我在一线 | 西北逐梦，戈壁深处开出奋斗的花

摘要：2018年12月的一个夜晚，我所在的项目现场气温低至零下20摄氏度。凌晨4点，冷风从忘关的窗户钻进来，我一下子被冻醒了。就在前一天，我得知项目进展得不太顺利，用户很不满意。当时刚入职的我没什么经验，面对困境完全不知道该怎么办。回到住处后，我倒头就睡，却没想到会

天色微亮，车窗外风声呼啸

我紧了紧衣领

再次确认今天的行程

在这片土地上

我已记不清迎来过多少个

这样的清晨

我叫王庆

是上海电机厂营销中心

大家庭中的一员

驻守兰州五年

走过的里程早已模糊

但由我负责的每一个项目

它们的位置、节点和故事

都清晰地构成了我在这

西北的奋斗记忆

一颗种子

2018年12月的一个夜晚，我所在的项目现场气温低至零下20摄氏度。凌晨4点，冷风从忘关的窗户钻进来，我一下子被冻醒了。就在前一天，我得知项目进展得不太顺利，用户很不满意。当时刚入职的我没什么经验，面对困境完全不知道该怎么办。回到住处后，我倒头就睡，却没想到会被寒风冻醒。

冻醒之后，我感觉整个人都有点恍惚，躺在床上发了很长时间的呆。当时我一直在想，我是家里的老大，从陕西农村出来，就是为了能闯出一番事业。既然选择了这条在西北打拼的路，就一定要把它走好，不然也对不起自己千里迢迢来到这么远的地方。就是从那一刻起，我重新坚定了信心，在心里悄悄埋下了一颗要做出成绩的种子。我不是个爱掉眼泪的人，但那天晚上，想起自己的初心和家人的期待，还是忍不住流泪了。

黑夜总能让有心人静下心来思考，而真正的实干者，会在思考后立刻行动。2024年1月 1日，凭借着这些年的优异业绩，我从商务工转为了正式工，还成为了兰州办事处主任。在当年营销中心的总结大会上，我作为优秀员工代表发言。我说，我并没有觉得自己比别人更优秀，只是在每一次想要放弃的时候，心中总有一个声音告诉自己，再坚持一下，再坚持一下！团队需要我的坚持，公司需要我的坚持，而我自己，更需要守住初心，一直坚持下去！

开花结果

2019年2月，我迎来了职业生涯中首个独立操盘的百万级项目。当时的我，既渴望通过这个项目证明自己的能力，也想借此验证一下自己作为销售的判断是否正确。可没想到，项目推进过程中，遇到了竞争对手的低价冲击，我一下子承受着巨大的压力。那段时间，有一段单程需要4小时的路，我一周内开车往返了6次，不为别的，就为了能当面和客户好好沟通，让客户更了解我们上电的产品优势。

真正的煎熬，发生在一个决定项目走向的晚上——客户将在次日上午确定最终合作方。那天深夜，我躺在床上辗转难眠，反复思考着应对策略。面对竞争对手的价格优势，我一度考虑是否要在价格上做出让步，但内心始终有个声音在提醒我：上电的产品从来都是靠质量和服务赢得信任的。我对着天花板一遍遍认真分析当下的局面，比较我们和竞争对手的优劣势。就在快要放弃的时候，我猛然间想通了关键逻辑：客户其实一直很信赖上电的品牌，之前沟通时也能感觉到他们有较强的合作倾向，他们希望降价，这个诉求也能理解。但我心里清楚，上电的产品从来都是靠质量说话的，绝对不能依靠降低价格、牺牲品质底线来换取订单。选用上电产品的客户，看重的都是我们的品质，他们一定会做出正确的选择！

凌晨3点45分，我兴奋地给区域总监打去电话，把自己的想法一五一十地汇报了。虽然当时心里还没有十足的把握，但我还是果断立下了军令状:“如果这个项目丢了，我王庆就算是刨，也会把这个窟窿补上”！

最终，我成功拿下了这个订单。合同签订后，我做的第一件事就是去洗车,那些天在沿途风沙里奔波，车子已经脏得不成样子了。肩负着上亿元的项目订单，再回头看看当时因为一个百万级项目愁得睡不着的自己，多少觉得有些幼稚，但更多的是感慨。

对销售来说，签下订单只是工作的第一步。产品能否如期发货、能不能顺利通过验收、最终能不能成功拿到货款，每一步都需要步步紧盯。2023年，公司面临着不小的回款压力，我主动挑起了数千万项目回款的重任。那段时间，我在山区的工地上驻守了半个多月，每天背着厚厚的资料，见缝插针地找客户签字确认。有人问我为什么能顺利完成回款，其实道理很简单，做事情都是将心比心的。我能守在工程第一线，急客户之所急，积极协调资源满足现场的需求，客户自然也愿意配合我的工作，帮我推进回款。最后，公司顺利收到了这笔项目款，我悬着的心也终于放了下来。

遮风挡雨

常年在外面奔波，身体终究还是扛不住了。有一次，我因为过度劳累住进了医院。看着躺在病床上的我，刚结婚不久的妻子满是心疼，眼眶红红的。我强撑着精神安慰她：“你知道这次我参与的是什么项目吗？是引汉济渭啊！这里的电机，就是我们上电生产的。以后关中人民喝上了汉江的水，你就可以跟别人说，这里面也有你老公的一点功劳呢”。我一直觉得，如果一份工作只是为了赚钱，人迟早会感到空虚，还是要追求一些更高的意义。看着自己参与的项目顺利运行，还能为社会民生出一份力，这或许就是我一直追求的意义吧。

不过，我心里对家人还是充满了亏欠。2023年结婚后，我连陪妻子度蜜月的时间都没有，就带着行李箱只身回到了兰州。妻子没有抱怨，只是轻轻说了句“出门注意安全，家里有我，你放心”。2024年4月，女儿出生了，她可爱又乖巧，可我却没能多陪陪她。有时候孩子感冒发烧，我只能在电话那头干着急，什么也做不了。真的很感激家人能这么理解和支持我的工作。

我也常常感到遗憾，没太多时间回西安的家，多陪陪父母、抱抱女儿。但无论工作多忙，我每天都会抽时间给家里打视频电话。当电话那头传来女儿奶声奶气的“爸爸” 时，一天的疲惫仿佛瞬间就烟消云散了。我在心里默默许愿：希望女儿能健康快乐地长大，虽然爸爸不能常陪在你身边，但爸爸一直在努力工作，想为你和妈妈遮风挡雨，给你们一个安稳的未来。