于消费者心智，构建起强大的竞争势能。

将概念之争看作商战竞争之本质的观点，在业内尚属首次提出。王博老师曾多次在演讲中强调，一个有力的差异化概念，可有效调动心智已有认知，也可顺势带动运营体系的全方位升级。东极定位一直力求帮企业将差异化概念打磨得精益求精，以此盘活企业整体的战略升级，而非在产品、渠道、管理等战术层面陷入过多的深入服务或者细节性建议。

也因此，众多大型企业如猫人内衣、三棵树、玲珑轮胎等等，纷纷找到东极展开合作，力求找到一个犀利的竞争概念，构建强大的民族品牌竞争势能。分析这些企业的共性之后，我们不难发现这些大型头部企业，往往在各方面的运营都较为完备，恰恰缺少一个令人记忆深刻的差异化概念，以应对与国际头部品牌的高水准竞争。

例如2015年，飞鹤奶粉在面临进口品牌强势压制的竞争困境中，王博老师为其确立了“更适合中国宝宝体质”的定位概念，巧妙调动“一方水土养一方人”的常识认知，帮助飞鹤打败所有外资品牌，营收从30多亿增长突破200亿，强势跻身行业第一。目前，飞鹤已连续五年中国销量第一，连续三年全球销量第一。

再例如2022年，猫人集团与东极达成战略合作，共同谋划如何夺取全球内衣市场领导地位，朝着千亿级品牌的目标迈进。深入分析之后，王博老师指出，服装产业正在经历一场科技革命，科技化面料的应用正在重塑各个细分品类。王博老师建议猫人重兵这一历史性趋势，鲜明定位于“科技内衣”，将猫人打造成一家科技型服装企业，以构建强大的民族品牌竞争势能，强势匹敌优衣库、维多利亚的秘密等国际品牌。

在“科技内衣”这一差异化概念的引领下，猫人启动强势战略升级，加大科技研发，强化产品科技力，打造科技感鲜明的终端形象，聘请肖战、迪丽热巴等多位顶流明星代言，展开强力广告与公关造势等等。一系列战略举措，推动猫人连续三年强势增长，从69亿迅速攀升至169亿，三年增长100亿，跻身内衣行业第一品牌。

再例如2023年，年营收达120亿的民族涂料第一品牌、上市企业三棵树与东极定位展开战略合作。三棵树选择东极的核心原因在于，东极定位更懂如何打造民族品牌，更擅长如何针对国际巨头，找到那个一剑封喉的差异化概念。经过对全球涂料产业的深入研究，王博老师指出，“健康”无疑是涂料赛道最具价值的战略制高点，是消费者选购涂料的决定性因素。

因此，王博老师建议三棵树发挥优势，进一步强化科研投入，打造全球最健康的涂料，直取“健康”这一战略制高点。在这一战略方向的引领下，三棵树启动全面战略升级，鲜明打出“三棵树马上住，更健康的中国漆”，强势彰显中国涂料的健康优势，加速向全球涂料领军企业迈进。

王博老师经常强调，在任何一个大的产业，不同战略定位机会的大小往往是不平等的。对于有志于挑战国际品牌，有志于主导整个产业的企业家来说，必须要抓住大的战略位置与优势概念，抓住所在产业的战略制高点，以实现登顶消费者心智，逆转国际巨头的竞争压制。

如今，中国已迈入大国崛起的新时代，时代呼唤民族英雄，各行各业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。经过数十年历练，中国头部企业在产品力、渠道力与传播力等竞争要素上并不输于国际巨头，但阻碍其进一步发展的往往在于缺少一个极具竞争优势的差异化概念以有效彰显企业的竞争优势。所以，找到一个强大的竞争概念，在认知中实现对国际巨头的势能压制，是夺取市场份额，打造强势民族品牌的关键。

王博老师多次强调，大国崛起时代，最有力量的定位是代言中国。若想成功打造民族品牌，选择正确的竞争概念至关重要，这是每个民族企业必须深入研究的重大战略课题。我们衷心期盼未来有更多战略机构，能够助力中国企业精准锁定独特的竞争概念，培育出更多像华为一样令国人骄傲的民族品牌。

来源：中国企业家日报