摘要：在过去的三年里，很多事被时间再次验证，今天跟大家分享一下2021-2024年之间的一些感悟、经验、教训。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
每过三年，我都会做一个工作总结。
三年虽然不是很长的时间，但足以验证一些事。
在过去的三年里，很多事被时间再次验证，今天跟大家分享一下2021-2024年之间的一些感悟、经验、教训。
我曾经多次把一些行之有效的工作方法免费分享出去，结果并没有带来预期的“集体变好”，反而是路径被封、渠道被堵、规则被改写。
比如去年俄罗斯的收款问题。
当时只有极少数银行还能收款（VTB），开一个VTB账户要排队两个月、花几万块，加急更贵。代收俄罗斯汇款的中介，最多收5%佣金，多数是3个点。
我一直知道一些合法且丝滑的收款路径，于是就写了一篇公众号文章分享出去。
结果，通道很快被封，文章也被平台以“违反相关法规”删除。
又比如，我知道一些可以免费试用 ChatGPT Plus 的网站，对中国用户来说非常难得，我也分享了出去。
结果，没过多久，这些网站开始收费。
还比如，有些免费的海关数据平台，我一公开分享，没过多久也变成了收费服务。
这让我彻底明白了一件事：
当影响力超越了一些边界，
善意就必须升级为策略，
否则，天堂也会被挤成地狱。
这三年，全球经济持续下行，外贸订单总体持续萎缩，总而言之，内外需都不足，国内外都在刺激消费，但然并卵。
于是，很多国内企业焦虑不安，有些在挣扎着出海找机会，有些直接关门。
在全球经济形势一片大不好的情况下，我的订单量逆势上升，并给我带来了不少苦恼。
去年累计收款金额太大，美国政府怀疑我是手套，一度冻结了我的账户。
我分析了一下订单上涨原因，主要是基本盘比较稳，在行业深耕将近二十年，积累了十几个大客户。
经济不好，中小企业破产，大企业得到更多的市场份额，订单增加自然在情理之中。
另外，在过去的三年里，我还有了其他方面的突破。
由于预见到新能源的光明前景，客户和我建了一座太阳能发电站，预计2026年正式供电；（这个视频里还有个尚未采购的大订单，不知道有多少人能看出来）
「链接」
另外，随着电车在世界范围内的普及，客户和我提前布局充电桩。
之所以做这些，是因为我越来越觉得，底层供应链才是最安全的。
第三点，和客户在2023年建了新工厂，部分等单在2026年实现欧洲本土化生产，规避了供应链断裂风险。
以上新拓展的项目，仅从中国采购的建材和光伏材料就超过了700万欧。
上周我去测试建筑材料，现场竞出结果。（大家可以从2分48秒看结果如何出来）
不得不说，现场竞标拿下订单的感觉就是很爽。
「链接」
2025年，在持续做了4年AI鼠标后，签下了两家世界500强客户，其中一家计划把我们的AI鼠标上线当地所有线上线下平台，虽然合同很苛刻，且只是试单，但至少和500强真正有了实质的合作。
我之所以能在环境不好的情况下继续扩张业务，根本上来说，是因为我知道别人不知道的资源和方法。
也知道如何快速验证别人所谓的方法是否真有用；
同时，我还有快速学习和落地的能力。
上个月，有位Club小群会员在国外参展，在现场抱怨中国区人流稀少。我当时给了她一个建议，让她马上去搞定明年的展位。
她立刻执行，30分钟内给我反馈。
这种方法和具体操作，我是不会公开讲的。
因为一旦所有人都知道，主办方会被中国企业涌过去挤爆。
而国内的展会代理，也不会让大家知道这些路径，甚至还会放出“迷惑弹”扰乱视听。
还记得上周六我写的文章里有两个是关于2014年开发信的内容吗？成长最快的三年，朋友圈为证（2013-2016）(「链接」)
可以看到，那时候，我随便发一封开发信就能收到上千封回复，绝对是挑着做订单。
而我第一次在公开场合提到开发信，是两年后的2016年。
在那两年里，我用开发信搞到多少订单和客户是不会公布于众的。
再后来，越来越多的培训机构开始大张旗鼓地卖五花八门的开发信的课程，我只能哈哈哈。
效果如何，去听过课的人都心知肚明。
我相信，他们有99%的概率没有我的经历，包括那些所谓的卖课“大神”，从来没体会到一封开发信发出去收到上千个回复是怎样的感觉。
可见，好东西小范围传播是福利，大范围传播等于破坏。
而真正赚钱的东西，当事人是不太可能去当活雷锋公布于众的。
虽然很多人说我很无私，是个好人，但实际上，我能公布出来的东西，都是觉得对自己没有威胁的东西。
三年一次的小课堂，重新开讲。
其实，一月份就已经有人提醒我三年之期到了。
这次小课堂，我会系统讲解过去三年我验证过、用过、落地过的路径和策略。
企业出海篇：什么必须做，什么不能碰，如何少走三年弯路。大客户开发篇：大公司如何被打动，他们最忌讳什么。中小客户成交篇：最快两天内让客户下试单的操作路径。小SOHO赋能篇：好用又免费的AI工具，公司与个人背调网站，免费B2B平台推荐。欧美加税应对篇：如何在欧美未来关税潮中规避风险、立于不败。展会参展篇：如何避开国内代理，直连主办方拿到核心展位。这些内容全部是我亲测有效，并已落地执行的。
而且我知道，一旦公开，很多路径就会被堵死。
不少于100字的自我介绍；公司名称；想听6个主题中哪一个或者哪几个？Tess外贸Club会员二维码截图；审核通过会得到报名链接。如果你想上课，却连找到我的联系方式都找不到，
那你100%不适合出现在我的小课堂里。
三年之期已到，
期待见到新朋友。
来源：Tess外贸Club