摘要：在此背景下，中国SaaS模式的典型代表贝锐近日宣布“中国注册用户数突破1亿大关”，至此，贝锐成为继企业微信、钉钉、飞书、WPS之后，中国第五家用户数量过亿的ToB企业。
这一里程碑事件不仅标志着贝锐自身的重大突破，也为中国SaaS行业的发展注入了新的动力。同时，这一重大突破不仅代表着“贝锐速度”，也意味着贝锐迈入了全新的发展阶段！更是代表着贝锐团队的“聚焦”“执着”与“创新”。
基于此，第一新声专访到了贝锐创始人兼CEO陈宇晔，深入探讨贝锐的成长逻辑、行业贡献、未来布局以及中国SaaS未来的发展前景。
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贝锐中国注册用户突破1亿，意味着什么
5000万、8000万、1亿，这三个数字分别代表着贝锐于2022年11月份、2024年1月份以及2024年11月份的中国注册用户数量。从2006年成立至2022年，贝锐用了16年突破5000万中国注册用户；2022年到2024年年初，贝锐仅用了一年多时间增长了3000万中国注册用户量；如今，不到一年的时间，贝锐的中国注册用户量又迎来了关键性的突破——1亿！显然，在数字化的浪潮下，贝锐迎来了自己的“加速度”！
事实上，作为偏To B类企业，贝锐用户规模得到如此快、如此大规模的突破实属不易。正如陈宇晔所说，这一成就既是贝锐应达到的数量，也带有意外的惊喜，“我们从没想过能在这么短的时间内达到1亿用户，这个数字对于做产品的人而言，是个极具价值的目标。相当于我国14个人里，就有一个人在用我们的产品。”此外，用户的激增也是对中国SaaS行业的巨大鼓舞。据了解，诞生于2015年的中国SaaS，虽历经了10年的发展，但目前仍处于“发芽阶段”，相较于国际上发达的SaaS行业，仍有较大的差距，因此，贝锐用户的突破，为行业带来了重要启示，也为行业当前的发展提供了有效的“解法”
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凭啥能突破1亿？探析贝锐成长逻辑
谈及贝锐做对了什么？陈宇晔表示：“事实上，在做之前，根本不存在‘对与错’之说，我个人认为是市场逼出来的对。”所谓“市场逼出来的对”，即顺势而为。顺应市场大趋势而为，指的是敢于抓住时代的潮流，踏对发展的节奏，大胆创新，这便是贝锐一路行稳致远的重要纲领。复盘贝锐成长关键节点来看，从2006年成立并发布花生壳动态域名解析品牌，到2009年发布向日葵远程控制品牌，再到2015年发布蒲公英智能组网品牌等，贝锐始终以市场为锚点，遵循产品生命周期原则，以用户需求为核心，通过不断的产品创新满足市场需求，在数字化转型浪潮中不断迭代向前。正如陈宇晔所述：“产品都是有生命周期的，五年也好，十年也罢，最终都有可能退出市场，所以我们在2007年时就在思考花生壳的生命周期，也在思考第二增长曲线。”基于产品生命周期的考量，陈宇晔带领的创始团队早已开启了“防患于未然”的模式，他对第一新声表示：“向日葵之后，我们内部成立了一个准则：每5-6年，做一款新产品。因为我们知道一款产品的生命周期可能只有5-10年，个人认为这是一个正确的抉择。”在市场大趋势的引领下，贝锐的“聚焦”也是其一路成长壮大的重要方法论。“我们做事很执着，没有遍地开发自己不擅长的领域，也没有去追逐诸如比特币、内容营销等市场热点。”市场风云变幻，贝锐始终“执着”于“连接”这个关键词。从花生壳、向日葵，到蒲公英，再到今年发布的洋葱头和OrayOS，贝锐的每一款产品都围绕着一个核心——“连接”。每一次突破背后，都是一次又一次的技术创新。十多年来，贝锐始终以“聚焦”为圆点，以“创新”为半径，绘制一个又一个的顺应市场需求的产品闭环，叠加创始团队“协同共生”的发展理念，进而形成相互关联的产品矩阵，打造协同发展的产品生态，这是贝锐能够持续增长的关键。
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面向未来，贝锐如何布局？
展望未来，陈宇晔强调“我们希望影响更多的用户，1亿只是代表着过去，1亿只是一个开始。”如何影响更多的用户？“出海”这个选项已经在贝锐的规划中。事实上，早在2019年，贝锐就已经开始推动国际化进程，彼时贝锐打造了独立的向日葵海外品牌AweSun，在印度、越南、韩国、英国、法国等海外区域取得不错的成绩。“后因疫情等原因海外市场搁置了。2025年，我们将重新规划海外市场，基于成本投入等考虑，我们打算把硬件加软件一起先落地在一些发展中国家，再逐步推向发达国家。其实我们c端的产品在美国等地已积累了一定的用户量。”谈及海外市场的布局，陈宇晔对第一新声说道。在国内布局上，贝锐将进一步拓展国内市场。目前，贝锐与美的、联影医疗、华住会、圆通速递等国内外知名企业合作，累计服务120多万家企业。在陈宇晔看来，对用户的影响，不仅在于“多”，还在于“深”，能对用户输出“情绪价值”。这也是贝锐将其品牌slogan从“连接无处不在”变更为“让连接更美好”的原因，背后体现的是贝锐对用户提供更高价值服务的承诺。他表示：“做产品的核心，是产品能输出‘情绪价值’，用户使用完你的产品的感受一定是愉悦的，他才会继续使用这个产品。同时，当你的产品用户规模达到一定量级后，产品不仅是一个‘连接’的工具，其价值的输出也是社会责任。”谈及未来布局，陈宇晔表示依旧是要聚焦SaaS赛道，他认为我国SaaS行业目前处于早期发展阶段，未来发展空间还很广阔。他同时也强调道：“个人认为做SaaS最考验企业，因为该赛道的企业财务模型是靠续费留存的，一旦做得不好，用户可能就不会再续费了。”“因此，做SaaS的企业一定是个长期主义者，只有长期的积淀，才能让用户看到产品的价值输出。思考未来，要有足够的耐心，你要是一个长期主义者，你所做的每一件事情就不是单纯的迎合。”陈宇晔意味深长地说道。确实，只有真正的长期主义者，才能穿越行业周期，历经时间的考验，最终脱颖而出。贝锐如今突破1亿中国注册用户，不仅仅是数字的增长，更是市场对长期主义者的嘉奖。面向未来，对于贝锐这位长期主义者而言，1亿是过去式，是开始，站上新的起点，贝锐正昂首阔步，勇往直前，走向未来！来源：第一新声
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