摘要：茶友先试了正气塘，反馈说：正气塘叫小冰岛也是有道理的，花香馥郁，入口汤质柔和，清爽回甘，舌底生津似清泉上涌，过喉有花香韵。五六泡的时候，微有体感。

原料价格下降后，几家欢乐几家愁。

大多数茶商和茶客，倍感有利。而爱存茶的茶客和茶商，心累了也无痕。

茶客：降价后，自己成了韭菜？

一位茶友买了一饼冰岛坝歪单株，带了今年的正气塘古树茶样试试，

茶友先试了正气塘，反馈说：正气塘叫小冰岛也是有道理的，花香馥郁，入口汤质柔和，清爽回甘，舌底生津似清泉上涌，过喉有花香韵。五六泡的时候，微有体感。

茶友一问价格，今年正气塘古树1500一公斤，大树茶650一公斤。

然后，一阵沉默，良久，茶友才回道：我2023年以2700一公斤的价格存了4提正气塘古树，现在还没开始喝。

2023年，正气塘古树在山上的原料价都接近2000一公斤。高价的时候存茶，没想到，茶叶还没开始喝，价格就降了。

茶友说：用自己的全部品鉴能力和选茶水准，证明了自己是韭菜。

两年前满心欢喜存进来的茶叶，突然不香了。但是，毕竟真金白银花出去，还得硬着头皮喝完。

如今的茶叶市场。

山头茶里，除了极少数名山及附近的古树春茶，大多数茶叶，非名山和名山中小树，原料价格都下降。

原料价格一降，做货真价实的山头茶的茶商，卖价也必然跟着降。

爱喝茶的人爱存点茶，倒也正常。只是，跟前几年相比，明明可以捡漏的，感觉自己成了接盘的。

茶客内耗之余，突然看见，有的大牌茶一折。好家伙，2023年2000一饼的茶叶，2024年800一饼，现在200一饼。

非名山的古树茶，只是拦腰截断。有的大牌茶，直接朝脚后跟来一刀。

两相对比之下，前两年买了山头茶的，也不那么痛了。

茶商：资产暴跌，库存鸡肋

原料价格下降，最受伤的是茶商，

茶商每年做茶，每年都有大量的茶叶被迫存下来。

原料价格下降后，库存资产马上贬值。比如，某一山头，2023年成本1800块一公斤的茶叶，如今，原料成本降到900块了。

100公斤茶叶，成本1800一公斤，茶叶资产18万。如今，价格跌了一半，资产也跟着跌一半，100公斤茶叶，只值9万了。

有的茶商，库存几十吨，一个山头降一点，几十吨茶叶，库存资产蒸发了几百万。

而且，库存茶的市场地位会变得很尴尬，除非茶叶转化出来，品质异常惊艳。

不然，现在，茶客挣钱难，相差一两年，很少有茶客愿意买前几年高价的茶叶，差不多的品质，新茶更划算。

那么，按照新茶的价格卖库存，亏得一塌糊涂。

不按照新茶的价格来，新茶更便宜，库存没人买。

收藏市场，几乎为零

以前，茶客和茶商都爱存茶，主要是：原料价格在涨。

对于茶客而言：以前，原料价格一直涨，今年便宜，明年贵。今年存茶，意味着能以更便宜的价格，喝到心仪的好茶。当然愿意存。

对于茶商来说：以前，原料价格在涨。去年，茶叶原料1000一公斤，今年，原料涨到1200一公斤。这意味着，去年没卖完的茶叶，也值得1200一公斤了。

原料价格上涨，带来了库存增值，所以，茶商也愿意存茶。

然而，当原料价格到顶，并开始下降的时候。今年贵，明年更便宜，存茶意味着贬值，也就没人愿意存茶了。

普洱茶市场，靠投资、收藏，品饮三驾马车拉动。

如今，投资已经不可能了。这几年，把茶叶当投资品的人，最终都是失去金钱，换来一堆茶叶。

随着茶商和茶客都不存茶，收藏市场，几乎也消失了。

以后的普洱茶市场，只靠品饮。

而前些年在普洱茶投资和收藏市场中发展起来的大牌茶叶店，也关门了很多。

好茶不贵的时代，刚刚到来

只有品饮支撑的普洱茶市场，最终会变成品质和价格的竞争。

社会阶层决定了消费分级，表现在普洱茶行业，顶级名山古树，依旧高不可攀。

但整体上，好茶不贵的时代，刚刚到来。几百千把块，也能找到性价比很高的古树春茶。

普洱茶，年产十几万吨，

有台地茶和山头茶之分，大厂做台地茶，中小茶商做山头茶。

以前，一个大厂一年吃进几万吨茶叶。大厂吃下了台地茶产能，中小茶商才会一起上山抢山头茶。

茶商和普洱茶玩家走进茶山，在春茶季氛围里，茶商和散客面对产量少的古树茶，抢茶导致抬价的结果。

大古树就那么一批，茶客要，茶商也要，价高者得，价格就被抬高了。名山带着非名山，古树带着中小树，价格一路上涨。

这是前些年，山头茶原料价格大涨的底层逻辑。

后来，茶叶金融玩不下去，大厂不好过了。

直播接过了台地茶的场子，只是，不像大厂一样，能吸纳足够多的产能。于是，台地茶跟山头茶一起抢品饮市场。

也就是说，只要大厂不好过，吃不下足够多的产能，山上抢茶的盛况就不会有。

山上没有人抢茶，茶山原料价格就不会涨。

2019年之后，茶商，是被迫存茶。

散客和茶商在山里竞价。茶商为了抢有限的优质古树茶，只能把茶农家的古树中小树一起收掉，以量换价。

本来就不想存茶，如今，与其把钱换成茶叶堆在仓库里被茶农催债，还不如让茶叶留在茶农手里。

做货真价实的山头茶的茶商，终于从茶农的古树绑定中小树的困局中解脱出来了。

茶叶积压在茶农手里，茶农心里慌，又想起茶叶年年发芽，除了采茶费加工费，只要能赚点钱，果断卖。帮直播间站台，只要能卖茶，什么都能说。

于是，茶山原料价格体系，彻底崩了。

茶商只要不被古树和中小树捆绑的操作绑住手脚。做茶，以销定量，一定会有更多的选择。

但凡如今还能在市场活下来的，还能坚持做货真价实的山头茶的茶商，都知道：

只有品饮支撑的市场，茶叶要好卖，做好品质，薄利多销。

来源：普洱话江湖