摘要：年中评估临近，各大银行在吸储策略上有了新花样，纷纷以LABUBU盲盒等时下流行的礼品替换了以往的大米、面粉、食用油等物资，这一举动确实让人感到意外。这其中究竟有何玄机？又可能带来哪些潜在风险？让我们共同探究一番。

年中评估临近，各大银行在吸储策略上有了新花样，纷纷以LABUBU盲盒等时下流行的礼品替换了以往的大米、面粉、食用油等物资，这一举动确实让人感到意外。这其中究竟有何玄机？又可能带来哪些潜在风险？让我们共同探究一番。

揽储新玩法

银行在半年考核期间面临较大压力，客户经理纷纷将营销战场转向小红书、抖音等新兴平台，同时，营销赠品也升级换代。新客户只需存入5万元并保留3个月，再申请一张信用卡，就能获得“坐坐LABUBU”和“可乐LABUBU”的盲盒。相较于过去的米面粮油，这样的赠品更具吸引力，精准迎合了年轻人的喜好。

高价值赠礼效果

以往我们常见的是低价商品或抽奖活动来吸引顾客，但如今很多礼品的价值不菲，实际上能间接提升储户的收益。这就像银行用一些稀有的潮流产品作为吸引存款的手段，确实吸引了更多的关注。就拿上面提到的LABUBU盲盒来说，就激发了许多年轻人的浓厚兴趣。然而，这也可能带来一些问题。

银行业揽储变迁

20世纪90年代，银行业刚开始发展，市场环境相对单纯，利率和网点成为吸引存款的关键因素。那时，福建的黄亚曾亲历过银行在1993年提供的超过11%的定期存款利率，这样的收益非常丰厚。然而，2008年以后，“存款送实物”的新模式问世，米面粮油成为常见的赠品，但部分银行为了竞争，不断提高了赠品的档次和价值。

花式揽储深层原因

博通咨询的王蓬博表示，从表面上看，银行之所以采取各种手段吸引存款，是因为存款利率的降低使得传统的揽储手段不再有效。然而，深入分析，我们可以发现，这背后实际上是因为银行正承受着来自基金、理财、保险等多种金融产品的竞争压力。存款市场已经从卖方市场转变为买方市场，银行在争夺客户方面变得更加困难，因此不得不寻求新的策略。

年轻化趋势应对

银行储户的年龄层趋于年轻化，然而，存款产品却普遍存在同质化现象，想要通过产品本身的差异化来吸引客户变得相当困难。因此，银行的营销团队开始探讨并实施新的礼品赠送策略，诸如提供盲盒和旅游套餐等，目的在于更好地满足年轻客户的需求。

花式揽储的风险

市场参与者对存款盲盒等创新模式可能带来的高成本和储户争夺风险表示担忧。王蓬博认为，这可能导致银行陷入“礼品军备竞赛”，从而提升开支，减少盈利空间。同时，行业分析师也提出，“实物存款赠送”策略虽能短暂吸引客户，但难以培养客户忠诚度，对银行的长期发展不利。

银行的揽储手段经历了如此巨大的转变，从依赖“老一辈的储蓄”到如今追求“Z 世代的新颖产品”，那么在面临监管和市场的双重压力下，银行究竟该如何探索一条长期稳定的发展路径？别忘了点赞和把这篇文章分享出去！

来源：爱吃薯片的丫头