摘要：借着杨紫的新剧《国色芳华》，与你聊聊她扮演的何惟芳——大唐女性创业者，身上具备的“创业四项能力”。

借着杨紫的新剧《国色芳华》，与你聊聊她扮演的何惟芳——大唐女性创业者，身上具备的“创业四项能力”。

第一，找准自己的核心竞争力；

第二，特别会算账；

第三，懂得推广自己；

第四，选准结构性机会。

咱们温情脉脉，又理性地开始。

首先，何惟芳的核心竞争力，是养花。

她流落京城，在小饭馆打工时就已经想清楚：先攒钱，再做花卉生意。

何惟芳从小跟着母亲学种花，不但掌握养花技能，而且识花有独到眼光，对市场洞察力敏锐：牡丹花名贵，动辄上千文，只供权贵赏玩。而她在花市上发现了一种野生矮株牡丹，经过培育，成为“平价牡丹花”，广受平民欢迎，自己也赚到第一桶金。等于运用差异化，在牡丹花赛道里独辟蹊径。

之后，她又发挥养花技能，成功培育牡丹的珍稀品种“火耀金丹”，直接把牡丹花的高端局，带进了下一个level。

你看，创业拼的就是“核心竞争力”。但是，核心竞争力还真不专指那种特别“高大上”的技能。

比如你会摊煎饼，会烤蛋糕，会做美甲，会种花养草，包括善于打理家务等等，都算“核心竞争力”。我的好友群里，有一位特别抢手的钟点工，尤其春节前，得提前很久预约她的时间，才能排上家政服务，虽然她的收费高出其他钟点工25%，也没人讨价还价。因为她擦过的玻璃亮得能照镜子，擦过的地板既没有划痕也没有水渍，她往那一站，就是一个“人型家政AI”，眼里有活，心里有数，家政范畴的大小事情，不用我说，自有一套流程。

你看，只要这个核心竞争力独属于你，无论多“小”的技能，都是创业成功、积累财富的基本盘。

第二，何惟芳特别会算账。

她丰厚的嫁妆被公婆算计、盗卖，其实，她却对每一笔收支都心中有数。

与刘家打和离官司，公婆以账目繁杂为由蓄意拖延，何惟芳直接把自己梳理的账目，清清楚楚奉上，让公婆无话可说，当场裁决。

敲重点：这也是她后来的“投资人”蒋长扬特别欣赏的优势，甚至主动邀请何惟芳给自己当账房。

何惟芳不仅算明账，也懂取舍。

她和合伙人胜意，租下蒋长扬的后院种花，后院杂草丛生，假如雇人拔草，要价太高，只能自己薅。

而她发现这些“杂草”，都是能入药卖钱的马齿苋，于是立刻每人收取十文钱，就能入院随便拔。胜意困惑问：既然马齿苋值钱，我们为什么不自己挖去卖钱呢？这样岂不便宜了外人？

何惟芳答：马齿苋的价值远比不上牡丹，父亲教她经商的第一件事就是“时间比钱贵”，看似金钱吃亏，实则为自己争取了时机，在牡丹花这个核心项目上尽早获利。

所以，创业的人，哪怕再小本的买卖，都得学会算账，明着的经济账，暗着的机会账，都是考虑下一步行动的要素。

第三，懂得推广自己。

很多女性创业时，都没有推广自己的勇气，要么觉得不好意思，要么群发消息没有重点，白白招来尴尬。《国色芳华》里的何惟芳，拿着自己的“商业企划书”找到蒋长扬，请对方资金入股。

她知道蒋长扬“贪财”，所以第一句就是“我这里有一桩稳赚不赔的好买卖”；对方没兴趣，她第二句再次强调“这可是一本万利的好生意”。好到什么程度？“出资一百贯，两个月之后变一千贯，生意做大这一千贯就变成一个个金饼了”。

反复强调投资人最在意的“资金回报率”：本金投入低，时间周期短，回报效率高。

投资人反驳：项目没有市场，长安的寻常百姓家，没有买牡丹花的习惯。

何惟芳立刻介绍产品的差异化优势：这正是低价牡丹的商机啊。长于荒野，植株精巧，物美价廉，还没有竞品。最后使出临门一脚：机会难得，成本低，利润高，天赐良机，您忍心错过吗？

蒋长扬对长期盈利，人手不足，货源问题的疑虑，何惟芳挨个积极回应，不断展示自己高效的执行力，解决问题的能力，和成熟的发展思路。

除了推广自己，何惟芳还很会推广店铺。

她让嗓门洪亮的伙计去人流量大的路口玩杂耍，引导客人进店，还设立“满减，预订，上门服务和私人订制等销售策略”。

培育出名贵品种“火耀金丹”后，她更是利用蒋长扬的人脉，在他组的高端局上，召开“新品发布会”，又使出饥饿营销，让“火耀金丹”成为千金难求的贵族奢侈品。

不会推广就没有生意，这不是危言耸听。

第四，选准结构性机会。

什么叫结构性机会？说人话就是“有红利的市场”。

《国色芳华》中，何惟芳做平价牡丹，就是选准了一个结构性机会。

大唐全民痴迷牡丹，价格一度超越黄金，无论在政治、经济、文化领域都是顶流，平民虽然爱，但是消费不起。

何惟芳就是搞错位竞争，把专属于高端阶层的爱好，送进寻常百姓家，吃到“市场扩容”红利。

但牡丹终究是娇贵植物，花期短，不好养护。虽然平价，但对平民来说也是咬咬牙的一笔支出，被恶人一煽动，就群起闹事，砸了摊位还要求照价赔偿。

何惟芳经此一劫，反而找到了下一个结构性机会：用花期短但香气高贵的牡丹花来做香粉，开创让客人们按自己喜好调配香粉的“DIY定制模式”。

随后，又以残花研制“鲜花饼”，用美妆、美食、鲜花，串成了一条“牡丹花产业链”。

其实，“结构性机会”都是顺应了市场趋势。

我们当下有哪些结构性机会呢？养老、宠物、大健康，懒人经济、单身经济，等等，都是结构性机会呀，都可以把自己的某一项能力嵌入这个领域。

聊到这儿，我得叮嘱一句：女性创业，千万不要只盯着一些所谓“热门赛道”，因为“热门”过一阵子就成了“冷门”，自己的“热爱”永远比“热门”更重要。你看，何惟芳养牡丹，首先是自己特别爱花，擅长种花，而不仅仅因为京城里流行牡丹花。

今年，是我成为职业作家的第11年。

“作家”这个职业，从古到今都不“热门”，而我热爱写作，从小就喜欢语文，喜欢读书，曾经当过3年秘书、10年记者。互联网刚兴起时就写博客，后面写书，写公众号，拍短视频，都是延伸了自己的“爱好”。

创业这件事，不分大小，无论规模，每个人都有机会。

但一定像何惟芳一样，多盘点自己的优势和资源，避开短板。

来源：辣笔小椒