摘要：我没接话，想起老家表哥的事 —— 他初中毕业就去工地搬砖，干了十年还是扛水泥的主力；而他带出来的徒弟小辉，三年前拉了个装修队，现在开了两家公司，手下管着百来号人。
周末和老朋友聚餐，他一边吃盒饭一边叹气：“每天加班到深夜，月薪才过万，可领导啥也不干，年薪轻轻松松过百万，这世界太不公平了！”
我没接话，想起老家表哥的事 —— 他初中毕业就去工地搬砖，干了十年还是扛水泥的主力；而他带出来的徒弟小辉，三年前拉了个装修队，现在开了两家公司，手下管着百来号人。
突然意识到，人和人的差距，早就不是 "努不努力" 能解释的 ——这是一个分三层的世界：下层卖苦力，中层管团队，上层玩套路。你在哪一层，早就被思维模式悄悄定了型。
第一层：困在底层的 "搬砖人"
说白了，就是靠 "出卖时间和体力" 换钱的人。你身边这样的人太多了：早高峰挤地铁的程序员，每天敲代码敲到颈椎僵硬；菜市场里的卖鱼大叔，凌晨三点杀鱼，手泡在冰水里十几年；还有我那个朋友，加班到胃溃疡，还觉得 "多干活就能升职"。
他们为啥跳不出底层？四个死结卡住了：
1. 只看眼前的 "短视病"
就像当年美国淘金热，大部分人盯着金子拼命挖，最后饿死在矿上；但有个聪明人没挖金子，而是在矿区卖铲子、卖水、搭帐篷 ——别人盯着 "一夜暴富"，他看透 "刚需才是稳赚"，最后成了矿区唯一的百万富翁。很多底层人就像挖金者，眼里只有手头的活，看不到背后的系统：送外卖的只想着多跑几单，却没想过 "怎么组建配送团队"；做设计的熬夜改图，却没发现 "客户需要的不是图，是品牌全案"。
2. 被磨平的 "思维茧房"
老家有个工厂阿姨，在流水线上拧了二十年螺丝，领导想提拔她当组长，她直摆手："我就会干活，管人这事太难了。"结果比她晚来的 95 后小伙，主动学管理、搞团建，现在已经是车间主任。底层人最危险的不是穷，是被生活磨出了 "思维惰性"：觉得 "安稳上班就好"，拒绝任何新尝试；认为 "关系都是虚的"，不懂 "有时候混脸熟比干活更重要"；甚至把 "耍心眼" 等同于 "不踏实"，一辈子困在 "埋头苦干" 的怪圈里。
3. 攥紧拳头的 "资源孤岛"
我认识一个农村出来的博主，刚开始拍农村生活没人看，后来她借钱去县城学剪辑，花钱加入网红社群，主动给大 V 当助手，现在每条视频播放量破百万，靠接广告月入六位数。底层人缺的不是能力，是 "破圈的勇气"：舍不得花小钱买资源，觉得 "人脉都是有钱人的游戏"；不敢主动链接比自己厉害的人，怕被看轻、怕丢脸；最后困在自己的小圈子里，像个攥紧拳头的穷人 —— 手里啥也没有，还怕别人抢走。
4. 不敢下注的 "安全感陷阱"
楼下早餐店老板说过一句扎心的话：" 当年我和表弟一起摆摊，我不敢借钱扩大店面，他咬咬牙贷了 20 万，现在他开了三家分店，我还在这个小破铺子卖包子。"底层人最大的敌人，是对 "稳定" 的痴迷：害怕失业，所以不敢跳槽去新兴行业；担心失败，所以错过直播、短视频这些风口；总想着 "等攒够钱再折腾"，却不知道：当你一无所有时，最大的风险就是 "不冒险"。
第二层：初入中层的 "管人者"
当你发现 "自己干不如让别人干"，恭喜你，摸到了中层的门槛。我表弟带装修队时，一开始也啥都自己上：谈客户、盯工地、甚至搬砖，后来累到住院，才咬牙招了两个项目经理。现在他只需要谈大单子、定价格，手下人抢着干活，收入比以前翻了三倍。
中层谋人，核心就四个字：借人赚钱。
1. 看透人性：别靠情怀，靠利益
小区便利店老板说得实在：" 我给店员开 5000 底薪 + 10% 提成，他们卖得多赚得多，自然主动推销；要是只给 3000，谁管你生意好不好？"高手知道：人性经不起考验，但利益可以驱动。就像马云说的 "员工离职，要么钱没给够，要么心受委屈"，中层管人，先把 "利益分配" 摆上台面，再谈理想。
