摘要：12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。

12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。

抖音电商品牌业务宠物行业经理周志旺在现场分享了《宠物行业在抖音还有机遇吗？怎样经营才能取得最佳成果？》主题演讲，并分析了抖音电商四大类型商家的发展方向。

嘉宾分享具体如下：

抖音电商宠物类目涨势强劲

消费人群、达人数量接近翻倍增长

抖音电商宠物类目发展势头强劲，2024年同比增长65%，在各大促销活动期间表现卓越，如2024年618活动期同比增长168%，亚宠展期间同比增长205%。

对于抖音电商，周志旺表示，目前平台已经完成产品的宠物全生命周期品类覆盖，主粮、猫砂等心智品类贡献突出且增速持续，直播与商品卡双驱动发展；水族、活体等趋势品类借助懒养入门趋势和内容优势，供给不断丰富。

同时，抖音平台宠物行业具有天然强内容属性，用户关注度和参与度高。“宠物” 全年搜索同比增长415.59%，消费人群同比增长92%，达人数量同比增长102%。围绕养宠乐趣等话题热度高，其中“猫”提及率达47.7%，“狗”为41.8%，鸟类关注度同比增长275.75%。

如何经营好抖音？

要抓住第一性原理-内容、电商、达人

在大会现场，抖音电商小二表示，对于如何运营好抖音，有一个关键词叫“第一性原理”，这一关键词中又包含三大要素——内容、电商、达人。

1、内容

抖音是内容平台，目前整个抖音日活已经突破6亿，且用户黏性、使用习惯非常高，抖音围绕内容展开的第一个关键词就是用户的停留，目前已经有6个亿的日活跃的用户，并且未来还会持续增长。

在内容创作上，品牌需要注重画面吸引与内容留人。可通过强心智场景再现和感官刺激提高点击率，以知识、机制分享等提升互动，打造人设 IP，确保内容连续化。

2、电商

抖音电商想要的是优价好物，好物指消费者体验好的产品，包含评价、品退、商品分、物流分、服务分等。

电商运营方面，抖音电商追求同款非高价、体验好、转化好，商家需注重保持优价、优化图文氛围、合理排品、积极参与营销活动，同时提高勤奋度，保障商品品质与服务质量。

3、达人

品牌需要达人帮助赋能，也通过他们的内容破圈流量持续增长，然后带来商业的变现跟转化。

同时，品牌方可以通过开设BOSS达人号，通过高管直播结合机制与投流打造爆发大场；品牌也可自建多矩阵达人号，提升ROI。

红人、供应链、品牌、工厂

四大类型商家的抖音电商平台成长地图

对于不同类型商家，抖音电商提供了针对性发展路径：

1、红人型商家，在账号养成阶段要注重垂直定位、人设打造、内容连续等；种草期需精准选品、测品，自然过渡到电商内容；冷启期围绕宠粉开展福利活动；成长期则要精细化运营粉丝和会员，打造优势自营阵地。

2、供应链商家，选品测品借助平台工具，遵循平台特性选择高潜产品，通过达人矩阵与商品卡运营实现爆发式增长。

3、品牌型商家，筹备期打造品牌、选好工厂、开发商品并优化；冷启期通过多种达人矩阵种草拉新；成长期深化新品推广、优化达人合作、强化自营阵地与人群运营。

4、工厂型商家，筹备期要进行品牌建设与透明工厂改造，后续发展策略与品牌型商家类似，注重产品矩阵构建与达人合作。

来源：宠业家