摘要：广告发布：早中晚多发广告，3是多的概念，努力体现在每天多发一次广告、多加两个微信等具体行动，通过小目标达成积累成果。

- 广告发布：早中晚多发广告，3是多的概念，努力体现在每天多发一次广告、多加两个微信等具体行动，通过小目标达成积累成果。

- 客户定位：聚焦广告同行（to B），因同行更理解价值、消费频次高、续约率高，易开展业务。

- 工具思维：善用AI工具（如豆包、美图秀秀）、手机号码搜索软件、微商成交软件等提高效率，工具包括广义和狭义，要具备工具思维巧干。

- 沟通方式：

- 电话语音：传播信息更全面，优于文字，可展现声音、气场等，有语音优势者可多利用。

- 专家形象：塑造专业形象，如强调从业年限，让客户因专业而信任，愿为专家买单。

- 群发群聊：提高效率，避免逐个聊天的时间浪费，精准触达有需求客户。

- 穿插展示：聊天中穿插发公司介绍资料、视频等，全方位立体展示公司，增强信任。

- 真诚与夸赞：真诚是最好的“武器”，面对客户要实打实摆服务和优惠；认同夸赞是入场券，能拉近与客户距离，让其愿多交流。

一、广告发布策略：用“小目标”积累大成果

核心逻辑：

- “3次广告”是底线，不是上限：早中晚各发1次是基础，“3”代表“高频次”，实际需根据客户活跃时间灵活增加（如朋友圈早晚高峰、工作间隙穿插）。

- 行动拆解：

- 每天多做一点：比昨天多1次广告、多2个微信好友，例：今天目标加30个好友，用工具完成25个，手动补5个，逐步提升执行力。

- 小目标的意义： ▶ 避免“大目标焦虑”：如“月加1000好友”太笼统，拆成“每天30个”更易执行； ▶ 用“完成感”驱动：每达成一个小目标（如上午加15人），大脑会分泌多巴胺，提升动力。

误区提醒：

- 别把“发广告”等同于硬推销！可结合软内容（如案例展示、行业干货），避免刷屏引起反感。

二、客户定位：为什么聚焦“广告同行”？

to B模式的底层逻辑：

1. 痛点精准匹配：

- 广告同行（如图文店、设计公司）每天需对接客户设计需求，但自建设计师团队成本高（月薪3000+招不到实习生，还需承担社保、管理成本）。

- 案例：某图文店老板每月花8000元养2名设计师，淡季时闲置成本高，而我们“1万包年”的设计服务可帮其节省70%开支。

2. 高频次+高续约：

- 企业客户可能一年只做1-2次设计（如画册、海报），但同行每天都有零散需求（如条幅、门头设计），月均合作3-5次，且次年大概率续约（门店持续需要设计师）。

- 数据对比：企业客户续约率约20%，同行客户续约率超60%。

沟通话术：

- “您开门营业就需要设计师随时待命，招全职成本高、风险大，不如用我们的‘线上共享设计师团队’，1天30块钱，随叫随到。”

三、工具思维：用“机器人”替代无效劳动

核心工具分类：

1. 获客工具：

- 手机号码搜索软件：如“客源宝”，输入“广告公司”“图文店”等关键词，一键获取本地商家电话，批量添加微信。

- AI拓客：用豆包生成“本地广告公司开发话术”，自动私信群发，例：“XX老板您好，我们为1000+同行提供设计外包，节省50%成本，需要发案例给您吗？”

2. 运营工具：

- 微商成交软件：自动点赞、评论客户朋友圈（如点赞“新店开业”动态，触发对话），避免手动操作耗时。

- 图片生成工具：美图秀秀“一键生成海报”，输入产品关键词（如“300元LOGO设计”），3分钟出图，适合快速响应客户咨询。

工具思维升级：

- 广义工具=资源整合： ▶ 招设计师=“人力工具”：培养1个熟手设计师需3个月，不如外包给专业团队； ▶ 客户=“裂变工具”：服务好1个同行，他可能介绍3-5个同行（行业圈子小，口碑传播快）。

四、沟通技巧：用“立体信息”击穿信任壁垒

1. 电话＞语音＞文字：

- 文字的局限性：客户可能误解语气（如“好的”=敷衍），且需花时间阅读；

- 电话/语音的优势： ▶ 传递“真实感”：声音可展现自信（如语速适中、语调上扬），例：“我们服务过1000+同行，您放心，这个方案绝对能落地”； ▶ 快速控场：客户犹豫时，用“二选一法”推进：“您看是今天下午发案例，还是明天上午通个电话详细聊？”

2. 打造“专家人设”：

- 话术模板： ▶ “我做设计外包3年了，本地80%的图文店都用过我们的服务，您这个需求，用AI做图3小时就能交付，比传统设计快5倍。” ▶ “您可能担心售后，我们合作过的客户，90%都续了第二年，这是续签率数据（发截图）。”

3. 群发≠骚扰：精准触达+价值前置

- 错误做法：群发“在吗？需要设计吗？”（易被拉黑）；

- 正确方式： ▶ 标签分组：给客户打标签（如“意向同行”“已报价未签”），针对性群发； ▶ 价值先行：“XX老板，今天整理了3个同行案例（附截图），他们用我们的设计后，接单率提升了40%，需要发您参考吗？”

五、成交核心：真诚+夸赞，降低沟通成本

1. 真诚是“反套路”武器：

- 客户疑虑：“价格能不能再低？”

- 真诚回应： ▶ “实话跟您说，1800元已经是成本价了，我们合作过的同行里，90%都选这个套餐，因为确实能解决问题。如果您觉得贵，我可以先免费做1个小样，您觉得好再合作。” ▶ （递合同）“服务内容、交付时间、售后条款都写清楚了，您有任何疑问，现在就可以问。”

2. 夸赞的“破冰”技巧：

- 场景化夸赞： ▶ 客户朋友圈发新店照片：“您这个门头设计很亮眼，配色高级，一看就是用心做的，生意肯定好！” ▶ 客户说自己创业经历：“您从3个人做到现在10人的团队，太厉害了，这种拼搏精神真值得我们学习！”

- 效果：90%客户会回复感谢，甚至主动聊更多需求，从“陌生人”转为“愿意交流的对象”。

总结：执行三原则

1. 简单聚焦：每天只做3件事——加好友、发广告、聊客户；

2. 工具优先：能用工具解决的事，绝不手动干（如用软件加好友，腾出时间聊重点客户）；

3. 数据反馈：每天记录“加好友数/回复率/成交率”，哪步低效就优化哪步（例：若好友通过率＜20%，就修改添加话术）。

来源：骚客门设计外包