2. 精准选人：别求完美，求匹配
我朋友开电商公司，曾经花高薪挖了个大厂运营，结果对方习惯了大公司流程，在小团队反而水土不服，最后不欢而散。后来他学聪明了：招有创业经验的人，能适应小公司的 "杂活"；招应届生时，更看重 "主动性" 而非 "学历"——合适的人，比厉害的人更重要。
3. 用人不疑：别当保姆，当教练
楼下理发店老板带徒弟有一套：新人洗头时，他在旁边盯着教手法；练熟了就让去剪刘海，自己在镜子里偷偷观察；三个月后敢让独立剪发，出错了也不骂，而是带着分析哪里没剪好。中层管人，不是盯着干活，而是培养 "能干活的人"。你把员工当工具，他就只会应付事；你把他当合伙人，他才会把事当自己的干。
4. 留住人心：别靠制度，靠 "画饼"
我认识的一个销售主管，每月都会开 "愿景会"："跟着我干三年，帮你攒够首付""业绩前三的，带你见行业大佬""团队达标，集体去三亚旅游"中层要懂：钱能留人，愿景能拴心。尤其是年轻人，他们不怕吃苦，怕的是 "看不到头"。
第三层：俯瞰全局的 "做局者"
先讲个真实的 "局中局"：前几年有个商人在农村收核桃，第一次按市场价收，村民觉得正常；第二次加价 20%，村民赶紧把存粮卖了；第三次直接翻倍，村民借钱去隔壁村收核桃来卖，结果商人突然消失，村民手里的核桃砸在手里 ——其实商人早就和加工厂签了低价收购合同，靠 "炒高市场价" 赚差价。
上层谋局，玩的是 "空手套白狼" 的顶级套路：
1. 借局生财：让别人按你的规则赚钱
就像马斯克卖特斯拉，表面是卖车，实则在炒 "新能源概念"：车价压低吸引用户，靠股市估值赚大钱；开放专利让更多厂家入局，做大 "电动车" 蛋糕；最后不管卖车亏不亏，资本市场早就让他赚得盆满钵满。顶级谋局者，从不吃眼前亏，他们赚的是 "系统钱"：你在局里拼命搬砖，他在局外收 "过路费"；你盯着眼前的小利，他算的是五年后的大账。
2. 借局破局：用套路化解危机
古代有个县令，官印被小吏偷了，却不直接搜捕，而是趁失火时把空印盒交给小吏保管 ——小吏怕担责，只好把官印悄悄放回盒里。高手遇到问题，从不硬刚，而是 "设局让对手自己跳进来"：职场里被同事甩锅？别急着吵架，而是 "主动揽活，让他暴露短板"；创业遇到竞争？别打价格战，而是 "包装概念，把对手拖进你的赛道"。
3. 结局立身：靠布局打造个人品牌
娱乐圈最典型：很多明星没啥作品，却能一直红，靠的就是背后团队 "做局"：偶尔爆个 "黑料" 炒热度，再用公益人设洗白；买热搜造话题，让观众天天讨论他；甚至故意制造争议，让粉丝和黑粉吵架 ——流量就是钱，不管好坏。现实中也是如此：同样是开店，有人默默经营无人问津，有人故意搞 "排队营销"" 网红打卡点 "，吸引年轻人拍照发圈，本质上都是 "做局"：让消费者自愿成为传播棋子。
写在最后：
有人可能会说："玩套路太阴暗，我就想踏实干活。"但现实很残酷：当你在底层搬砖时，中层在想怎么让你搬得更快，上层在想怎么垄断 "搬砖这个需求"。这不是教你耍心眼，而是让你看懂游戏规则：
· 如果你在底层，至少先打破 "短视病" 和 "思维茧房"，哪怕每天多花 1 小时学习新东西；
· 如果你在中层，别沉迷 "管人快感"，多研究上层怎么布局，早日从 "管理者" 变成 "设计者"；
· 如果你想往上跳，记住：真正的大格局，不是算计别人，而是搭建一个让所有人都能赚钱的系统，你只要站在系统顶端就行。
最后送大家一句话：下层人拼体力，中层人拼脑力，上层人拼 "布脑力局的能力"。你可以选择踏实，但不能不懂套路 —— 毕竟，看清棋盘的人，至少不会当最惨的那颗棋子。
来源：天哥教育