摘要：截至2025年11月18日，伊戈尔收盘价锁定在28.40元，总市值高达120.16亿元。而在半个多月前，其美国德克萨斯州沃斯堡的新工厂里，一场开业典礼正在举行。

截至2025年11月18日，伊戈尔收盘价锁定在28.40元，总市值高达120.16亿元。而在半个多月前，其美国德克萨斯州沃斯堡的新工厂里，一场开业典礼正在举行。

面对前来道贺的十几位客户，从江西吉安走出的伊戈尔董事长肖俊承有些惊讶——他原本预期只能邀请到三四位客户。

这些客户带来的信息高度一致：当前市场供应远远无法满足他们的需求，希望与伊戈尔加强合作。资本市场的另一端，坚实的市值与工厂门口客户踏破门槛的景象相互映照。

这背后，是全球电网升级、新能源建设与数据中心爆发对变压器需求的井喷，而肖俊承这个江西小城男子，用18年默默打造了一家变压器领域的全球隐形冠军。

1966年4月，肖俊承出生于江西省吉安县敦厚镇（原高塘乡）的一个普通家庭。1988年，肖俊承从华中科技大学电力系电机专业毕业。

那个年代的大学生是名副其实的天之骄子，但他没有选择安逸的工作。他先后任职于佛山市工艺美术铸造厂、佛山市石湾区日升电业设备厂。

在积累了近十年的行业经验后，1999年，32岁的肖俊承踏上了创业之路，创办了伊戈尔电气股份有限公司的前身——“佛山市日升电业制造”。

创业之初，伊戈尔主要生产环形变压器，产品多应用于家用电器、音响和照明设备。

当时，中国民营经济正处于蓬勃发展的起步阶段，市场竞争异常激烈。肖俊承很快意识到，仅仅依靠国内市场难以实现企业的突破性发展。

恰逢国家放开民营企业自营进出口权，肖俊承敏锐地抓住了这一政策机遇，毅然决定带领伊戈尔出海。

“当时没想太复杂，就是国家政策引导，我们就往这个方向去了，”肖俊承回忆道。

他的首次美国之行，让他感受到了什么是“海阔天空”。美国家用电气、照明消费市场规模巨大，而中国供应链具备明显的成本优势，他看到了巨大的商机。

美国之行后，他迅速在洛杉矶成立了销售公司，随后又挺进德国、日本，初步构建了伊戈尔的海外销售网络。

出海之路并非一帆风顺。早期的伊戈尔并没有聚焦特定市场，肖俊承后来调侃说，当时团队很天真，甚至抱有“帮扶亚非拉”的想法，也因此踩过很多坑。

2003年，伊戈尔团队把目光投向孟加拉，在当地买地建厂，生产配电变压器。然而，当地的实际环境与预期相差甚远，

后来又遭遇金融危机，国际援建款项迟迟未能到位，业务推进异常缓慢。苦撑数年后，肖俊承不得不关闭当地的变压器产线，接受了这次出海尝试的失败。

从这次经历中，肖俊承悟出了一个道理：企业必须聚焦核心市场，不能盲目扩张。此后，伊戈尔果断收缩战线，将资源聚焦于欧美日等成熟市场，从“广撒网”转向“精耕作”。

肖俊承认为，与发达国家行业客户的合作，能够牵引企业成长。他特别提到与台达、日立的合作案例。

早年，阿里牵头数据中心巴拿马电源项目，台达是主导供应商，伊戈尔以移相变压器供应商身份被纳入。

合作过程中，台达的高要求迫使伊戈尔持续精进，方案给力，让伊戈尔提升了一个档次。

“日本客户又把我们虐地‘脱了好几层皮’。后来，日立海外工厂评比时，日本同行大概只做到75分，我们能达到近90分，”肖俊承回忆道。

正是这些在成熟市场的历练，帮助伊戈尔获得了日立海外工厂的认可，后来基于在美国市场的积累，又为当地客户批量供货。

2010年，中国新能源行业兴起，肖俊承和团队开始转向内销，他专门瞄准头部超级客户。

