现在很流行一种“小而精”的公司，有2-3名成员，年入达千万

摘要：她们就抓一个点：3-6岁孩子的妈妈，没时间给娃读绘本，又怕错过启蒙关键期。所以她们把每本经典绘本拆成10分钟音频，带妈妈们抓重点，再给配套的亲子游戏方案。妈妈们花99块买个年度会员，就能听所有内容，还能进群问问题。

现在很流行一种“小而精”的公司，有2-3名成员，但在线上，我们可以与成千上万人连接，年收入可达千万。

这事儿听着玄乎，真见了才知道，一点不神奇。传统公司几十号人忙得脚不沾地，年利润可能还不如人家3个人干一年。不是人家运气好，是路子走得不一样。

我认识个团队，俩姑娘，做儿童绘本精读。没办公室，就在家里办公，一人负责选书写解读，一人负责运营社群和直播。去年流水1200万。咋做到的？

她们就抓一个点：3-6岁孩子的妈妈，没时间给娃读绘本，又怕错过启蒙关键期。所以她们把每本经典绘本拆成10分钟音频，带妈妈们抓重点，再给配套的亲子游戏方案。妈妈们花99块买个年度会员，就能听所有内容，还能进群问问题。

就这一个点，她们做了三年。没扩招，没搞新业务，甚至连客服都外包了。俩人每天干的事就三件：找绘本、写解读、晚上直播答疑。

反观不少公司，5个人的团队，又是做公众号，又是拍短视频，还要搞私域和电商，最后啥都没做好。不是人不够，是撒得太开，没聚焦。

小而精的公司能成，核心就三个逻辑。

第一，把“重”的全甩掉，只留最赚钱的部分。传统公司要租办公室、招行政、搞财务、做后勤，这些都是成本。小团队不这么干，办公用家里的客厅，记账用免费软件，发货找代运营，甚至连合同都用模板。她们算过一笔账：同样赚100万，传统公司要先花掉40万养团队和场地，她们只花5万外包杂事，剩下的95万都是纯利。

第二，线上连接的不是“人”，是“同类人”。大街上的人再多，不是你的客户也没用。小团队厉害在，能精准找到一群有同样痛点的人。比如那俩做绘本的，就盯着3-6岁孩子的妈妈，在母婴论坛、幼儿园家长群里扎根，聊的都是“孩子不爱看书怎么办”“绘本怎么读才有用”，慢慢就聚起了一群铁杆粉。这些人不需要你搞花里胡哨的营销，你把他们的痛点解决了，他们就愿意掏钱。

第三，能力不贪多，就练“一招鲜”。传统公司总想着“全产业链布局”，结果啥都不精。小团队就认一个理：我就把一件事做到别人替代不了。有个3人团队做电商选品，专做中老年女装。他们不搞设计，不办工厂，就每天研究老太太们在直播间问啥、搜啥，然后去找工厂定制。比如发现老太太们冬天爱穿带口袋的棉袄，他们就盯着这个需求，找工厂做了十几种带口袋的款式，在抖音上卖爆了。他们就练了个本事：比工厂懂用户，比用户懂工厂，这就够了。

为啥很多人学不来这种模式？

一是总觉得“人少没面子”。客户一问“你们公司多大”，就心虚。其实客户不在乎你公司多大，在乎你能不能解决他的问题。那俩做绘本的，客户问公司规模，她们就发一张家里书架的照片，说“我们的公司不大，但书架上的绘本够您家孩子读到小学”，客户反而觉得真诚。

二是忍不住“加业务”。刚把一个业务做顺，就想“既然客户信任我，不如再卖点别的”。结果精力分散，老业务做差了，新业务也没起来。有个做职场课程的2人团队，课程卖得挺好，突然想加个“简历优化”业务，俩人分心去学怎么改简历，结果课程更新慢了，老客户流失，新业务也没做起来，半年后又缩回去了。

三是怕“抗风险能力差”。觉得人少，万一有人生病、有人离开，公司就垮了。其实小团队的抗风险能力，藏在“流程化”里。那3人电商团队，每个人的工作都写得明明白白：谁负责看数据选品，谁负责对接工厂，谁负责直播带货，甚至连直播时说什么话术、遇到差评怎么回，都有固定模板。就算有人暂时离开，新人照着模板也能上手，反而比大公司里“一个萝卜一个坑”的依赖症更抗风险。

想做小而精的公司，该怎么起步？

先找个“窄得不能再窄”的赛道。别想着服务所有人，就盯一类人的一个具体需求。比如“上班族的午餐”太宽，“程序员的低脂午餐”就窄了；“孩子的学习问题”太宽，“小学生的作文开头怎么写”就窄了。赛道越窄，你越容易做到“懂行”，客户也越容易找到你。

然后问自己：这件事，能不能只靠2-3个人干？如果需要5个人以上，要么是你想多了，要么是没找到偷懒的办法。比如做知识付费，课程录制可以找外包，客服可以用机器人，你只需要专注写内容。能外包的全外包，自己只抓最核心的——那个别人学不会、抢不走的本事。

再然后，用线上工具把“连接效率”拉满。别总想着“我要认识多少人”，要想“怎么让需要我的人自动找到我”。做小红书的，就把笔记写得让目标用户一搜关键词就能看到；做私域的，就把朋友圈内容发得让客户觉得“他懂我”。有个做宠物殡葬的小团队，就靠在抖音发“怎么给宠物做最后的告别”，吸引了全国的客户，人在成都，却能服务海南的客户，靠的就是线上内容把连接打通了。

最后，赚的每一分钱，都要花在“加固优势”上。别想着买房买车扩大场面，把钱投到能让你更“精”的地方。做绘本的那俩姑娘，赚了钱就去买更多绝版绘本，研究更细的解读方法；做电商选品的团队，赚了钱就请了个数据分析师，把选品的精准度再提一层。你的优势越牢，别人越难替代。