摘要：直播间里订单翻飞，村支书转型“直播新农人”，传统餐饮直播成“流量现场”……2024年6月17日，由泰安市文化旅游发展集团携手抖音电商头部机构百家星耀（董先生）集团公司，打造并运营的泰安直播电商聚集区正式启动。经过一年多的发展，这里已成为当地电商“大本营”，不仅

直播间里订单翻飞，村支书转型“直播新农人”，传统餐饮直播成“流量现场”……2024年6月17日，由泰安市文化旅游发展集团携手抖音电商头部机构百家星耀（董先生）集团公司，打造并运营的泰安直播电商聚集区正式启动。经过一年多的发展，这里已成为当地电商“大本营”，不仅帮本地景点、餐饮打开了知名度，更让村里的农产品卖上了好价钱，让乡亲们的口袋“鼓”起来。

截至目前，泰安直播电商聚集区已累计完成订单量540.01万单，实现网络零售额7.1亿元，初步构建起规模化的电商交易体系。一条“国企搭台、头部引领、市场运营”的“云端”致富路在泰山脚下铺开。

专业团队打底，干中学学中干

恰如玲珑初开、百子待落。新电商产业创造的市场机会不知凡几。面对新机遇，泰安直播电商聚集区上下一心，抱团发展。

跳出舒适圈，挑战新领域。“之前没接触过电商领域，也是抱着要干就干好的心态来这，刚开始压力特别大，一直坚持干中学学中干。”泰安直播电商聚集区董先生泰安服务中心负责人程妍妍直言，泰安直播电商聚集区一开始就奔着“做专业、做规范”去打造，董先生集团的老师也倾囊相授。

通过与董先生集团的深度合作，泰安直播电商聚集区快速整合其超头部主播资源、成熟运营方法和庞大资源矩阵，实现了聚集区快速起势。如今，泰安直播电商聚集区已搭建起856人的全国达人矩阵，并成功获得抖音产业带服务商、即时零售服务商、本地生活服务商等3项重要资质认证。

人才是发展的第一资源。泰安直播电商聚集区联合泰山职业技术学院等本地学校共建“电商产教融合创新基地”，累计培训电商专业人才超3000名。陈依婷是泰安直播电商聚集区的一名实习主播，5月份开始实习，专业的培训和学习让她很快适应了直播节奏。“别看小姑娘文文静静的，直播起来特别棒。”程妍妍说。话多是陈依婷对自己的评价，她说，直播这个行业工作时间没那么规律，晚上加班也是常态，但会不停吸收很多新知识，对个人成长有很大帮助。

很多像陈依婷一样的年轻人，选择留在泰安，成为泰安电商发展的“新鲜血液”。

直播间搬到田埂上，村支书当起“网红”

“3、2、1……”11月12日17时许，在宁阳县华丰镇北故城村采摘基地，“泰安小吴支书”——宁阳县华丰镇北故城村党支部书记吴洪振准时开启直播。

“老乡们看看，这是咱们的铁皮柿子，可以生吃也可以炒菜，没有科技与狠活，口感特别好……”吴洪振一边说，一边掰开一个柿子，汁水顺着他的手流下来，直播间里顿时一片“想吃”“之前买过，口感很好”的留言。吴洪振回应着大家的提问，脸上露出笑容。

泰安直播电商聚集区打造了“村书记直播矩阵”，成功推出9位达人，协助组建了19人的“山东省村书记联动直播团”。“泰安直播电商聚集区会帮我们做数据、找问题，比如直播技巧、话术问题、场景问题等。”吴洪振说，“专业团队确实不一样，让我们涨了不少粉丝。”

今年5月份，在市商务局的指导与支持下，泰安直播电商聚集区举办“星耀泰山”等资源对接活动，汇聚80余家供应链企业、200余种产品，通过打造“泰山农特优品推荐官”品牌IP，推动泰安樱桃、肥城桃、秋月梨等特色农产品实现线上销售额阶梯式增长，实现“头部流量”与“泰安好物”的高效匹配。

今年4月份，泰安直播电商聚集区还创新开展“樱桃自营溯源直播”活动，采用“产地直供+即时配送”模式，通过4个自营抖音店铺和4个直播账号协同运营，单场实现GMV（成交额）185.13万元，为农产品上行开辟了新通道。

在电商服务本地企业方面，泰安直播电商聚集区为泰安本地143家品牌企业深度合作赋能；同时，邀请“学好姐姐”“东北小王支书”“三涧溪高淑贞”“灵姐姐”“冬小麦”等达人主播来泰安开展节点“山东好品”专场直播。

赋能本地生活，传统行业尝到甜头

直播电商不仅能卖产品，还能帮助餐饮等“本地生活”服务行业吸引客人。泰安直播电商聚集区利用自己的平台资质，积极打造有地方特色的生活服务IP，通过“线上发券、线下消费”的方式，让传统的生意也火起来。

鲁继琦是泰安直播电商聚集区董先生服务中心的一名运营人员，同时负责东岳山庄抖音全案代运营服务工作。鲁继琦介绍，泰安直播电商聚集区从今年7月16日开始承接东岳山庄的直播工作，目前已直播15场（含4个专场直播），七夕节专场直播GMV最高，超30万元。合作后，直播间GMV呈爆发式增长，三季度首播GMV达91.8万元。

实实在在的销量增长，让商家尝到了甜头，主动寻求合作的商家越来越多。截至目前，泰安直播电商聚集区已为东尊华美达大酒店、东岳山庄、泰山石敢当景区、泰山大剧院、肥城信业商厦、偏爱炒鸡等80家头部商家提供全案代运营服务。据了解，单商家直播单场增量超2500%，其中单门店自助餐直播GMV超78万元，获得合作商家的认可；本地商家线上销售额环比增长500%。

泰安直播电商聚集区通过前期实干赢得市场认可，目前正在积极对接宁阳县、德州陵城区电商基地项目委托运营。程妍妍表示，未来，泰安直播电商聚集区将以泰安为核心，辐射周边县（市、区），通过“模式输出、人才赋能、标杆打造”，形成“市级引领、县域联动”的电商发展格局，深度赋能全市电商经济发展。

记者：毕凤玲 王玲玲

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