“列了几个目标公司，发现已经错过窗口期，很多客户进不去了，”他回忆道，直到突破了第一个超级客户，才慢慢有些起色，逐步形成以中国、日本、欧洲、美国为主的四大市场。

2017年12月，伊戈尔在深圳证券交易所中小板成功上市（股票代码：002922），这是公司发展的一个重要里程碑。

此时，距离肖俊承创业已经过去了18年，一家从小城吉安走出的企业，终于登上了资本市场的舞台。

肖俊承并没有因为上市而松懈，他清晰地看到了全球变压器市场的巨大潜力。有数据预计，2023年至2032年，全球变压器市场规模将由4257亿元增至7928亿元。

与此同时，美国和欧盟正大力推进电网现代化，能源结构从传统电力向新能源转型，又赶上大力布局数据中心算力设施，变压器需求大涨。

面对这一历史性机遇，肖俊承带领伊戈尔制定了“抢布局、扩规模、广结盟”的总战略，加速全球产能布局。

2020年，伊戈尔募资3.8亿元，建成江西吉安光伏发电并网设备智能制造项目。从2023年开始，伊戈尔谋划出海投建产能，陆续推进在马来西亚、泰国、墨西哥、美国等地工厂建设。

肖俊承的考量非常务实：贴近客户，更快响应需求，服务本地市场，同时通过本地供应链建设，规避贸易风险。

伊戈尔之所以能在全球市场取得成功，关键在于其聚焦核心行业，制造爆款、“单点打穿”的思路。

肖俊承总结道：“离得近之后，客户的需求听得较清楚，回来组织和落地解决方案比较到位，让研发‘瞄着靶心’去射击，成功率高一些”。

伊戈尔会依托不同应用场景，对单一品种进行纵向垂直拓展，并依托数字工厂的数据积累，迭代算法，保持从大宗原材料到终端产品的方案最优解。

“维护客户很不容易，有一款爆款成为他的最优解，这是保持竞争力的核心，”肖俊承道出了伊戈尔的产品哲学。

应用于光伏行业的升压变压器就是最好的例证——客户提出需求后，伊戈尔迅速落地方案，形成竞争力，在细分领域做到全球领先。

肖俊承预计，目前新建工厂若全部投产，单单应用于新能源的升压变压器，合计产值将达60亿元；实际产出目标，希望能占到全球需求的30%以上。

中国强大的供应链，成为了伊戈尔出海搏杀的底气。肖俊承在接受媒体采访中，曾多次感慨，伊戈尔“非常幸运”，背靠中国日益成熟、高效且可快速迭代的智能制造体系和供应链优势。

“客户需求一到，我们探寻解决方案时，能及时与国内供应链同频共振，提供最优解给前方，我们的方案能做到实时更新”。伊戈尔将中国工业积累的经验与优势，转化为自身的核心竞争力。

三年前，伊戈尔在吉安建成首个油浸变压器数字化工厂，通过5G赋能，实现完全系统集成、数字驱动，且基于数据进行自我迭代。

该项目总承包方，曾落地了国内首家被德国工程师协会认可的干式变压器数字化工厂。伊戈尔吉安工厂的建设，即依托其先进的技术和团队资源。

“吉安工厂2022年10月份投产，到2023年下半年，就成为业内的网红工厂，来访参观的人不断，”肖俊承不无自豪地说。

如今，伊戈尔也将吉安工厂的模式复制到海外，在美国、泰国、墨西哥等地，其均同步投建新升级的数字工厂。

这样，伊戈尔出海，从输出产品，升级为输出整座“数字工厂”及中国制造供应链方案。

肖俊承认为，只要将本地化供应链做好，中国制造的最优解方案，不管落到欧美日哪个市场，都可以领先当地同行。

截至2025年10月，伊戈尔在全球已拥有14个生产基地和5个研发中心，成为名副其实的全球化企业。2024年，伊戈尔海外直接收入占比约30%，管理层希望未来能提升至50%。

