摘要：在垂直行业市场生态分析框架中，每个本地垂直行业中都有一个或多个政府监管部门。政府行业监管部门需要行业大数据监管平台作为管理工具。电信运营商政企营销部门，需要把政府行业监管部门作为第一客户，与之共建本地垂直行业大数据监管平台，以此取得建设垂直行业数字化生态圈的商

2.2.4本地垂直行业前向生态化营销实施要点

①助监管部门以获政策支持。

在垂直行业市场生态分析框架中，每个本地垂直行业中都有一个或多个政府监管部门。政府行业监管部门需要行业大数据监管平台作为管理工具。电信运营商政企营销部门，需要把政府行业监管部门作为第一客户，与之共建本地垂直行业大数据监管平台，以此取得建设垂直行业数字化生态圈的商机和政策支持。

②建交易与服务平台以吸引客户。

尽管获得了政府行业监管部门的支持，但垂直行业数字化生态圈的建设、推广和运营仍然是一种商业行为，行业内各类参与者是否加入和使用只能依靠自愿。电信运营商需要以在商言商的思维，搭建及推广本地垂直行业的交易与服务平台，通过平台上的行业交易机会和服务便利，来吸引该垂直行业的主要参与者们加入。

③育牢固客情关系以掌控厂家。

在推进本地垂直行业前向生态化营销的过程中，电信运营商还需要通过本地化优质技术服务、行业交易与服务平台良好运营管理等工作，为本地垂直行业各类参与者创造出IT软硬件厂家们不可替代的独特价值。电信运营商就可以凭借这种建立在独特价值创造基础上的牢固客情关系，来获得号令IT软硬件厂家的主导权。

2.2.5本地垂直行业前向生态化营销实施路线图

本地垂直行业前向生态化营销策略的落地实施可参考以下实施路线图，如图2-13所示。

图2-13本地垂直行业前向生态化营销实施路线图

在本地垂直行业前向生态化营销实施路线图中有三场关键的营销战役，分别是平台型产品营销、平台型产品运营、长尾产品拉动营销，如图2-14所示。

图2-14本地垂直行业前向生态化营销实施路线图中的三场关键营销战役

①行业平台型产品营销。营销对象是政府监管部门，营销产品是“互联网+服务平台”和“互联网+监管平台”，营销技巧是本书后续章节将会重点讲解的新七步成诗法。

②行业平台型产品运营。指行业平台型产品的初始化、上线运行和推广运营，包括：用户运营、内容与应用运营、线上线下活动运营、数据运营等内容，这是本地垂直行业前向生态化营销策略能否成功的关键所在。

③长尾产品拉动营销。营销对象包括政府部门、大企业、中小微企业、家庭及个人等所有垂直行业参与者。营销产品包括基础通信业务、数字化应用和增值服务等所有产品。对于政府部门、大企业、中小微商企客户，营销技巧也是新七步成诗法。对于家庭及个人客户，营销技巧主要是各种新销售方法，如OMO、团购、裂变、S2b2c、私域营销、直播等。