2025年，卖茶叶真的是一门玄学

摘要：为什么你们会相信一个主播在直播收购茶叶的时候收购价格130，上架的时候给你们128？她为什么要亏两块？为什么要搭上包装，甚至搭上运费给各位看官谋福利？

在茶叶市场混迹多年的我，真的觉得卖茶叶真的是一门玄学。懂茶叶的，卖的往往没有敢说的销售得好。

这篇文章也没有什么长篇大论，也不想通过哪些数据来理论哪些问题。

就说说我身边的同行，她们在这方面的事迹，纯属记录一下。

首先在头条上老是遇到一些茶友吐槽网上买的茶叶质量都很差。但是其实有没有一种可能是消费者自己贪图便宜造成的呢？

为什么你们会相信一个主播在直播收购茶叶的时候收购价格130，上架的时候给你们128？她为什么要亏两块？为什么要搭上包装，甚至搭上运费给各位看官谋福利？

且不说这些亏钱，就说她这样一场直播，加上助理，加上助播加上中控，四个人的工资从何而来呢？

其实真正的情况是，那些茶农是演员，是主播顾来的演员，一般一天露两次脸；而茶叶早就已经打包好了，价格也早已经定好了。还有很多自称是来做广告的茶商，其实就是主播的供应链，主播只负责卖，负责现在开播的流量赶紧变现，根本就不会在乎后续退货问题，因为他们要的大多数人的不退货！！！所以，就这样的价格，一群人在演戏，怎么会有这个品质这个价格？如何实现利润空间？当然是只能压低茶叶品质了！货不对板是常有的事。

其实现在几千人在线，甚至几百人或者小主播的十几个人或几个人，真的都一半是走流量的。她们的价格也都是虚高的。因为没有虚高，就当下抖音的流量算法，她们根本无法盈利，人活着，吃喝拉撒都要钱，根本就不存在不赚钱的生意。