营销技巧：创造给客户占便宜的机会，你就能轻轻松松赢得客户喜欢

摘要：什么是人性营销，如何将人性营销运用到自己的销售实践中，只需要学会一招就行了，那就是让对方感觉占便宜，你只要把你的便宜让对方占到了，你能有本事让更多的人占你的便宜，薅你的羊毛，你能够不断地创造出能让别人占便宜的模式，能够提供让别人占你便宜的机会，你就掌握了人性营

什么是人性营销，如何将人性营销运用到自己的销售实践中，只需要学会一招就行了，那就是让对方感觉占便宜，你只要把你的便宜让对方占到了，你能有本事让更多的人占你的便宜，薅你的羊毛，你能够不断地创造出能让别人占便宜的模式，能够提供让别人占你便宜的机会，你就掌握了人性营销的法则。

因为人性营销当中，占便宜是人性特征之一，你看很多超市之所以会有很多人气，他们常用的技巧就是总有一两个商品的价格是周边最便宜的（有的甚至是成本价出售），目的就是吸引人气，是引流的，是把人吸引过来的工具，你来了总不会只买这一两个吧。

占便宜的本质是价值感知，客户并不是我们想象的那样，只是追求低价，而是希望在购买的过程中，不要被忽悠，不要被套路，只希望用最少的钱办最大的事，内心感受到收获大于付出，这种满足来自于价格优惠（跟别人比，跟以前比），比如说活动折扣，满多少减多少，或者是商家赠送赠品等等，还有服务增值，比如说，免费升级，延长售后服务时间，通过超出自己预期的服务等等，此外还有稀缺体验、量身定制的专属权益，比方说限量款，满足你的尊贵感。

对于客户来说，当他们感受到商家主动让利、主动升级服务，或者是主动赠送赠品，会让客户认为商家是重视自己的，是想要跟自己保持长期合作的关系的，于是就会产生信任与好感，慢慢喜欢上你的，这比单纯的价格竞争更具持久性。

明白了这一点，在策略设计上，要让客户很自然地感觉到占便宜了，而非刻意的，牵强的。

在价格策略上，要学会运用价格锚定，可以展示在专柜上，或者某个平台上的价格，然后再告诉自己可以给到对方的价格，也可以告诉客户，普通客户的价格是多少，而你可以享受到特别优惠价，也可以运用阶梯价格，满多少减多少，刺激客户购买的欲望，想要享受到最优惠的价格，就得在量上多付出，还可以运用限时优惠策略，通过倒计时或者仅限活动期间，让客户有紧迫感，促使快速决策。

在产品策略上，可以运用组合套餐的模式，捆绑销售，用原价为锚，让客户觉得一起购买会得到多少的优惠，优惠多少就等于自己赚了多少。可以提供升级体验，提供免费试用机会，一旦养成使用习惯了，自然就会爱不释手、欲罢不能了。还有的在赠品设计上动脑筋，很多人赠送的赠品都是一般般的大路货，客户没啥感觉，没有特别想要拥有的感觉，而如果你把赠品设计成高大上的，让你立马就产生想要拥有的感觉，比方说，某咖啡店推出的某款网红咖啡杯，就是一个非常成功的案例。

在营销策略上，可以推出积分兑换、生日特权、带新客户享受特别待遇等举措，让双方都能享受到实实在在的优惠，形成口碑传播，实现客户裂变，也可以通过设计游戏环节，比方说抽奖活动，人人有奖，增加客户的参与感和获得感。

我认识一个做养生产品的，他采用的营销方式就是利用了人性好占便宜的特性来做的。他专门聘请了几位退休老中医，定期组织身边的朋友一起，聆听老中医的专题讲座，讲座上不讲产品，不做推销活动，只是讲生活中常见的一些慢性病的形成、发展后果以及治疗途径，每次只讲一个主题，让所有参与者都能收获满满，时间久了，来参与听课的人越来越多，口碑越来越好。

人就是这样，不知道还好，知道了，就会想方设法想要去解决，去规避，去逆转，既然你有想要的，那人家那里刚好就有，而且还可以让你试用，何乐不为呢。就这样，朋友轻轻松松就获得了源源不断的客源，赚得盆满钵满。

需要注意的是，让客户占便宜，这一定是要控制成本为前提的，切不可陷入价格混战，导致亏损，短期亏损还能应对，但长期亏损，难以持久。