肖俊承透露，伊戈尔现有产能中，有80%最终流向海外，“部分是直接出口，部分是卖给中国客户，组装成产品也出口”。

对于肖俊承和团队而言，大手笔下注产能，需要承担一定风险。一个工厂的建设，往往需要两到三年，且伊戈尔的产能布局往往超前于客户需求，可能存在产能错配。

但肖俊承对此有自己的判断：“大趋势来时，我们对风险的承受度要多一点，要不然凭什么以后过得比别人好？”他认为，在大机会面前，应该适当“猛一点”。

快速布局背后，是肖俊承对全球制造格局的预判。他认为，“全球区域化”和“本地化”的趋势越来越明显，市场重构窗口期十分短暂，紧迫感驱使伊戈尔主动出击。

对标国际“双碳”目标，行业红利期至少还有两三年。“眼下两三年扎扎实实做好，后面的可延续性还是在的，”肖俊承说。

敢于下注的底气，也来自伊戈尔稳固的基本盘。目前，伊戈尔已渐渐消化光伏领域的价格压力，且凭借数据中心、电力领域等高毛利业务，走出低谷。

据最新财报，其7-9月净利7351.49万元，同比增长123.23%。“我们一直都是市场化运作，底子比较踏实，投钱也比较务实，”

肖俊承在访谈中多次强调，伊戈尔是一家由市场和客户牵引的企业，决策是基于理性。

以泰国基地为例，明年的订单和排产非常明确。肖俊承介绍，也有很多客户主动提议股权合资，例如，墨西哥工厂，就有海外客商希望成为深度伙伴，开展股权合作。

尽管伊戈尔的业务已经遍布全球，但肖俊承始终没有忘记自己的家乡。2015年，肖俊承返乡创办吉安伊戈尔电气有限公司，以实际行动回报养育他的土地。

吉安伊戈尔电气有限公司由上市公司广东省佛山市伊戈尔股份有限公司投资兴建，2015年6月正式签约落户吉安高新区，总投资10亿元，用地面积120亩。

公司分两期建设，一期工程于2015年12月动工建设，建成1栋研发楼、2栋宿舍楼、3栋厂房，完成建筑面积7.4万平米，2016年11月底投产，2018年实现产值3.16亿元。

二期工程于2018年4月开工建设，2020年6月份正式投产，预计可实现年产值10亿元，上交税金超5000万元。

截至2024年，吉安伊戈尔电气有限公司营业总收入达13.58亿元，净利润1.04亿元，拥有专利信息超380项，并获评国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业等资质。

2017年，肖俊承荣获首届“江西省回乡投资优秀赣商”称号，这是对其返乡投资、反哺家乡的充分肯定。

肖俊承返乡创办的吉安伊戈尔，目前在职员工1010人，2017-2019年的上交税收分别达1579万元、1648万元和1966万元。

肖俊承还先后投资3000万元引进升级ERP管理系统，与IBM合作，切实提高企业的经济效益。

2016年和2017年，吉安伊戈尔连续两年荣获吉安县委、县政府特别贡献奖，2017年被评为江西省高新技术企业，劳动关系和谐企业先进单位及就业扶贫示范点。

公司注重社会责任担当，先后多次赴北源乡开展爱心造林活动，共向吉安慈善会捐款50万元。

从江西吉安出发，到佛山创业，再走向全球，肖俊承带领伊戈尔走过了26年的历程。这位57岁的企业家，如今依然奔波在全球各地，布局产能，拜访客户，寻找下一个增长点。

“我们希望，能在全球生态链中找到自己位置，成为它一部分，也赚一部分钱”。肖俊承说，只要真正踏出去，做好自己，总能看到“海阔天空”。

来源：华商精英圈